日本第二大移动运营商KDDI同苹果公司签署了iPhone 4S销售合同，这将为KDDI在竞争激烈的日本移动市场上获得更多新用户。毫无疑问，这也将对之前拥有iPhone在日本独家销售权的软银公司造成沉重打击。
但从短期来看，KDDI还难以凭借iPhone 4S销售权彻底改变日本移动市场的格局。因为苹果公司此次推出的仅是一款升级产品，而不是市场期待的新一代产品，一些分析师认为，这将弱化这款产品的市场影响力。
更重要的是，使用谷歌Android操作系统的智能手机的迅速扩张，已帮助KDDI和日本第一大移动运营商NTT DoCoMo等未代理iPhone手机的电信运营商削弱了软银公司推出iPhone的影响。但对软银公司而言，从2008年开始代理iPhone手机至今已有3年的时间，这使得其有时间为失去iPhone的独家代理权做好准备。
事实上，日本的情形与美国类似，今年2月，Verizon无线开始销售iPhone 4，打破了AT&T在美国市场的独家销售地位。AT&T失去独家销售权时就在日本市场上引发了软银公司独家销售权还能维持多久的猜测。
日本市场研究机构MM的分析师Tadayuki Shinozaki表示，考虑到之前软银公司曾凭借iPhone从KDDI处吸引了不少用户，“一般而言，这对软银的影响是消极的，而对KDDI的影响是积极的”。
在快速增长的智能手机市场，KDDI是一个后来者，这家公司在2010年6月才推出了第一款智能手机，几乎比iPhone进入日本市场晚了两年。而iPhone 4S将有望帮助KDDI增强在智能手机领域的实力。
但目前尚不清楚iPhone 4S是否能够帮助KDDI从软银处吸引更多用户。因为iPhone 4S 同iPhone 4没有本质的区别，因此它可能不会使太多用户愿意为其承受更换运营商的麻烦。
KDDI从10月14日开始销售iPhone 4S。 
