造手机跟习武是一个道理，只有基本功扎实，才能走得更远。手机行业里的投机取巧者，可能会一时串起，但成不了顶尖高手。那些站在风口上的猪，飞得越高，往往摔得越狠
荣耀：口碑至上，销量次之
6月30日，荣耀在北京隆重发布了2015年度旗舰手机——荣耀7。经过四个月总裁职位磨砺的赵明，演说更流畅了，不时冒出幽默感台词。他频繁跟台下“花粉”互动，还用“荣耀小口哨”拨通搜狐CEO张朝阳的电话。
就此次发布会来看，华为终端掌门人余承东亲自登台，可见其对这款产品十分重视。余承东说：“在华为的字典里，没有第二。荣耀不做第二，只做第一。”而记者发现，荣耀7抹去了华为LOGO，这也意味着华为对推行双品牌战略更为坚定，荣耀的地位进一步提升。
赵明在华为工作了近20年，今年2月，他从刘江峰手里接过荣耀总裁一职。之前，赵明是华为西欧地区部副总裁。荣耀是一个年轻的品牌，至今只有1岁半。但华为对荣耀有着很高期待，这意味着，赵明要承担巨大压力。
今年4月，余承东把赵明叫到自己的办公室：“赵明啊，我给你一个任务——把荣耀打造成全球互联网手机领导品牌。”简单的一句话，把赵明推向了一个更快速的跑道。赵明当时暗自思忖，余承东够狠的，自己刚上任，就抛来一个相当棘手的任务。
两个多月过去后，赵明心里绷紧的弦，终于放松了许多。上半年，在智能手机整体增速放缓的大环境里，荣耀取得了不错的成绩。
品质驱动品牌
市场研究机构IDC公布的数据显示，中国市场第一季度智能手机出货量同比下滑4.3%，这也是6年来首次出现下滑。为了抢夺地盘，一些手机企业大打价格战，这在互联网手机领域表现得愈发明显。
互联网手机价格战愈演愈烈，尤其是乐视、360等互联网公司入场后，为了吸引更多人关注，哄抬股价，守住估值，价格底线一再失守。6月8日，红米2A宣布降至499元，然而，仅两天后，小米的价格优势就轰然坍塌，周鸿祎宣布大神F1 Plus只卖399元，与小米“血战”到底。而乐视也宣称对中国智能手机作出了贡献，把2000元以上的智能手机，拉回到1500元以内。
杀敌一千，自损八百。这场没有硝烟的价格战，看似热闹，消费者也喜闻乐见，但却把行业生态搞乱了。从长远来看，必定造成多输局面——沉迷价格战，结果是手机企业品牌形象低端化。今后要想扭转这种局面，往往会付出更高的代价。而对消费者而言，他们将会以失去产品品质为代价。
荣耀是在“姥姥不疼，舅舅不爱”的环境中成长起来的，并不惧怕竞争。“我们对良性竞争持欢迎态度，只有良性竞争，才能促进手机行业健康发展。”赵明坚定地说，荣耀不打价格战，在智能手机价格不断下探的今天，荣耀均价比去年有所上升。荣耀2014年卖出2000万部手机，销售收入为24亿美元；今年上半年，荣耀同样销售了2000万部手机，但销售收入高达26亿美元。在互联网手机持续低端化的今天，荣耀的品牌溢价能力得以彰显
今年6.18电商促销节前夕，赵明发表《致消费者的一封信》，宣誓荣耀手机不仅不降价，而且还要加1元。当时，有同行扬言要等着看笑话。结果，6.18华为在天猫和京东两个平台上，双双实现销量第一。在赵明看来，物极必反，价格战最终会导致企业缩减对产品研发的投入，在材质使用上偷工减料。他希望同行摒弃恶性竞争，把重心转移到产品的质量和服务上，带给客户更好的使用体验。
“荣耀一直强调，产品品质是荣耀的自尊心……同样我们相信，今天的消费者也迫切需要一种真正的尊重。”赵明说，在这个产品极大丰富的今天，消费者有更多选择权，一些厂商对消费者缺乏尊重与敬畏，甚至将消费者当猴耍，这分明是消费与消遣消费者。
回到荣耀7身上，它采用金属机身设计，后壳采用铝合金材料，质感非凡。它搭载5.2英寸JDI负向液晶屏，八核麒麟935处理器（目前市场上将功耗与性能平衡最好的手机处理器），2000万后置蓝宝石摄像头，带有柔光灯的800万像素前置相机。在拍照上，荣耀7可圈可点，其推出独创的美食模式，让人眼前一亮。
这样的产品，不需要噱头炒作，品质能承载它的价格。赵明说，荣耀面向互联网、面向年轻人，他们能分辨出什么是好，什么是坏。华为从不生产带充电宝的手机，那会给人无边的麻烦。荣耀7搭载3100mAh电池，续航能力出色。全网通版本还支持9V2A高压充电技术，充电5分钟可连续通话1小时。
好的产品，好的服务，好的体验，这才是手机企业应该孜孜追求的。
技术驱动品牌
