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2020/4/19 16:32

高配≠高端,国产手机的进阶之路在哪?

集微网  JY

4月15日,荣耀30系列手机新品发布会暨荣耀2020春夏秀召开,荣耀数字系列旗舰首次以荣耀30、荣耀30 Pro、荣耀30 Pro+三款机型联袂重装上阵,与此同时,荣耀30系列在ID设计上也做出了重大改变。科技与潮流碰撞的背后,标志荣耀数字系列旗舰战略雄心的提升:从专注于潮流产品的打磨到聚焦于潮流文化的构建。

荣耀总裁赵明表示,原来的荣耀整个发布会是充满了“理工男”这种气质,现在荣耀要向潮流科技转型。”原来大家看到的是技术自信,现在的荣耀则是在技术加持下的对潮流文化引领的自信。“结合荣耀所倡导的“HONOR TechChic”理念,以及目前整个手机行业所处的环境,似乎正在另辟蹊径,寻求一条冲击更高端的市场道路。

5G竞争拿下足够多的筹码

产品层面,这次荣耀30系列在产品定位和划分上非常讲究。影像技术和外观设计,一直是荣耀HONOR系列的标签和特色,购买荣耀HONOR系列的目标用户,大多是年轻用户群体,其中不少都是冲着这些卖点去的。

荣耀30系列的三款机型都采用了当下最旗舰的影像系统,即:RYYB主摄+超广角+5倍光学潜望式长焦,可以覆盖全场景、全时段的拍摄体验。而“超大杯”的荣耀30 Pro+,则采用了业内最大的IMX700主摄传感器,夜景、弱光表现更进一步。

 

外观设计上,荣耀30系列三款机型都采用了柔性OLED面板,其中“中杯”荣耀30标准版采用的是直屏设计,两款Pro机型则采用曲率为70°的“飞瀑屏”设计,相对而言拥有更好的视觉和握持体验。

 

由此可见,荣耀30系列三款机型在产品力上有着明显的区分,“中杯”荣耀30标准版拥有顶级影像系统+首发麒麟985 5 SoC作为卖点;“大杯”荣耀30 Pro拥有顶级影像系统+麒麟990 5G SoC+3D双曲面玻璃作为卖点;“超大杯”荣耀30 Pro+则拥有5000超感光相机的超旗舰影像系统+麒麟990 5G SoC+3D双曲面玻璃+90Hz刷新率作为卖点。

 

从时间上来讲,荣耀30系列的发布相比往年提前了大概两个月,而在荣耀30系列发布前的半个月,荣耀还带来了首发麒麟820 5G SoC的荣耀30S系列。更加细化的机型和更加密集的新机,是荣耀洞察市场环境变化和应对新竞争态势所作出的战略调整。

在全球市场处于下行趋势的大环境中,5G成为触发消费者换机的重要因素,包括荣耀在内的TOP级厂商,无一不想通过5G这个节点,来从下行市场中获得增量,并试图突破品牌和价格上限。荣耀借助自研芯片的优势,首次在30系列上搭载3款不同芯片,并首发其中2款,实现将产品从2399元到5499元,基本覆盖了当前5G手机的主流价位。

在赵明看来,荣耀对5G的布局恰到好处。”对于商业的判断,需要有技术的储备和积累,而荣耀在5G节奏一直踩到点上,并对5G赛道进行前瞻性布局,采取了组合策略,做好高中低端的布局,匹配不同档位的产品,将每个档位产品做到极致,以保障成为各个档位的销量冠军。“

事实上,无论是1000元档的畅玩9A和Play 3,1000-2000元档的9X和Play 4T,2000-3000元档的30S,还是3000-4000元档的荣耀30,4000-5000元档的荣耀30 Pro,荣耀在各个价位段几无对手。

此外,作为荣耀30系列的开路先锋,荣耀30S首销当天就打破多项纪录,斩获全平台单品销量及安卓手机销售额冠军。

对于荣耀30系列的销量,赵明也颇有信心,他认为,荣耀30系列很快会突破千万级的水平,并创造销售史上的一个记录。但赵明并不满足于此,他更大的目标在于,扮演5G普及者的角色。

将时尚潮流元素,融入前沿科技

当然,现在的消费者,尤其是荣耀目标用户中占比最多的年轻群体,对于产品的选择还会考虑除配置、价格之外的其它因素,比如精神需求,其中就包含了文化、潮流、审美等等,这些往往是他们想要通过产品表达自我个性的一种方式。因此,如何在产品中注入个性、时尚与文化,对于主打年轻群体的厂商而言是一大挑战。

 

荣耀30系列共有幻夜黑、绿野仙踪、流光幻镜、霓影紫、钛空银5种配色,匹配年轻用户的性格和情绪,比如黑色对应沉稳、绿野仙踪对应童真、流光幻镜对应优雅等。而受关注媒体和大众关注的是霓影紫、钛空银,与以往荣耀产品很是不同,这两款配色将品牌大Logo作为产品的主要设计元素,放置于矩阵相机的延长线上,大LOGO 不仅象征年轻人的高光时刻,也是年轻人自信、勇气、潮流的符号表达。

对该种大胆设计背后的原因,赵明解释称,荣耀定位是年轻人热爱的科技潮牌,数字系列旗舰定义是潮流美学,科技和美学、潮流时尚相结合。在做了相应的探索之后,意图进一步突破,基于对年轻人潮流与时尚的趋势洞察后,得出这样一个结论:年轻人希望不要跟随,要有自己的特点,要能够引流,而且这种引流是能够有品质的,把这些元素结合在一起的时候,就产生了霓影紫和钛空银。此外,赵明还表示,未来在科技潮流时尚方面,荣耀会越走越快。

