C114讯 4月28日上午消息（岳明）2015年2月17日，也就是春节假期的前一天，华为荣耀前掌门人刘江峰发布了离职声明：“因为个人原因将离开公司，休息一段时间，将来自己做点小生意。”

很多人都认为，刘江峰可能会去做手机或者是去玩智能硬件，毕竟是摸爬滚打过来的IT工科男；但最后谜底揭晓时，还是让很多人大吃一惊。刘江峰去玩电商了，而且是电商里面的高级版本---生鲜电商。

不过，只闻楼梯响，不见人下来，刘江峰到底要怎么玩很多人都玩不转的生鲜电商呢？在今天召开的GMIC2015上，一身西装的刘江峰走上了舞台，对外公布了正在创业的生鲜电商平台DMALL。DMALL能成功吗，笔者我不知道，相信各位读者看完刘江峰的商业逻辑之后，就会有自己的判断。

刘江峰

为啥要搞生鲜电商

在刘江峰看来，创业是个病，现在人人都在喊创业，但就怕去比较。不能是什么热就干什么，别人干什么自己就非得去干什么。所以，他就没选当前看似火的一塌糊涂的智能硬件，而是选了生鲜电商。

首先是市场够大。开门七件事，柴米油盐酱醋茶，哪个家庭都需要瓜果蔬菜，这样的生鲜食品占到了家庭消费的30%以上。实际的情况也是这样，去年我国生鲜市场大概是1万亿的规模，电商在其中的占比还不到1%，也就只有几十亿的市场。

其次是有痛点。要想让用户接受自己，那就是要帮助他们解决痛点，才有成功的可能性。生鲜产品有什么痛点吗？就是用户对于吃什么，是没有决定权没有参与权甚至是没有知情权的。因为，你原来根本就不知道，你餐桌上的东西从哪来的，是不是健康的，是不是安全的。

按照刘江峰的的预测，在未来几年，仅仅是零售市场，整个生鲜的渗透率达到15%，而且在未来五年一定会有一家类似于像京东这样的，主售生活用品的平台。

DMALL会怎么搞生鲜电商

生鲜电商一直不温不火，根本原因在于仓储和物流。

DMALL要想突出重围，也要解决这两个问题。从现在的情况来看，刘江峰想用O2O来解决。

“新加坡的榴莲非常好吃，我在新加坡待了七年，但是在中国从来没有吃过像东南亚那么好吃的榴莲。大家不知道的是，榴莲在16、18度的时候就停止呼吸了。整个食品从马来西亚新加坡进口进来，再到餐桌的时候要经过无数的程序。你选的程序不是你进的，是别人帮你选好的，所以你吃不到好的。”刘江峰说。

刘江峰说，DMALL就想把O2O之间的2做到极致，信息透明、速度最快、质量最好，这是我们希望构建的平台。对消费者而言，消费者从渴望到购买，再到最后的满意，这是对DMALL的最基本要求。

在他看来，O2O的本质就是给消费者参与权，消费者作为个体而言，其实是没有能力和商超进行博弈；当我们有一个平台，掌握大量的消费者需求时，就可以代表消费者跟商超去竞争去采购。所以整个零售商业就从1.0的杂货铺时代，到2.0的百货时代，再到3.0的社区时代，而现在已经进入了4.0的时代。4.0时代是基于电商的，时间最短的，让用户拥有对采购所有商品的参与群、知情权。

当然，DMALL并不是要革线下商超的命，从DMALL的角度来看，O2O特别是做生活品质类的电商，需要承认线下的价值，只有他们把真正的产品做好。“就像我说的榴莲进来怎么运营，怎么存储，他们懂，互联网的人其实不懂。我们要认可他们的价值，同时我们要重塑他们的流程。”

作为DMALL来说，就是要依托线下的超市布控商品，仓储放在超市来进行，更像一个超市中的超市，或者说是分布式流程，目的是为了提升用户在购物的体验和服务质量。

“我们打造和消费者之间的关系，实现农业产业链效益的提升。我们的目标是构建整个中国最大的CSA(社区支持农业)社区，采用的是O2O模式，做中国人首选的电商平台。我们的口号是DMALL and More。我们卖的是生产品质，卖的是新鲜，卖的是质量。”刘江峰说。