与一些企业将重心放在营销上不同，华为对技术格外重视，在研发上投入不惜成本。过去10年，华为在研发上累计投入1800亿元。仅2014年，华为研发投入约400亿元，同比大幅增长28%。持续的高研发投入，换来的是华为在技术上的持续领先。
在高铁上接打电话，时断时续，这是很多人都有过的经历，让人无比沮丧。赵明说，技术完全能够终结这种局面。荣耀7在基础通信能力上，做了全方位的升级和优化，其支持创新的高铁通信模式，能够根据信号变化趋势，作出智能预测，即便在时速超过300公里的环境中，仍能稳定接打电话。
今天，造手机门槛越来越低，但手机毕竟是通信产品，牵涉复杂的通信技术，真正要把一款产品做完美，相当不容易。一些企业把产品搬到互联网上销售，就号称互联网手机，它们有时竟然连网络都连接不上。“这能算互联网手机吗？”赵明对互联网手机的现状并不满意。
荣耀7“有点不同”，它重新定义了互联网手机，针对弱信号环境进行专门优化，可确保其4G在网保持性、4G现网速率，让用户抢单、抢车票、抢红包等快人一步。Signal+技术（智能双天线设计+无缝切换技术），可实现微秒间切换缝隙，切换速度提升80倍，语音通话成功率显著提升；WLAN +技术，可令手机智能启动Wi-Fi并自动连接、切换信号最佳的Wi-Fi。
华为有着28年通信经验，技术积淀深厚。赵明自豪地告诉记者，荣耀7实现了全方位创新，是目前市场上第一款真正意义上的全网通手机。虽然其他友商也推出了全网通手机，但都不彻底，卡插在什么地方，都会有限制。还有，在实际使用过程中，两个卡（主卡、副卡）不能同时支持数据业务。荣耀7把这些问题全部解决了，它能自动识别SIM卡，选择更好的网络，并能实现双通道数据下载。
就发布会现场来看，荣耀7并未把国内同行作为参照对象。它的参照对象只有一个，那就是全球最畅销的iPhone6。从技术层面来看，荣耀7在很多方面已经超过了iPhone6。以指纹解锁为例，荣耀7起点高，采用了最新指纹认别2.0技术，指纹解锁仅需0.5秒，为全球最快，iPhone6的指纹解锁时间为1.5秒。而且，荣耀7的指纹识别具有自学习功能，越用越灵敏。
荣耀7的着墨点，是其独创的智灵键，其深度整合了互联网资源与服务，彻底解放了消费者的双手，以一键直达的方式，开启丰富的互联网生活。用户只要长按智灵键，便可立即进入语音控制，轻松实现语音叫车、拔打电话、叫外卖等。如果你在一个陌生地方，想吃一碗炸酱面，智灵键会立刻帮你给出答案。
厚积薄发，做好口碑
赵明是金庸武侠小说谜。喜欢金庸作品的人都知道，里面的主人公，在练武时讲究循序渐进、笨鸟先飞。《射雕英雄传》里的郭靖，天资并不聪明，甚至有点笨，一招“亢龙有悔”，费了很长时间才学会，但最后却是武学之大成者。那些走捷径的，走歪门邪道的，最后基本上都走火入魔，不得善终。
厚积薄发，方能绵绵不绝。造手机跟武学其实是一个道理，只有把基本功打牢，才能走得更远。手机行业里的投机取巧者，往往会一时串起，但最终成不了行业里的顶尖高手。那些站在风口上的猪，飞得越高，往往摔得越狠。因为，总有风停之时。
“如果荣耀只在乎销量，我可以肯定地说，数据会更好看。但要走得更长远，就要抑制住快速扩张和快速冲量的冲动。”在赵明看来，一个品牌要与它的实力相匹配，超出范畴，则过犹不及。
在大家玩2K屏时，荣耀不为所动，坚持根据消费者的需求和用户体验设计产品。“合适的，才是最好的。”赵明认为，把一堆顶级器件搭配在一起，手机用起来体验特别差，这样的事荣耀不会去做。比如现在2K屏，视网膜技术都分辨不出来，体验很差，功耗是瓶颈。
在赵明的带领下，这半年里，荣耀取得了不俗的成绩。据荣耀的公开数据显示，今年上半年，荣耀品牌在全球74个国家和地区，累计实现26亿美元的销售额，用半年时间超过去年全年的营收。
但，荣耀似乎有意放慢扩展节奏。赵明说，荣耀是一个年轻的品牌，成立时间太短，目前步子迈得太快，导致部分市场在供应上跟不上节奏。尤其是海外市场，没有足够多的人手，很难保证用户体验。接下来，荣耀会控制好自己的节奏，把市场做好，把体验夯实。宁可少卖一点，也不给消费者留有遗憾。他在接受记者采访时坦承，荣耀不会搞“圈地运动”，最重要的是把口碑做好。
“荣耀致力成为全球互联网手机领导品牌，不会计较一城一池之得失。只有把脚下的路走实了，未来才能走得长远。”赵明谦虚地说，自己做手机也是一个新人，学习需要一个过程。 
