从总裁到普通员工，阿尔卡特朗讯内部迸发出放手一搏的气势。在美国时间11月14-15日召开的2013年度技术大会上，新任总裁康博敏坚定地对《通信产业报》(网)表示，现在策略无比清晰，公司一定会通过聚焦IP、云计算、超宽带接入三个领域实现增长和盈利。

与此同时，据称阿朗差不多已经实现了约20亿美元的融资计划，从而彻底摆脱债务困扰，一项直到2020年的新发展规划业已制定出来。各产品线也因此信心倍增。

除了聚焦、融资之外，康博敏在6月宣布的一揽子复兴计划中还包括出售10亿美元资产和减少10亿欧元成本，康博敏从高盛和连锁商业企业找来人才出任CFO和COO，并调整内部组织架构，为复兴计划保驾护航。

复兴计划已经有了不错的开局。14日阿朗宣布在中国移动4G核心网获得24%最大份额合同，领先本土的中兴华为，数周前获得美国SprintTD-LTE大单，近日又在日韩市场连续斩获基站回传项目。

根据财报，阿朗在2013年第三季度收入36.68亿欧元，同比增长7.0%，环比增长3.1%。其中，核心网络业务同比增长6.0%，主要是由IP路由的强劲表现带动。

转型逻辑

电信业的IP化转型持续了近十年，相比之前，阿朗的这次转型可谓彻底。康博敏下决心让业务和资源聚焦在三个领域，即IP设备、云计算和超宽带，他相信这将满足电信业的八个趋势，概括来说就是为了满足爆发式和更多样的互联网接入需求，包括电信运营商、有线电视运营商和大企业，都在投入建设新一代以IP和云计算为核心的网络，要求网络有灵活的管理和业务能力，并支持固定和无线的超宽带接入。

在2013年度技术大会上，康博敏表示阿朗将通过支持超宽带服务和云网络(包括IP路由和光传输)的技术以及专利组合来应对这些趋势，同时，全部设备都将支持创建一个可编程的网络，提供SDN和网络功能虚拟化(NFV)能力。

这意味着阿朗除了要保持在光传输和LTE等传统电信设备领域的领先优势外，还要在IP设备、云计算和虚拟化等新兴领域更有作为。

来看看阿朗的布局。一年前，核心路由器7950 XRS的推出宣布阿朗高调进入核心路由器市场，抢夺已被思科、瞻博基本瓜分的市场，年初投资初创公司Nuage网络，为云服务提供SDN技术，并在5月发布了CloudBand商用系统，基于贝尔实验室的创新算法，CloudBand可以通过监视网络状态，同时考虑服务策略、成本结构来做出最佳的云部署决定。在以色列建设了云数据中心，并投入IP传输研发。

IP部总裁Alwan是阿朗IP事业的开辟者，现在他领导的团队正在进行云网络研发。“两年前许多人还不相信网络虚拟化，但我们以色列团队持续地进行了开发，现在他们的成果将改变我们的产品结构。”

可以说，电信设备IP化以及网络虚拟化，将成为阿朗未来主要的产品形态，那么，阿朗如何在新领域构建自己的竞争力呢?

“稳准狠”的卡位

面对强手如林的新领域，阿朗采取的策略是高端卡位，以“稳准狠”的节奏让阿朗快速成为资深玩家。

比如在IP设备，经过十年耕耘，阿朗获得25%边缘路由器市场后，去年以领先一年半的400G 7950直接切入核心路由器市场，令人咋舌。毕竟，核心路由器市场已经形成了强烈的路径依赖，而且阿朗已经晚到十年，不过思科确实直到今年6月才发布了首款400G核心路由器，这令人对阿朗的实力刮目相看。

下一步，阿朗依旧计划以SDN和虚拟化高位切入下一代互联网市场。阿朗IP部总裁Alwan表示，IP网络经历了多协议路由、互联网路由、业务路由以及云路由四个阶段，阿朗在第三个阶段异军突起，并将把握云路由的战略机遇。在年度技术大会上，年初投资的Nuage网络宣布已经推出SDN2.0服务。

在超宽带领域，阿朗会继续巩固固定接入和光传输的领先优势，比如超高速率传输等。同时，在相对基础薄弱的无线接入市场，阿朗将以LTE为高端突破点，并以领先业界半年的小基站来实现突围。阿朗亚太区市场营销和战略副总裁Clark表示，快速部署4G的需求让阿朗获得了越来越多的市场机会。

事实上，由于在小基站和Volte方面的领先优势，阿朗是北美LTE商用网络最大份额的供应商。

同时，由于基站部署数量的增多，阿朗的传输优势让其在移动回传市场占据高位。在移动互联网发达的日韩市场，阿朗不断斩获大单，成为市场领导者。

贝尔实验室无线领域负责人Tod Sizer则发表了对5G的理解，他强调网络端到端的弹性，而不是仅仅关于速度、M2M等，而是要整合所有的技术，让网络更加智能，去适应用户。

创新把握话语权

看得出来，整套转型方略对由传统交换机起家的通信企业挑战依然很大，不过阿朗手中有一枚无可比拟的棋子，即拥有13位诺贝尔奖得主的贝尔实验室。

堪称通信行业发源地的贝尔实验室以无数的发明创新著称，近些年更加从一个神秘机构走向前台，为阿朗赢得市场话语权提供弹药。

时至今日，在阿朗领导下的贝尔实验室，除了拥有傲人的研创实力，还具备了一定的对商业的警醒。

一个著名的例子是贝尔实验室的成果LightRadio一站风行，领导了整个移动网络架构的变革，并成为主导型的移动网络设备硬件形态。

《通信产业报》(网)访问的贝尔实验室科学家们证实，其研创过程并未受到经营和资金的困扰。可以看到实验室拥有像量子学这样的前沿基础性研究，也有如何消灭摄像头的颠覆性技术创新。

康博敏表示，未来要利用贝尔实验室来充实和丰富产品线，这也是我们的未来。但贝尔实验室不是唯一的创新引擎，我们在公司内部有一个创新工场，把创新技术转换成产品。当然，我们还和伙伴一起合作，比如与中国移动、高通、法国电信一起开发小基站。“作为技术型公司，必须保证走在创新前沿。”