 

跨界携手五大潮牌,表达年轻时尚态度

此次发布会,荣耀还首次将现场变身为潮流大秀,金大川、吴佳烨等众多模特手持荣耀30。同时,荣耀跨界携手五大时尚潮牌,推出了多品类联名产品:与CHERRY联合打造彰显个性的高端电竞机械键盘;与INXX联合打造表达潮流态度的时尚服饰单品;与木九十联合打造凸显匠心品质的高端眼镜;以及荣耀30系列“天禄琳琅”与密扇联名的宝盒。

 

 

可以发现,荣耀不仅在手机产品设计上满足年轻用户对于潮流文化的需求。同时,荣耀也在积极将自身打造成“科技潮牌”,让“HONOR”变成一种年轻用户所认可的文化符号。这与当下行业中“堆料+高售价”的常规高端化道路截然不同,荣耀旨在通过品牌文化和产品技术全面升级实现跨界破局的方式,或许更能打动其目标群体。

“原来的荣耀整个发布会是充满了‘理工男’的气质,现在来讲已经从‘理工男’的气质向潮流科技转型。”赵明在采访中说道。但这次荣耀30系列发布会从为年轻人量身定制的潮流影像旗舰,到潮流品牌跨界,以及发布会上呈现的春夏秀,实现了科技和潮流文化的首次合体,将荣耀的品牌个性鲜明表达出来。

“寒冬期”手机市场,荣耀另辟蹊径破局高端

2020年初,一场突如其来的新型冠状病毒感染肺炎疫情,让各行各业遭受到前所未有的打击,智能手机行业也不例外。目前,海外疫情正在从欧美市场向印度等新兴市场蔓延,原本高速增长的市场随着各国的“封锁令”正面临下滑。

而国内无疑成为了目前手机新品的主战场,但形势也不容乐观。信通院数据显示,今年1、2月国内手机市场总体出货量2719.7万部,同比下降44.0%,其中国产品牌手机出货量2417.7万部,同比下降46.5%。2月份国内手机市场总体出货量同比下降56.0%。手机市场进入存量时代,借助性价比提升销量的手段逐渐失灵,5G浪潮成新拐点,高端化成为各大品牌存活的新生机。

年初以来,“冲高”日趋激烈,各大头部厂商均争相上探高价位段的产品。其中,小米10发布之际,雷军公开表示“米10”是小米十年集大成之作,并将以此为开端正式冲击高端市场。在“价格屠夫”小米举起高端大旗的同时,国内其他手机厂商也纷纷跟进,OPPO推出Find X2系列新品,价格上探至7000元价位段,“在终端市场站稳后,必须逐步拓展高端市场。”OPPO全球销售总裁吴强说道。

更多厂商蜂拥而至,iQOO、realme、vivo等陆续发布新机iQOO 3、X50 Pro、NEX 3S……发布会上“高端”一词同样备受青睐,被反复提及。翻阅产品信息,不难发现这些新品皆配置高端、性能强悍、价格居高。

高端市场不仅是利润的来源,同时也是品牌必争的高地。不过,高喊口号、高配置、高价格的“三高”打法是否意味着就能实现高端化呢?

在赵明看来,高端化应该是科技、品质、设计与公司传递出的文化和价值几个方面的结合。“单纯的堆砌或者把器件堆在一起,把价格拔高,是没有办法打造高端品牌的。”

值得注意的是,与4G时代相比,5G手机趋向体系化竞争态势,而5G全产业链竞争中,最核心的竞争力是芯片。芯片不仅决定5G手机的性能上限,同时影响手机的5G通信能力、AI能力、发热表现和能耗表现。而与华为共享核心技术和质量标准的荣耀已经具备了包括通信、芯片、终端、应用生态、云服务等在内的全产业链5G能力。

多年来的研发积累和技术投入,为荣耀带来对趋势预判的敏感性和前瞻性,也成为荣耀30系列卡位高端的底气所在。另外,荣耀30系列起售价2999元,在目前已发布的5G手机中,定价也非常激进。对此,赵明表示,这几年,很多手机品牌在“高端必须高价”的怪圈中迷失了自己,所谓“高端手机”价格冲的高,产品力却立不住。荣耀从不做追风人。

赵明认为:“5G是一个重要的时间窗口,荣耀在布局时已经掌握了整个5G的节奏,依托于世界领先的5G技术,通过高前瞻性定制出最合适的组合产品策略,从而全面布局高中低端,把每个档位做到极致,这让荣耀的产品,既冲得高,也立得住。“

更令外界期待的是,赵明表示,“荣耀今年的目标成为中国前二品牌,荣耀30系列只是一个开始”。虽然面对国内外诸多挑战,全球疫情仍不明朗,但赵明透露,今年全年的目标和策略暂不做调整。同时,他还强调:“荣耀销售恢复很快,3月以来实现了快速增长。积累这么多年,到了发力和全面突围的时候。”

根据《中国手机市场销量份额趋势》数据显示,2020年2月份荣耀市场份额达到15.3%,超越了OV、苹果、小米,成为国内前二的智能手机品牌。国内市场也由19年的“两极分化”演变为今天华为荣耀双品牌引领的“一超多强”局面。

 

正如赵明所言:原来大家看到的是技术自信,现在的荣耀则是在技术加持下,对潮流文化引领的自信。在前路未卜,后有追兵的道路上,突破自己就是“突破科技边界”。从荣耀的“多车道”行驶、时尚跨界等战略和后续市场所反馈的成效来看,荣耀为行业厂商摆脱全球下行困境,和冲击高端市场带来了一个独特的案例。

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