由工业和信息化部信息化推进司指导，中国数据中心产业发展联盟主办，北京三达经济技术合作开发中心与中国IDC产业联盟网承办的“2011中国数据中心产业发展大会（第一届）”于3月22日在北京隆重召开。本次峰会将围绕国内数据中心领域产业发展、规划建设、市场运营、应用导向、技术引领、客户服务感知等进行深入交流和探讨。
以下为中国电信江苏公司IDC市场总监陈志华的演讲实录。
中国电信江苏公司IDC市场总监 陈志华
陈志华：各位嘉宾、各位专家，大家下午好！很荣幸能够代表江苏公司给大家汇报、介绍、宣传、推广我们江苏IDC，我们的品牌是“数据方舟”。刚才各位看到的是我们的宣传视频，我想通过这样简短的视频，也能够反映出我们江苏IDC所提供的服务，也能够让大家看到我们江苏IDC所涵盖的文化内涵，包括我们的理念，我们的服务团队，我们的网络服务，包括我们所提供的客户服务。
今天上午中国电信四川公司已经给各位有一个非常好的介绍。应该说作为基础电信运营商，提供的服务都是大同小异的。最大的不同就是我们四川电信在西部，我们江苏电信在东部。在西部做成了最大的数据中心，西部数据中心。我们江苏电信也是期望能够在东部，跟上海一同成为东部的数据中心。
大家也由此能看出，在全国，中国电信集团有非常好的布局，包括在我们的华南，有我们的广州，深圳、在我们的华东地区有上海、江苏，北方有北京，在西部，包括西南有四川，在西北有陕西西安。这样一个数据中心的布局，也能够覆盖到全国，能够为客户提供更加完整、更加到位的数据中心的信息服务。
刚才大家也看到了我们“数据方舟”的视频，今天我来演讲的主题很明确，就是为大家宣传、介绍、推广我们江苏IDC，希望通过这样的介绍，让我们各位对江苏IDC有一个相对深入的了解，能够让我们有一个合作的机会，也让我们“数据方舟”为你们的信息保驾护航。
今天我的介绍分为五个部分：
首先，介绍一下江苏公司的概况。我们江苏公司有13个地市级电信公司，有13个地市，一共有56个县市分公司。江苏电信公司目前的收入规模和网络规模都是中国电信的第二名，2010年完成业务收入超过230元，固定电话用户超过3000万，移动用户超过1000万。这个数字表明，虽然我们江苏地域面积比较小，但是人口规模比较大，网络规模和收入规模都很大。网吧接入市场占有率在90%以上，互联网值业务增长率也居集团的榜首。
“数据方舟”是我们江苏公司创立的品牌，这应该在中国电信整个集团里面，甚至是整个国家以区域性的运营商为代表的IDC业务，创立这样的品牌，我们江苏领先者。我们的寓意是提供安全的数据存储环境，为信息保驾护航。Carrier具有运营商的含义，是航母，我们中国电信集团在IT业里面是航母级的运营商，表示着我们的规模和安全稳定性，是我们的灾备和托管的最佳选择。
“数据方舟”品牌之下有灾备、金融、视频、游戏、应用五个数据中心分别对应不同的行业客户，提供目前全面的解决方案。金融包括银行、证券、期货这样的公司，我们都有专门的机房为他们提供服务，可以对客户对症下药，而且服务也是有差异的，包括视频、游戏，还有应用，应用就是针对移动互联网的运营商。
我们“数据方舟”的理念是信息、信任、信心。信息，就是有志于打造“数据方舟”成为较大规模的互联网数据中心的运营商和提供商。我们是互联网信息的载体，信息的航母，信息是我们的基础。然后是信任，客户给我们信任，我们一定会回报给他们满意。信心，我们有信心为客户提供最好。我们也希望通过合作，让我们客户树立共赢的信心，这就是我们“数据方舟”的理念。
