C114讯 北京时间9月25日早间消息（张月红）在4G牌照呼之欲出的当口，中兴通讯又抢先一步拿下了国内首张4G手机入网的许可证，这让中兴通讯手机产品战略规划部总经理吕钱浩博士在2013中国国际信息通信展览会上，向C114分享中兴通讯的4G策略时，难掩意气风气之势：“我想用两个成语来描述下我们在4G终端上的成绩：十年磨一剑和厚积薄发。”

4G终端出货量全球前四

十年磨一剑，据吕钱浩的介绍，中兴于2004年开始4G终端的预研准备，2008年推出商用4G数据卡，2010年4G数据卡在欧洲、美国得到规模商用，2011年推出全球首款Android系统的TD-LTE智能手机，2012年4G全系列智能终端布局完成。

中兴这次拿下国内首张4G入网许可的手机品牌为Grand Memo，型号为U9815，支持TD-LTE/ FDD/TDSCDMA/ GSM四种模式，采用单卡双待机语音方案，能够实现高速数据和语音同时在线。该机延续了Grand Memo手机的高配置，采用5.7寸1280*720分辨率全视角屏幕，搭载主频为1.5GHz的nVidia Tegra3 四核处理器、12核GPU以及1300万像素摄像头，支持1080P高清视频播放和录制。在流畅的操作体验的基础上，Grand Memo LTE还兼顾了细腻显示效果和“家庭影院”式的娱乐配置，能更好地4G网络高达100Mbps的速度。

吕钱浩同时强调，U9815是国内首批获得4G入网许可手机中，屏幕最大、续航能力最强的，它迎合了LTE时代用户对高清视频等主流应用的需求。他进一步补充说，2012年，中兴已为全球市场发布了15款LTE智能手机，加上此前发布的，总数已超过20款。再加上LTE数据卡、CPE、MiFi、LTE Box(机顶盒)等，截至现在，中兴4G终端出货量在全球市场已经进入前四位。

转型之路获得一致认同

在吕钱浩看来，让他意气风发、底气十足的并非日渐丰富的4G产品系列，而是整个终端体系的转型之路终于有了清晰一致的方向。这两年是中兴终端的调整年，说起转型中的困难和纠结，他很有些感慨：“中兴的转型之路有成果了，从功能机向智能手机转型是我们的第一步，这一步也成功了，从入门级向精品旗舰机转型，最终向品牌转型是我们的第二步，这也在公司内部上上下下达成了高度一致，今后我们的步伐会迈得更踏实，更坚定。”

一步步走来不易，吕钱浩对每个阶梯式的进步都历历在目：2009年转型前，中兴终端在亚非拉市场的收入占整体的75%，中、美、欧、日、独联体等发达市场，只占整体收入的20%。但是到了2012年，中国、美国、欧洲、日本、独联体，澳大利亚市场的终端收入占全球终端收入的75%以上，今年上半年预计会占到78%。这是一个农村包围城市、逐步攻入发达市场的历程。

从B2B向B2C转型的角度看，早些年，中兴终端销售与运营商绑定，有95%的销量来自运营商渠道。而2013年，中兴在公开渠道，包括网上商城的终端销售量已经占总体销量的20%以上。

从公司的组织架构看，整个终端体系向着垂直化、扁平化转型，将此前相对独立的销售、经营、产品整合成团队，使得反映更迅速、传递更透明精准。

从了解用户需求层面看，中兴从最早的根据运营商需求被动设计，到现在主动与运营商交流用户倾向，提供建设，这是思维和设计的彻底转变。

图为中兴通讯手机产品战略规划部总经理吕钱浩博士

与以往任何时候都不同，智能手机改变的不仅是用户的手机使用习惯，吕钱浩引用了一则统计数据，描述了这块市场的光明前景：从智能手机的更新周期来看， 2012年用户更换手机的周期是2.6年，2011年的数据是3年，而今年的数据已经缩短到了2.1年，中国市场智能手机用户的更换周期则是13个月，智能手机所需的核心技术芯片和操作系统，中兴也进行了充足的技术储备，终端已经在4G方面抢下了先机，说起即将到来的LTE时代，吕钱浩说：“Think LTE, Think ZTE”。