甘肃铁塔建立收益与业绩、贡献与责任相匹配的市场化薪酬分配机制，充分调动公司员工的积极性和主动性。公司依据总部绩效薪酬考核精神，与经营生产紧密结合，制定了《中国铁塔甘肃省分公司绩效考核与薪酬激励管理办法（试行）》，并在全省范围内统一实行月度绩效考核制度。

公司绩效考核实现了三个体现、一个百分之百覆盖。一是体现生产一线优先，运营、建维等生产部门的员工比综合、财务等管控部门的员工绩效系数高10%；二是体现岗位能力贡献，各单位（部门）关键岗位或当月业绩优秀的员工绩效系数比其他员工高10%；三是体现各级管理责任，分级设置考核系数。公司绩效考核100%覆盖到每位员工。在具体实施中，省公司各专业部门对各市州分公司部门负责人实施省市纵向一体化穿透考核，权重占20%。

通过实施绩效考核市场化分配机制，甘肃铁塔使员工绩效薪酬与固定薪酬完全脱钩，实现同岗同绩效；绩效向基层一线倾斜，向营销维护倾斜，体现业绩与贡献的分配原则；突出团队业绩为基础的两级绩效薪酬考核发放体系。同时，以团队工作目标和业绩为考核的主要依据，鼓励团队成员之间的团结协作、信息共享与分享成果。