“数据方舟”江苏电信拥有3个五星级数据中心，分布于南京、苏州和无锡，有6个四星级数据中心，14个三星级数据中心，8个二星级数据中心。江苏电信作为电信网络全国九大节点之一，在网络宽待上具有比较优势。
我们的高等级机房是按照EIA/TIA 942的标准建设，最高标准是Tier4建设，并通过中国电信集团钻石五星级标准认证，所以说这块的资源优势还是不言而喻的。
Tier4标准，上午的其他运营商比较了一些数据，我也看了一下，Tier2也好，Tier3也好，Tier3+也好，我们江苏是按照Tier4标准建设的。
稳固的基础建筑也可以让我们承受8级地震，目前还没有通过验证，因为江苏目前还没有经过大地震的省份。从历史统计数据来看，在江苏省范围之内，还没有在4.0级以上的地震，应该说在一个非地震带上，是非地震带的环境。层高达到5.9米，是达到Tier4标准来完成的，楼层承重是大于1400kg，可以轻松防止小型机设备。架孔地板承重是1000kg，满足数据中心设备托管要求。我们国外客户曾经给我们提出一个要求，每平方达到3.2吨，我们通过跟设计院经过商量，进行更高的升级。
制冷能力，我们是采用行业领先的水冷技术，冷却塔降温，也是业内比较流行的，也是比较节能环保的做法。中国内部采用下送风，上回风的做法，有效利用制冷量，采用冷热通道设计。
消防手段，主要采用的是管网式消防，具备消防监控中心，第一时间发现火情并扑灭。这些设施在现观摩的时候都可以看到，由于投资不同，设计不同，所提供的服务能力是不一样的。
稳定的电力供应，电力供应作为数据中心的建设来讲，它是重中之重，很多社会的运营商，特别是数据中心的运营商，最头疼的就是电力供应，因为搞不定“电老虎”。作为电信运营商，这块有充分的保障，包括柴油发电机，我们都是采用国际一线的品牌。我们还提供五星级的库房，tier4标准的，72小时油库，为油机发电体规支撑，年断电时间不超过24分钟。特别是国外的客户，他们对这块非常的看重，就是你的电力不间断供电，是不是能够满足他们的需求。所谓说这个东西可能一辈子也用不到，但是彰显了你的服务能力。
我们的安保设施，也是客户非常看重的。首先防尾随门、安检通道，严格管理中心人员和设备的进出。中心配备指纹锁、非接触IC卡门禁系统，门禁记录保存一年。
高层次的网络保障。由于江苏是一个网络大省，用户非常多，仅仅电信用户就是800万的宽带用户，国家在江苏区域的宽带投资是相当大的。首先，作为九大核心节点之一，网络层次较高，省网采用6台CISCO CRS社集群，通过多条链路和其他大区节点互联，在所有省里面都是最大的，如果跟运营商相比的话带宽优势是非常明显的。
在设备冗余方面，也保证了网络畅通、稳定。
因为我们是代表江苏电信的，我们的服务提供到县公司，从省到市，到县，服务是连续的，而且是在同一个管理之下，我们江苏电信有专门的运行中心，我们非常有幸也被评为优秀的运营单位，主要就是体现了我们全省IDC统一运营、统一管理的先进模式。
我们的服务，众所周知，目前IDC的服务还基本停留基础服务阶段，基础服务收入占整个收入的80%以上。下面的云计算也好，还是一些其他服务也好，目的云计算刚刚才开始，他们所提供的增值服务空间非常大，它的蓝海市场还是非常大的。对于目前来讲，我们的在传统的服务里面，我们能提供8大类40项服务。
