C114讯 10月29日晚间消息（于艺婉）从22人到400多人，从基地到独立运营的公司，从国企到引入私募，第一个吃螃蟹的中国电信视讯业务已经尝到了螃蟹的鲜美，“经过近三年的发展，天翼视讯取得了规模化发展。”天翼视讯传媒有限公司（以下简称天翼视讯）总经理康剑说。
2009年11月，中国电信视讯运营中心正式成立；两个月后，天翼视讯业务上线；2011年3月，天翼视讯传媒有限公司成为中国电信基地中首家独立运营的公司；同年6月，天翼视讯启动重组、私募工作，并于一年之后成功完成。
核心目标是走向资本市场
天翼视讯的办公大楼，让人很难将其与电信运营商联系在一起，年轻的面孔、清新的环境、不拘泥的设计，处处都洋溢着互联网公司的气息，就是这样一家公司，成为了中国电信视讯业务坚实的后盾，而他们的目标并不仅仅是服务电信的用户。
去年底，天翼视讯完成重组后与中国电信股份公司签订业务运营协议，天翼视讯成为独家经营中国电信旗下除IPTV外所有视讯业务的公司，并统一负责视讯类业务的营销和服务，统一对外合作结算。
图为天翼视讯传媒有限公司总经理康剑
今年6月，天翼视讯的市场化进程又进一步，完成首轮私募，实现了股权多元化。估值为19亿元的天翼视讯公司，私募总金额达到3.8亿元，中国电信外的投资人占比达到了20%，“天翼视讯将进一步依托投资人在互联网行业及资本市场的视野和经验，突破原本体制、机制上的束缚，深化独立运营。”康剑说。
独立运营后，天翼视讯成为了一家自给自足、自负盈亏的公司，而中国电信也不再提供其它补给，双方的关系也发生了变化，总部位于上海的天翼视讯不再免费使用电信公司的资源，“我们和上海电信都是按照市场价结算的。”
既然引入了私募资本，天翼视讯公司的下一步又是怎样的呢？对此康剑明确表示：“公司化不是目的。社会化、市场化是企业发展的必经之路，而天翼视讯的核心目的是走向资本市场，加快自身发展。”至于上市的时间，康剑称，要看自身以及行业的发展情况，还要看监管部门的政策。
坚持收费模式
在国外，无论是电视内容，还是互联网内容，适当地收费都是再合理不过的事情，而很多模式在中国却行不通，视频业务走到如火如荼的今天，与免费提供业务不无关系，而天翼视讯却偏偏向这一模式发起了挑战，摸到了合适的石头，趟过了这条用户的大河。
传统的互联网公司及视频网站现在已经很难再形成收费的模式，“因为免费运营和收费运营在体系内有冲突，免费广告和收费内容，一个追求量，一个追求质，很难权衡，所以，天翼视讯在推广业务之初就坚定了收费的商业模式。”康剑说。
现在看来，收费模式成就了天翼视讯的发展。内容汇聚的优势，使得合作方更愿意拿出内容与天翼视讯合作，而经过后者加工过的内容和质量又会高于任何一家合作方；天翼视讯在收费的商业模式上有着先天优势，直接在手机上实现订购确认的模式，使得天翼视讯的业务具有更大的生存空间及赢利前景。
“2010年末，天翼视讯的用户为1108万；2011年末达到4205万户；2012年前十个月，天翼视讯总用户数突破8000万，实现年用户数翻番增长目标。”康剑说，“用户在去年下半年时达到了实现赢利的临界点。”
天翼视讯公司的业务收入也呈现出阶梯式的增长，从2010年末的0.8亿元到2011年末的5.2亿元；天翼视讯前九个月的业务收入同比增长128%，规模达到7.3亿元，预计2012年业务规模接近10亿，进一步拉近了与第一梯队互联网企业之间的距离。
合作共赢向中国最大视频收费平台目标迈进
既然天翼视讯不是一家生产内容的企业，他们就必须与内容提供方进行合作，正版自然成为合作的前提。“经过近三年的发展，天翼视讯取得了规模化发展，目前已经与全国70多家合作伙伴达成合作，通过‘合作共赢’，合作伙伴分成收入大幅增加，同时，天翼视讯在行业内也形成了较大的影响力。”康剑说。
按照中国电信与合作伙伴基本固定的分成比例，合作伙伴拿走50%的份额，电信公司为15%，天翼视讯分得剩余35%的份额。“天翼视讯贡献了近五成的基地流量，集团手机上网流量中3.5%来自于天翼视讯，今年的1-9月累计拉动流量超1100T，天翼视讯作为新兴媒体已经获得良好传播效果。”康剑说。
用户当然是天翼视讯最核心的资源，现阶段，天翼视讯的手机视频付费用户达到了1200万户，月视频访问量超过5000万次，流媒体使用用户逐月提高，今年9月达到314万户，户均流量达到46M/户。
由单一依靠手机视频的业务模式向跨屏业务发展，成为天翼视讯从手机视频向互联网以及互联网电视拓展的杀手锏。9月，天翼视讯首个跨屏产品包“天翼搜狐院线”新增订购量PC屏已经超过手机屏，所有订购用户中PC用户订购比达30%，成功实现了收费视频从手机屏向PC屏的延伸。
“收费模式获得了行业的认可，天翼视讯的跨屏产品合作从搜狐视频到华谊兄弟、凤凰新媒体和湖南卫视，吸引了更多上游内容制作方，为多屏收费战略打下基础。”康剑说，“2013年天翼视讯的跨屏产品发展方向为互联网电视，而天翼视讯也立志成为中国最大的收费视频平台。” 
