C114：各位网友大家好，感谢大家收看C114通信展视频栏目，2009通信展我们隆重推出了论道光速时代栏目。梳理光通信脉络，聚焦产业链焦点，在第一期栏目中我们非常荣幸邀请到了来自亨通光电的尹纪成执行副总，尹总您好。
尹纪成：各位网友大家好。我是亨通光电执行副总，我叫尹纪成。
亨通光电副总裁尹纪成做客C114 “论道光速时代”访谈栏目
C114：首先能否请您为我们简单介绍下亨通光电在近期的发展情况？
尹纪成：亨通光电这两年发展非常迅速，从规模扩张到产业完善：我们最早是做光缆、光纤，现在光棒已经在研发阶段。
亨通光电这几年一直在为几大主要核心运营商服务，特别是今年运营商重组、3G牌照发放、以及宽带提速，从年初以来，光纤、光缆一直供不应求。
亨通抓住这个历史机遇大规模扩张，包括我们的特种光缆，前几年我们已经在沈阳、上海、成都建立了我们的生产基地，现在正在北京建一个生产基地，将来会在广东建立生产基地。因为运营商集中采购之后，更多的竞争体现在服务和质量上。从现在的发展态势看来,客户将逐渐要求实现零库存管理，这就要求交货时间非常快。我们发展新的生产基地，战略部署和目标就是为了成为能覆盖全国各地的供货商，实现规模化生产、创造品牌、达到既定的市场占有率。
C114：亨通光电在行业里大概处于什么位置？
尹纪成：将来我们光纤、光缆将都会达到前三位。
C114：在3G和宽带提速建设的大潮之下，光纤产业蒸蒸日上，您觉得这样大的发展环境会维持多久，将来市场会有怎样的数量级规模？
尹纪成：我想3G、FTTX、光纤通信，在一定时期内仍然是市场的发展趋势，到目前还找不到一种传输介质可以代替光纤进行传输的产品。
前两天我们到江苏联通，他们给我们演示了3G业务，里面的功能太多了，甚至包括看病、量血压、测心跳，记你一天走步走多少，它都可以测量。科技真的改变了人们的生活方式、改变了人们的观念、改变了人们的消费方式。
目前3G和宽带，制定的服务项目和收费标准档次从低到高，适合各阶层的消费者。我想3G一经推出，将来这个市场是爆炸式的，但是你说上升趋势持续多久、上升多快，这个要看中国整个的经济发展、看整个中国GDP的增长，比如说中国经济增长速度很快，消费者口袋里有钱，他才能改变消费观念，也才能消费得起。从目前中国的经济发展趋势来看，未来这个市场将非常大。
2009年的光通信市场非常火热，光纤光缆供不应求，国内主流厂家销量成倍增长。但是据国外一些企业、机构预测分析，明年中国市场会萎缩20%，但在我看来，至少是与今年持平。参照日本前几年的发展，那么小的面积一年就有4000万芯公里的使用量，而中国数倍的面积，众多的人口，光通信的发展支撑非常强大。今年国内光纤光缆使用量7500万左右，明年达到8000万左右应该没有问题。
目前中国已经是全世界的光纤光缆生产大国，将来中国肯定会成为全世界光纤光缆强国，届时50%到60%的产量将来自中国，而中国生产企业将来必定走出去。我们亨通已经将国际化作为一大战略，目前正一步一步按照预定的计划实施。亨通的目标就是打造世界知名品牌、成就国际优秀企业。目前在国外多个目标市场，亨通已经设立了办事处，不断地把产品输出到国外去。
C114：非常感谢您介绍这么多。您刚才提到我们未来将有50%到60%的光纤光缆的产量来自中国，目前这个情况是怎样的？
尹纪成：目前我们认为中国的光纤光缆生产占全世界至少有40%-50%。
C114：您刚才提到了在预制棒方面有新的进展，能不能透露一下？预计在什么时候能够推出商用的预制棒？2010年能推得出来吗？
尹纪成：预制棒作为光纤光缆的上游产品，占据了整个产业链70%的利润。亨通一直在完善产业链上做着不懈的努力。自2006年以来，我们在这方面投入了大量的人力、物力、财力，加大其研发力度，同时政府、行业也给与我们各方面的支持。目前亨通预制棒生产正按照既定目标，逐渐实现。在2010年我们将具备规模化生产的能力。
C114：我们看到国内良好的业务发展，大大推动了光纤光缆行业的进程与发展，但同时也给企业带来了产能上的压力和考验，我不知道亨通在产能这一块采取了哪些措施和方法？
尹纪成：亨通在2007年底、2008年就已经预测和感受到了光通信市场发展的良好机遇。对于如何抓住机遇，谋求发展飞跃，我们做了大量的工作，主要可归纳为三个方面。一是扩建厂房、增加设备；第二、2008年我们做了设备升级换代，生产提速；第三、优化生产环节，我们从内部管理入手，科学生产管理、生产排单、生产计划，提高生产效率，使整个生产效率提高了15%。特别是通过优化流程管理，创造高效率。今年亨通最多一天产出了1800到2000皮长公里光缆，光纤产量也屡创新高。
C114：金融危机带来经济环境的动荡，亨通是一家积极走出去的企业，在海外受到了来自这方面的影响吗？
