C114讯 10月9日消息（岳明）在2014中国国际信息通信展览会期间，江苏通鼎光电与中国通信建设集团就达成战略合作框架协议举行签字仪式，同时举行新品发布会。
在新产品发布环节，通鼎光电主要推出了两大类别的产品：一类是针对各种应用场景进行优化的光纤光缆产品，另一类则是通信箱体用无触点智能锁系统。在签约与新产品发布仪式结束之后，通鼎光电总经理蒋小强接受了包括C114在内的部分媒体专访。
据蒋小强介绍，作为通鼎集团的旗舰子公司，通鼎光电专注于光棒、光纤和光电线缆的研发、生产和销售。自从2010年登陆资本市场以来，通鼎光电积极调整产业结构，通过在资本市场上的运作，开始向高端精密检测设备、新能源应用和互联网业务转型，市值有望达到100亿元。
100亿元，在资本市场和行业市场都不是很景气的前提下，的确是个令人欢喜鼓舞的数字。通鼎光电是如何从只有几十亿元的市值，攀升到行业的领导性地位？面对着光纤光缆行业惨烈的价格竞争，通鼎光电又将如何保持强劲的盈利能力？在全行业的产业链上下游利润突围中，通鼎光电又将走出一条什么样的轨迹？在一个多小时的对话中，蒋小强给出了自己的答案。
务实：主业持续做强
对于通鼎光电而言，上市之初主要还是一家光电缆制造商，近年来不断扩充光纤产能，已经跻身中国最大光纤厂商之列。本次中国移动集采，通鼎光电表现出色，光纤中标900万芯公里排名第五，普通光缆中标926万芯公里位居第一，此外带状光缆和蝶形光缆分别位居第三和第二，总中标金额达11.29亿元（不含税）。
在中国移动集采中的成绩只是通鼎光电近年来努力的一个缩影，“我对于上半年的业绩还是基本满意的，当然还有很多可以继续提升的地方。”蒋小强谦虚的说到。他更愿意把这个成绩归结于行业本身，“市场需求依然处于高位，4G建设对于光纤光缆的需求量还是很大，明年依然会延续这个状况。”
当然，要把握行业需求的整体反弹，还是需要厂商们做好准备，既要具备强大的交付能力，还要能够规避产能过剩带来的风险。在蒋小强看来，规模和技术是现在市场竞争的关键。“光纤光缆行业已经逐渐走向集中，形成大型厂商全产业链竞争的趋势，产能过剩是一个不能绕过的问题；对厂商来说，一方面需要依靠规模经济和全产业链优势提升自身的竞争力，另一方面需要大力拓展海外市场。”
在全产业链打造方面，通鼎光电和蒋小强有着自己的一套逻辑，那就是务实。与国内其他几家线缆厂商相比，通鼎光电光纤上量比较晚，其光缆业务虽然优势较大，在运营商集采中却比较吃亏。但现在这个劣势反而成为了某种优势，为其后来居上奠定了基础。“经过几年市场的爆发式增长，光纤拉丝技术和设备均已成熟，通鼎光电能够以较低的成本购买拉丝设备，并逐步实现自产，拉丝效率也得以提升。”
在光棒制造方面，通鼎光电也有自己的心得。目前国内光棒产能已有较大规模。芯棒技术相对成熟，但最好的包层技术仍然掌握在受外方控制的少数合资企业手中。一些企业光棒包层还靠大规模的进口来解决。同时光棒投资巨大，产值较低，所以投资光棒的企业也往往面临较大的折旧成本压力。
“光棒不同的技术路线决定了生产成本。对通鼎光电来说，作为后入场者，可以少走弯路，有条件选择、研发和验证更好的技术，同时在设备方面投入的成本更低。”蒋小强说。“我们还是在努力扩充光棒产能，但在当前阶段，国内光棒的成本和技术都没有取得核心性规模突破的时候，合理的供应链体系是必要的。”
“我们的宗旨就是用最好的性价比来交付产品和服务。”蒋小强反复强调。在笔者看来，这种务实的态度在光纤光缆行业全产业链突围的躁动中，显得非常难能可贵。
开创：打开更多想象空间
今天，你如果还是把通鼎光电定义成一家线缆厂商，那你的观念就有点OUT了。在持续增强主营业务的同时，通鼎光电也开始将目光瞄向更加广阔的市场。
在今年，通鼎光电先后投资了光纤熔接机知名厂商南京迪威普和电源厂商海四达，近期还收购了苏州瑞翼，迈开了向互联网新业务转型的第一步。通鼎光电的这种投资思路与同行们相差很大，在这背后又有什么样的玄机呢？在蒋小强看来，通鼎光电做的每一笔投资，都是经过深思熟虑的，“我们进入新的市场是必须的，从主营业务角度来看，大幅度提升利润是非常困难的，但我们也不会盲目投资。”
“我们的宗旨是以市场为导向，以客户为导向，植根于大通信领域，不会离开通信领域，投资迪威普和海四达是这样，投资苏州瑞翼也是这样。”蒋小强说，“因为我们面对同一个客户，我们了解他们的需求。”
在这些投资中，苏州瑞翼的跨度可谓是最大的。“的确，从事制造业的和做互联网的是两种人，有着完全不同的基因。苏州瑞翼有着很好的技术团队和能力，我们在注资之后也不会过多干涉他们的运营，我们会充分尊重互联网企业的创业团队，给予充分的自主权。”蒋小强说。
除了在大通信领域内的横向布局之外，通鼎光电还将国际市场和政企市场作为了下一步工作的重点。“在国际市场，我们起步是晚一些，我们也不会采取全面出击的打法，当前阶段将主打东南亚、拉美和非洲等地区。”蒋小强说。在具体战术上，通鼎光电也是采用了借船出海的策略，包括此次与中通建的全面合作。 