我们的客户，政府、银行、证券大企业的灾备中心都落户于无锡、南京数据中心，我们有灾备中心、视频中心，还有网游，现在很多大企业选择灾备中心的时候，首先想到有哪些机房能够提供灾备服务，他们就会想到我们“数据方舟”。包括政府，还有一些银行、证券，特别银行、证券，他们的2+1的模式，都是两地三备份。现在国家从信息安全角度来，也有强制要求，甚至发文来要求，要求在2014年之前实现重要企业的灾难备份。这块要求注定了IDC今后的市场，前景非常广阔。
同时，我们还成功吸引了重量级客户，基本上你们能想得到的互联网企业，基本上都是我们江苏电信的客户。门户搜索类的，百度、搜狐、网易、淘宝等。
下面简单介绍一下我们能为你做什么，首先想到的是数据灾备中心，我们在北京开会，为北京的专家汇报江苏电信。作为江苏电信，它能够为大家提供的服务，更多的部分就是灾难备份这是我们比较有优势的，主要体现在这些方面：
首先，江苏是一个经济大省，综合实力位于国内前列，高等学校数和在校学生数全国第一，处于中国最有活力的长三角经济圈，坐拥中国密度最高的高速公路网，生活水平也比较高，物价水平比较适中，这是外部环境。确实对客户选择灾备是有影响的，因为会考虑灾难备份的成本。
包括用人的成本，我们前一段时间有一个大客户，在我们江苏做了灾难备份中心，现在就涉及到他们会把远程的维护放在本地，会涉及到租房，在本地招人，在那边生活，就会涉及到客户的成本。无论是固定资产的成本，还是人员的应用成本，那个时候就会考虑到这些成本因素。江苏的环境应该说是非常适合客户来进行灾难备份中心的好的地方。
作为江苏公司，首先“数据方舟”品牌有广泛的影响力，我们于2010年4月份发布了“数据方舟”的IDC品牌，在业内包括运营商，包括我们的产业链的上下游客户，包括我们这样一个行业，对“数据方舟”我们进行了比较广泛的宣传。我们也通过各种方式进行宣传，通过这样的品牌希望宣传，也确实吸引了很多重量级客户入驻。这个带宽优势是非常明显，我们还有优秀的服务团队，在南京、苏州、无锡共有3个数据中心，可以满足高等级客户的入驻。
这三张图分别代表三个五星级机房的位置。这个是南京的五星级数据中心，这是无锡的数据中心，这个是苏州的数据中心。南京到无锡是200公里，无锡到苏州是47公里，苏州到南京是222公里。作为客户选择灾难悲愤，比如说在苏州备份的话，是最好的选择。但是由于江苏一些大的企业，大的客户不是非常多，我们也是希望通过这样的介绍能够吸引我们，北京也好，上海也好，西部也好，当然我们的西部中心也非常棒，我们更多希望客户有意向选择东部的时候可以优先考虑我们“数据方舟”。
这三个城市通过高铁，已经把这三个城市贯通了。从上海虹桥到苏州工业园区，我们的机房在苏州工业园区，高铁只有9分钟时间，点到点的时间不过就是一刻钟的时间，所以地理优势非常明显。如果考虑在东部建立数据中心，可以考虑我们“数据方舟”。
无锡定位在金融数据中心的总部，我们有日本、韩国大的银行，已经把灾备中心选择在了无锡。因为什么？因为无锡现在是中国国家级的服务外包产业基地，物联网的中心也放在无锡，特别还有一些动漫基地也放在无锡。
这样的产业环境，包括政府对数据中心的大力支持和投入，使无锡能够吸引很多重量级客户。
南京是我们的省会城市，对于政府来说，灾备中心它是首选。
我们有赖于于南京、苏州、无锡三个钻石五星机房，中国电信江苏公司能提供灾备服务设施，满足相应的客户要求。
在满足灾备需求的同时，利用机房之间的传输通道，我们何以有效的降低损耗。
最后，感谢在座的各位领导、嘉宾，希望通过这样的机会，感谢主办方为我们提供这样的机会，让中国电信苏州公司“数据方舟”可以为我们共同的信息家园保驾护航，希望各位能够选择我们“数据方舟”，谢谢各位！ 
