C114讯 7月14日专稿（艾斯）在6月30日荣耀7发布后，荣耀方面可谓捷报频传。首轮预约总量突破900万，开售当日两分钟内，20万台荣耀7便被抢购一空。实际上，“单飞”独立运作刚一年半的荣耀品牌，眼下已经交出了一份相当不错的业绩答卷：仅2015上半年，荣耀手机的全球销量已近2000万部，达到去年全年水平。

在国产品牌纷纷打出拥抱互联网手机模式的口号时，荣耀给自己定下的目标似乎更大：要成为全球互联网手机领导品牌。口号人人会喊，然而，市场却会诚实做出回答，究竟是混战中的浮夸还是务实中的野心满满。我们的疑问在近日荣耀总裁赵明于上海交大举行的演讲会上，似乎得到了一些答案。

全长近两个小时的演讲，现场听众爆满，而我们也由此看到了一个冷静严谨又不失风趣幽默的上海交大出身理工男赵明，他在台上分享自己的成长历程与工作经验的同时，也会在活动结束后走下台来为他的学弟学妹提些过来人的建议。这样一位曾在学生时代“凭借500元人民币游遍近大半中国”的“学长”，历练成为今天的荣耀总裁，按照他本人的话说，就是“踏踏实实一步一个脚印”，甘愿“做一只不等风的笨鸟”造就的。

图：荣耀总裁 赵明

“海鲜产品”与海外征战经验

在华为的17年间，赵明历任CDMA/WiMAX/TD产品线总裁、全球无线解决方案销售部部长、意大利代表处代表、西欧地区部副总裁等职务，直到今年初，战功累累的赵明才受命回国，任荣耀业务部总裁一职，负责荣耀业务的全球拓展。

当问及运作运营商业务与如今掌管的终端业务有何不同时，他说，运营商网络建设计划性很强，运作一个项目大多是半年甚至一年以上，运营商客户网络建设选择的是未来的战略合作伙伴，因此华为要不断地向用户展示其整体解决方案，以及对未来的发展演进的能力。而消费者产品则属于海鲜类产品，一款手机可能在6-8个月内就要换代了，必须快速让消费者认识到自己的产品优势，因为不存在慢热的过程，所以首站即决战，这一点对赵明本人而言，是一个很大的转变。

不过，赵明也表示，在欧洲的经验，对于他对海外用户的理解，以及在海外怎么做生意、怎么与客户打交道都是有极大帮助的。实际上，赵明任职西欧地区部副总裁的时候，同时掌管着运营商、终端和企业三方面业务，对于如何做欧洲的终端和消费者市场业务自然有着自己的战略设计。

据他介绍，这几年华为终端在意大利的发展特别快，荣耀目前主攻西欧五大国，同时也包括东北欧地区像波兰这样的人口大国，还有电商相对发达的国家。

此前的公开数字显示，荣耀今年海外的目标是销售600万台智能手机，全球计划4000万台，海外占比15%左右。赵明说，“目前时间过半，任务过半，海外发展基本与整体进度一致。”

“荣耀走得稍微有些快了，我们想要慢一点稳一点”

前面提过，荣耀已经用今年上半年的时间完成了去年全年的业绩，那么荣耀是否会调高此前的销售目标呢？对此，赵明笑称华为总是会推着人不断挑战自己。“我们的销售目标可能会有所调整，但是我们还是希望荣耀的步子走得更稳一点。我们没有太刻意去追求销量，还是倾向于自然而然的状态。如果太过追求销量的话，那肯定会有很多与现实情况不相符的事情发生，这是我们要避免的。”

实际上，回顾此前荣耀的发展历程，我们会发现，仅2014年，荣耀就实现了销售额从1亿美元飙升至24亿美元的迅猛增长，这一年，荣耀的产品进入了全球57个市场。而仅2015年上半年时间，荣耀就已经实现了26亿美元的销售额，超过2014年全年，在全球已经拓展到了74个市场。这无疑“创造了全球互联网手机品牌的最快成长纪录”。

