在今天召开的“电信业开放与虚拟”论坛上，工业和信息化部电信研究院市场经营部主任许立东指出，中国不存在真正的虚拟运营商，只是移动转售。许立东认为虚拟运营商一定要重视对外合作，特别要重视集团客户，未来行业市场成虚商业务突破口。
对于已经获得牌照和正在申请移动转售业务的民营企业，许立东建议他们必须有足够的耐心打持久战，摆正盈利预期。据了解，国外业绩领先的移动虚拟运营商一般在市场运营3-5年后才能实现当季盈利，5-7年实现累计盈利。
对虚拟运营商来说，市场分化乃至优胜劣汰不可避免。Informa统计数据显示，国外多大24.5%的续上最终停业或者被收购。此外，国外的案例显示，MVNO市场最终趋于集中，领先的MVNO要更容易获得生存空间，美、德等过用户排名前几的MVNO占MVNO整体市场70%以上。
许立东指出，国内每个虚拟运营商都说流量不清零，在这方面虚商已经很难形成差异化的优势。他建议，在中国目前条件下，做虚拟运营一定要有一定资源，如用户资源、业务应用的资源，只有将差异化优势和自己的资源进行捆绑，将来发展空间才会更大。
目前中国本身移动的普及率比较高，在国外占30%左右，靠差价生存的虚拟运营商，在中国生存的空间并不大。对虚拟运营商来讲，未来的蓝海在哪里？
对此，许立东认为虚拟运营商一定要重视对外合作，特别要重视集团客户。“一方面虚拟运营商要放开思路，与互联网企业进行合作，包括进行捆绑。此外虚商可以开拓与系统集成商与行业用户的合作，中国现在大型的制造企业非常多。而这些大型的制造企业的工人规模都在几十万规模，包括物流企业、金融保险等，通过和这些行业客户合作，会帮助虚拟运营商迅速打开局面。 