尹纪成：金融危机对欧美市场，对欧美国家的影响比较大。我们的产品都销往东南亚、非洲、南美，今年的重点也还是保国内，最主要的客户都在国内，所以总体来说对我们影响不是很大。
C114：战线又收缩回来了。
尹纪成：订单上稍微收了一点，大的战略布局还是没有变。国际市场今年机会很多，可以做得很大，但是由于国内市场的供不应求，我们选择优先满足国内运营商需求，提高我们在国内市场的美誉度。
C114：预计明年的销量会有多少？
尹纪成：至少会比2009年增加20%以上。
C114：其中绝大部分都是来自国内？
尹纪成：依照目前的市场状态，80%将来自国内。
C114：在产能节节攀升，销量节节攀升的时候，光纤光缆价格其实已经降得很低，您怎么看待这个问题？
尹纪成：市场经济其本质就是竞争，服务竞争、质量竞争、价格竞争。我们认为在光通信行业，通过这几年的竞争，市场已经慢慢成熟，竞争格局也日趋成熟、理性。
过去有杀敌一千自伤八百、不靠品牌就靠价格的现象，通过这几年的发展，特别是国内光纤、光缆的主流厂家，竞争已经越来越理性，再加上价格已经接近成本，再降也降不下去了，当然想升也很难。
企业要发展，只有通过提升管理水平、不断创新，提高效率。我讲提高效率，是指提高工作效率、生产效率，提高管理能力，提高员工的素质。
靠管理取胜，靠创新、新产品、新市场来获取利润。普通光纤光缆是生存的基本，但赚钱却是要靠新产品、新技术、新市场。
C114：怎么样既面对价格比较低的这样的压力，同时又保证质量呢？
尹纪成：亨通一直把质量作为生命，有了质量才有生命，没有质量就没有生命，所有工作都围绕质量，以确保质量为核心开展。亨通要开百年老店、百年企业，靠的是质量，人品质量和产品质量。
C114：人品的质量，这句话说得很不错。
尹纪成：如果价格降得太低，我们就放弃。亨通不去主动制造恶性竞争，但我们也不怕竞争。当然，有时候为了做品牌，即使亏损那也可以考虑，做企业也不可能每单都赚钱。
C114：今天您好几次提到内部管理，包括一些管理流程。
尹纪成：亨通是信息化率先体验、试点企业。特别在内部流程信息化这方面做得非常好，办公OA系统、生产管理ERP系统，都得到了充分的运用，使每一项活动都有可追溯性。
C114：管理流程怎么优化。
尹纪成：我们的管理就是不断变革的动态的管理。
C114：指的是？
尹纪成：管理就需要不断的变，别人问我亨通采取什么样的管理模式，我说没有去模仿谁，也没有特定的模式。什么叫管理模式？最有效的，最切合亨通实际运营的就是亨通的管理模式。我们有很多的管理工具都是自己研发的，包括我们的ERP系统。我们与合作伙伴一起搞ERP系统，从而确定怎样的方式最适合我们，并且不断修正。
我们持续的进行流程再造，精细化管理。在公司的发展过程中，逐年为自己确立目标，从而使管理更加深入、细致，比方说2009年就是亨通的效能建设年。
在亨通旗下的各个子公司，推广实施岗位竞聘机制，不断地给员工制造进步的通道，同时也采取末位淘汰，给员工以压力。防止出现大企业机构臃肿，人员重叠的现象。现代企业管理中，没有压力就没有动力。换言之，员工有压力了，企业就没有压力；领导们都没有压力了，这个企业就有压力了。
C114：您刚才提到普通的光纤光缆作为生存的根本，但是不靠这个赚钱，还是靠一些新产品，您指的是特种光缆吗，像海缆？
尹纪成：这是一方面。亨通光电在前段时间发布了相关公告，就设立海底超高压负荷的高压电缆项目进行了说明。
C114：在今年的电子信息百强企业榜单中亨通集团排名25位，亨通对此有何看法？从2007年的32位、到2008年的31位、再到2009年的25位，您认为这样节节攀升主要凭借的是什么？
尹纪成：亨通的每一步发展都是根据公司自身的能力、市场的发展，从而进行周密部署的。战略目标的制定，任务的分解都有明确的节点。
C114：这两年都完成制定得目标了吗？
尹纪成：应该说我们亨通光电每年都完成了预定目标。作为上市公司，我们要对股东负责、对投资回报负责、对员工负责、对社会负责。
C114：最后咱们再聊一个话题，特种光缆相对来说是接入楼宇，家庭的主要产品，亨通能够解决怎样的解决方案？
尹纪成：现在我们正在酝酿，我们专门成立FTTx专业推广小组，上个月成立的，就是进行推广。
C114：亨通光电成立的FTTx推广小组目标是怎样的，要把市场做到多大？
尹纪成：至少光缆要做两个亿。
C114：现在运营情况怎么样，已经成立了？
尹纪成：已经成立了。运行到现在差不多一个月。
C114：情况怎么样？
尹纪成：现在还在熟悉的过程中，它的定位就是技术支持服务、解决方案，还专门有营销机构分布在全国各地。但是这一块专业化的服务、搭建平台，还是利用亨通全国28个办事处业务平台进行操作。
C114：好，谢谢，非常感谢您接受我们的采访。 
