市场
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2012/6/11 16:48
王朝朋:联通不能把客户当“熟鸭”
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频频有用户通过微博联系联通公司客服,要求解决垃圾短信侵扰的问题,虽然,有的解决了,用户表示满意,但是,仍有很多客户面临着垃圾短信的侵扰,当然,这些短信是联通自己发出的带有“广告”性质的短信。

众所周知,联通是吃着“苹果”长大的,因此,获得了一大批客户,这些客户很多都是“转移”了,很多原因是因为“苹果”。客户的增加对于联通来说是个千载难逢的机遇,这个机遇不仅仅是利润的机遇,也是一个更广阔市场的机遇。

然而,联通在获得了客户,尤其是大量优质客户之后,并没有“珍惜”,而是动起了小脑筋,打起了小算盘,如此,看起来是获得了利润。但,毕竟是短暂的,与之服务“大体”不符。

很显然,联通公司把获得的客户当成煮熟的鸭子了,自认为这些客户就是“飞不走”了。其实不然,随着操作系统的同质化,电子服务的多元化,以及市场竞争的重组化。客户还会随着行业的“风向”而飘走。这似乎不是一个难以预料的事情。

客户是资源,通过服务和创新可以获得,但是,并不是一成不变的,获得之后忘乎所以,不注意维护和珍惜,迟早会在某个节点失去的,或者是个体失去,或者是集体性失去。那个时候,苦也找不到地方了。

客户是财富,千万别把其当“熟鸭”。

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