C114讯 9月25日消息（南山） 家庭视听娱乐产业在三网融合概念的带动下，已经逐渐发展壮大，以电视机、机顶盒等硬件和IPTV等内容服务成为厂商关注的对象。IPTV作为三网融合的关键产品，近年来一直是电信运营商和广电部门争夺的目标，基于IPTV平台以至于新起的OTT的增值服务，也成为厂商竞争的焦点之一。
“IPTV真正发展是从2007年开始，那时政策条件具备后，有上百家公司挤入了IPTV增值服务领域。路通网络也是第一批进入者，并推出了‘超级卡拉OK’服务，成为市场上第一家推出这类产品的厂商，直到现在仍然占据超过90%的份额。”在2012年中国国际通信展上，深圳市路通网络技术有限公司（下称“路通网络”）副总经理王建立对C114表示。
定位平台提供商
路通网络成立于2002年，10年来一直围绕着移动互联网开发相关产品，从早期的移动ISP业务，到现在互联网游戏、ITPV增值业务，如超级卡拉OK、移动增值业务，如彩铃等，构成了整个公司的脉络，而超级卡拉OK业务又是公司的核心。
“基于我们对互联网增值业务的观察，发现ITPV平台上发展最成功的业务一是音乐，二是游戏。因此，2007年我们选择了音乐作为一个方向，推出超级卡拉OK业务。”王建立表示，“这款产品功能十分强大，一是检索功能智能化，快速查找音乐；二是操作傻瓜化，固化基本业务，并推出活动专区，满足用户基本需求；三和唱片公司合作，推出演唱会功能；另外还有互动娱乐和云音乐等功能，形成对用户良好的黏性。”
王建立认为，从产业发展角度看，在概念上IPTV已经有些过时，目前产品更多面向OTT（Over The Top，基于开放互联网的视频服务），实现音乐服务在终端上的共享。路通网络的发展理念是以音乐为桥梁，让用户能够和社区互动，以及和唱片公司等上游产业之间，形成一个全新的商业模式。
“我们定位软件平台提供商，提供音乐软件，并提供运营支撑服务，通过这个平台，可以有效聚合上游唱片公司等产业资源，通过收入分成提供给下游用户。基于我们强大的软件功能和对渠道的深入渗透，实现整个产业链的良性互动。”王建立表示。
深圳路通网络副总经理 王建立
深度挖掘市场需求
庞大的用户基数，决定了这个市场必然潜力无限。王建立表示，路通网络2010年正式计费，已经在部分市场实现收费，更多的厂商以免费加入竞争，整体市场竞争将更加激烈。不过，路通网络市场占有率仍然高达90%。
王建立认为，从2007年开始的3年时间非常重要，这段时间是市场空白期，而路通网络建立了团队，技术，市场拓展思路和整体运营都已经探索清楚，从而建立了领先优势。目前公司有236名员工，其中做超级卡拉OK的有150多人，分别专注产品研发、运营、服务和维护等方面，并根据各省用户习惯、文化等区分展开调研，做数据挖掘，实现平台区域下沉，更加符合用户需求。
“我们的客户主要是电信、联通和广电，从数量上看，我们计费用户已经达到70万户，估计到年底要突破100万户。各省市场在不断取得突破。”王建立表示，“路通网络主要和省级运营商打交道，因此基本不受政策变化的影响。在各省份中，有的省份渗透率超过15%，最少的也超过了5%。”
王建立认为，业务渗透率至少要达到10%才能进入安全期，路通网络还有很长的路要走，但总体来说，市场前景依然广阔。随着市场的逐渐成熟，超级卡拉OK业务近年来一直处于高速增长期，今年仍将以翻番的态势增长，服务更多的家庭用户。