但在赵明的演讲中，他多次提到“荣耀走得稍微有些快了，我们想要慢一点稳一点”，并且在发展的过程中要时刻谨记发展荣耀的初衷——作为面向年轻人的互联网手机品牌，荣耀要持续引领技术创新，坚持产品和服务，做真正极致的产品，让品质为产品代言。

图：华为荣耀成长足迹

智灵键的诞生与荣耀生态圈

赵明在接受采访时表示，荣耀的每一款产品都会较上一代产品有大的技术性突破，例如荣耀6首个支持LTE CAT6，荣耀6 Plus配备双摄像头，到了荣耀7，一枚独创的智灵键成为了大家的关注所在。然而，也就是这么一枚小小的智灵键，背后却隐藏着荣耀构建生态圈的大大愿景。

拼硬件的时代总会过去，最后的聚焦点将会是软性体验。“对于荣耀和华为手机来讲，我们要做中文操作系统体验最佳的厂商。大家可以看到，今年华为和荣耀这两个品牌在操作系统、界面和软件之类的体验上，都在加大很多的投入。”赵明向我们介绍。

在谈及荣耀生态圈建设时，他则表示，华为所理解的生态，是每个人要做自己最擅长的事情。现在有很多很好的互联网应用，华为要做的，不是去替代他们，而是如何为用户将这些资源整合在一起。赵明说，“总有些企业会把某方面做到极致，我们要尊重人家在这个领域的投入和它的品质。我们要做的事情就是，怎么在我们的生态系统中，能更好地把这些应用与服务融进来，并且对方也愿意和我们合作。”

而智灵键就是这样一个应运而生的东西。根据荣耀的介绍，荣耀7搭载的智灵键深度整合了互联网资源与服务，首次实现了消费者在移动互联生活上的突破性体验。用户长按智灵键，即可进入语音控制，实现发微信、微博、叫车、拔打电话、发信息等，更能一键开启娱乐、出行、购物、地图等移动互联新生活；双击智灵键，用户即可进入情景智能中心。

赵明称，“我们说智灵键是一个可成长的键，我把它放在这里，大家都可以利用它来做事情，这个键不仅仅是我们的，也是大家的。”

用户在回归 不拼价格拼内功

在不少国产手机厂商纷纷将手机价格越压越低的时候，荣耀却在“反其道而行之”。今年京东618活动当天，荣耀力压小米、魅族占据销量榜首。不过，荣耀在当天非但没有降价，相反，荣耀选择了“加价一元”进行销售——6月16日起，用户购买荣耀畅玩4X，并在6月30日前用荣耀钱包支付1元，即可获得增加一年的产品延保服务。

价格战已经将国产智能手机市场的利润挤压到稀薄。但在赵明看来，“用户们正在回归，最后这个行业还是看谁能够遵循客户的需求”。

根据他的分析，目前整个智能手机市场700元以下档位手机的占比正越来越小。当中国第一波智能手机市场普及之后，后面会陆续进入换机市场。而到了换机市场，大家对品质的追求会越来越高。“假如我今天用的是800块钱的手机，那么未来我可能想换1000块钱以上的手机。相对应的，用户们对手机品质的要求，也会越来越高。”

品质决定成功。他说，“从另外一点来看，为什么苹果手机定价5000元以上，却还是在高端机市场占比最大呢？其实苹果（的成功）已经放在那里了，我们为什么不去思考苹果的成功之路是什么呢？”

关于国内整个手机的生态圈，赵明认为，最后某种程度上还是会集中在手机的体验上，回到很多手机的最本质的功能——打电话、上网、拍照和待机等，也就是说，到最后还是拼内功。

印象深刻的是，赵明在他的演讲中反复强调，中国的高科技企业在全球竞争中，需要有属于自己的科技自信和文化自信。正如当年华为在通信设备领域开疆辟土如今获得全球认可一样，荣耀想要成为“全球互联网手机领导品牌”的梦想，看起来也并非遥不可及，甚至可以说已经正在实现。