C114讯 北京时间2月26日消息（张月红）今年1月20日，中兴发布了去年的财务预告，预计2013年净利润可达12亿至15亿元，中兴将扭亏为盈归益于严控支出及毛利率合同的签订。

值得注意的是，中兴在去年也出售了旗下几家子公司，出售资产获得的收益对业绩的扭转起了多大的作用？中兴通讯首席财务官、执行副总裁韦在胜在巴塞罗那举行的MWC 2014展会上，接受C114等媒体采访时回应，除去出售子公司的收益，中兴在2013年的主营业务仍然是赢利的。

他说，过去中兴为扩大规模，竞争策略有些激进，付出了很大的代价，但同时也树立了行业地位。现在中兴已经走出求规模的拐点，今后的经营策略就是同时均衡规模和利润，两者并重发展。

他相信2013年底定下的转营策略，会给中兴带来巨大变化，为投资者带来更多的收益。

中兴通讯首席财务官、执行副总裁韦在胜

走出求规模的拐点

近日，中兴提出在利润上“再造中兴”的计划，韦在胜表示，中兴过去一直专注电信运营商市场，公司在思维上更注重规模和市场份额。现在，这个排序已经发生了改变，首先是现金流、其次利润，最后才是规模。

他说，在电信运营市场，这样的道路是必由之路，有了规模以后，再以利润为先。以往中兴要规模的竞争策略有些过激，付出的代价很大，但也收获了规模。这是现在的电信市场竞争特点，后来者很难同时做到规模、利润和很好的回款。

现在中兴已经走出了这个艰难的拐点，激进的“大国大T”竞争策略让中兴付出了亏损的代价，但现今已在行业已经树立了一定的规模，付出的代价很大，但也是值得的。现在这样的两难境地已经成为过去，中兴今后有条件有基础以利润为先。而且近两年，中兴对现金流的控制也做得相当好，连续两年实现了正现金流的经营情况。

2013年出于扭亏目的，中兴整体经营重点就是赢利，如果哪些项目或合作会影响赢利的话，管理层会根据情况进行取舍。重新回到赢利的轨道上以后，中兴2014年将进行策略调整，同时均衡规模和利润，两者并重发展，这里有如何平衡的问题，需要根据具体情况具体分析，简而言之，今后中兴对新签的项目合同有着更高的要求。

平衡规模与利润，这中间有个把握度的问题，是更保守还是更积极。韦在胜表示，作为中兴集团的首席财务官，他需要首先保证公司的正常运转，但也要让一线能获得更多的资源去争取市场，是保守还是积极，主要取决于客户类型，比如说客户是否有好的运营状况以及好的回款记录。除了这一点，也要看合同签署的情况，回款条件是否苛刻等等。

加速补课再造中兴

相对于平稳的运营商市场，韦在胜对手机和政企市场的增长空间相当看好，他说，中兴未来将进一步加大对政企市场的投入，当然对政企的未来也有着很高的预期。但他同时强调，政企领域需要眼光放长，长期发展，所以短期内大家可能不会看到政企业务有很大的赢利，但这块市场展现出来的增长潜力是非常可观的，中兴总裁史立荣曾表示，政企网相关设备的市场空间是运营商网络设备的两倍以上，加上服务、软件等将十倍于电信设备的市场容量，政企业务开发得好，就可以在利润上再造一个“中兴通讯”。中兴未来也会根据具体情况，如果有需要的话，也会对政企项目进行融资计划。

当然，“再造中兴”的宏伟计划也需要投入更多的资源，现在各行各业在互联网的影响下都面临着转型的节点，各种新兴技术也日新月异：4G尚未普及，5G预研已经开始抢跑；手机行业变化很快，用户需求千变万化；政企事业部也计划走入行业深水区，深挖增长机会。韦在胜对所有研发投入的态度是明确的，他说：“我们会先看准，市场前景尚不明确的时候，我们不会做很大的投入，等一切明朗以后，再加大投入。”比如说5G，中兴已经发布了5G白皮书，但目前并没有明确的投资数据。

调整了经营策略，中兴同时也在内部管理与考核上力求全面转变观念，引入了LTC和HPPD两大管理流程(详见:中兴CIO陈健洲：细说LTC和HPPD带来的变化http://www.c114.com.cn/interview/340/a782891.html)，加强研发投入和合同管理。

韦在胜表示：“LTC和HPPD最早推广出来也在内部受到很多抵制，理念的转变并不容易，但势在必行，我们要学习西方企业一些成熟的流程、组织方式来提高效率。”

他同时指出，很多年前，中兴一直都在提  要向一线放权，但整体看来，公司的行政体系还是较为强势，员工关注的也是行政线，领导是谁，对前线业务的支持不是很到位。

现在已经有了很大的转变，中兴管理层也在加速补课，与同业的竞争对手相比，中兴目前的规模并不是很大，但这也给未来留出了一定的增长空间。他相信2013年底定下的转营策略，会给中兴带来巨大变化，为投资者带来更多的收益。