C114讯 8月26日消息（安迪）本周，小米与中国移动联合发布了红米手机新品红米Note 4，除了新品本身采用全金属一体化成型工艺、十核旗舰处理器、指纹识别、4100mAh大电池、全新MIUI 8系统让手机分身以及应用双开等神奇功能成为现实等特点以外，中国移动在本次发布会上表示力争年内销售小米手机超过3000万台，也成为本次发布会的一大亮点。
随着以小米为代表的互联网手机厂商开始尝试与运营商加强合作，也让我们看到了运营商渠道价值回归的趋势。从曾经的趋之若鹜，到后来的弃之如敝履，再到如今重新认识到价值，手机厂商对于运营商渠道的态度也在发生转变，运营商渠道正经历一场轮回。在崭新的移动互联网时代，运营商渠道也需要更多创新的玩法才能更好地发挥价值。
拥抱大T：中国移动力争年内销售小米手机超3000万台
以小米为例，其红米系列手机自诞生以来三年销售超过1.1亿台，其中与中国移动的支持密不可分。在回顾红米手机的发展历程上，小米公司创始人、董事长兼CEO雷军重点提到了两款红米手机，其中首款红米手机就是与中国移动终端公司于2013年7月30日联合发布，这款产品总销量达到2207万台；2015年3月小米再度与中国移动终端公司合作推出红米Note，这款产品总销量达到2753万台；本次发布的红米Note 4是小米与中国移动三度合作联合推出的新品。
中国移动集团公司副总裁李慧镝出席本次红米Note 4发布会时表示，红米Note4的上市，将是中国移动与小米公司合作的新起点。我们希望通过双方的共同努力，力争年内销售超过3000万台包括红米Note4在内的小米手机产品。
当前，中国移动仍在不遗余力的推动4G产业发展。预计到今年底中国移动4G基站开通数量将达到140万个，将有5亿多客户体验到中国移动的4G服务，其中VoLTE客户将达到3000万以上，全年4G终端销量将达到3.3亿部，其中销售VoLTE终端1亿部。“2016年，为了做好产业引导，带动4G+健康发展，中国移动计划联合国内十大手机厂商，在年内推出10-15款精品手机，共同开展全网统一营销活动。中国移动将在旗下的各个平台开展市场传播，同时将投入包括话费、流量在内的促销资源。”李慧镝表示，今天我们在这里联合发布的红米Note4，就是这些精品手机中的一款。
红米Note 4的2GB RAM+16GB ROM版售价899元，3GB RAM+64GB ROM版售价1199元，将于8月26日在小米商城、小米之家、中国移动网上商城等电商渠道现货开卖；同时，作为中国移动全网营销产品，红米Note 4还将在中国移动2万个移动营业厅和超过10万个社会门店销售。
据了解，2015年小米手机全年出货量超过7000万部。但是，雷军今年初曾表示2015年小米被“出货量八千万台”的目标所累，过得一点都不开心，所以小米2016年最重要的战略就是“开心就好”。现在看来，虽然小米对于2016年的销量目标并没有过多奢望，但是如果中国移动年内能够帮助其销售超过3000万台小米手机的话，雷军和他的小米团队的所有人都会很开心。
一场轮回：手机销售渠道再次变革
作为主打线上渠道的互联网手机鼻祖，小米都开始拥抱运营商渠道了，这着实值得关注。众所周知，手机销售渠道主要分为线上渠道、线下社会渠道以及运营商渠道。其中，运营商渠道曾经是中国手机厂商的销量大户。过去，运营商为了发展用户会给终端厂商较大定向硬件补贴，而终端厂商则研发并生产运营商所需要的定制机产品，尤其在过去国产手机厂商长期混迹于中低端市场的时代，这一模式非常给力。
从2008年到2013年期间，很多国产手机厂商通过中国三大运营商渠道开始崛起，以“中华酷联”为代表的国产手机一度占据了国内手机市场50%的份额，但随着2014年运营商开始全面下调终端补贴，当年主要依靠运营商才活得风生水起的“中华酷联”也开始大力拓展线上渠道，运营商渠道则开始被业界频频唱衰。
峰回路转，随着国内智能手机市场增速放缓、逐渐步入存量换机阶段，以及互联网渠道的退烧，线下渠道的优势逐渐回归，这让一度被看轻的运营商渠道重新回到重要地位。分析人士指出，在线下渠道中，运营商渠道的手机出货量仍然最大，任何希望做大、做强并具有市场影响力和产业话语权的手机厂商，都不容忽视运营商渠道。
对此，乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸认为，运营商是中国智能终端产业重要的主导力量之一，也是通信行业发展最主要的推动力之一，这一点从来没有改变过。运营商渠道在大屏智能手机换机潮时代，以极大的投入降低了用户对智能手机的拥有成本，加速了移动互联网时代的到来。华为消费者BG CEO余承东表示，未来整个手机行业的销售主体渠道还是社会渠道，运营商渠道也是其中一部分，华为手机将坚持社会销售渠道和运营商渠道并重。
价值回归：运营商渠道呼唤创新模式
手机厂商们的又一次趋之若鹜，足以说明运营商渠道的重要性。在前不久举行的“2016年天翼智能终端交易博览会上”，三星、华为、中兴、OPPO、魅族、360、vivo等知名终端厂商纷纷亮相并发布重磅新品，众厂商如此“给面儿”背后也反映出运营商渠道价值的回归。
目前，国内三大运营商2016年终端政策已经相继出炉：中国移动计划4G终端销量3.3亿部，中国电信计划终端销量过亿，中国联通2016年终端销售目标为1.5亿。三大运营商今年计划销售终端总量接近6亿部，数量相当可观。
除了一定的补贴以外，运营商还尝试将渠道开放给手机厂商，希望手机厂商自己来经营渠道，而不是单纯依靠传统的补贴政策来发展。此外，在手机厂商与运营商的合作过程中，除了传统的合作模式以外，双方如何在会员、流量投入、渠道相互开放、多形态生态产品销售、产品、服务、创新商业模式等方面展开深度合作、实现共赢，也将是未来继续推动智能手机产业蓬勃发展的关键。 
