12月10日晚上，亚信联创7亿美元合并案中的操盘手，汉能董事长陈宏，与董事总经理苏维洲，向腾讯科技讲起了这个2009年国内IT界最大的合并案中的小故事。即使换个角度去看，依然让人觉得紧张和刺激。
梦想
今年8月，陈宏与孙力斌、南京市政府领导有个餐叙，席间提到了与联创亚信合并的构想. 其实孙力斌与亚信CEO张振清早有接触，并沟通过合并的想法。这是由外界传说半年前就开始了谈判的原因。只是现在联创上市已经提上了日程，更有了紧迫感。
亚信CEO张振清和创始人田溯宁，董事长丁健都有有心思做强做大，三人很快就达成统一意识，要两家企业合并，“两家企业在国内争来争去，怎么走向全球？亚洲都冲不出去，是没法走向国际的。” 在张振清的介绍下，孙力斌和田溯宁，丁健也都见了面。四个人在战略层面有了高度一致。
孙力斌对田溯宁很敬慕，“田总在业界非常优秀，曾在国企工作过、在多家国际上的大公司做独立董事、也打造了一个大的基金，很多人都崇拜他。”田溯宁对孙力斌也英雄相惜，早有耳闻。两人的关系后来很不一般。就在谈判敲定后，在美国路演的孙力斌接到了田溯宁的一个短信，其中说，我很愿意与你一起打造一家国际化的大公司，共同实现早期的梦想。后来孙力斌也找出了这个短信，笑着和腾讯科技分享。
孙力斌也让自己的高管团队关门会议，自己讨论是单独上市还是合并，在几天之后，高管给他打来电话，说赞同合并。
不管是腾讯科技在与孙力斌、张振清，还是陈宏、苏维洲对话，他们都强调“合并”一词，而不是“并购”。孙力斌表示，凡是出价想收购联创的，他一概予以了回绝。联创不考虑出售。亚信虽然是上市公司，也被列在许多大公司的并购名单中，这个名单在采访中不断被加长，不仅有目前是亚信联创最强劲的竞争对手、全球第一大电信软件公司、以色列的Amdocs，还包括了华为、中兴，甚至是惠普。与规模相近的亚信合并成了联创的最优选择，也是亚信的选择之一。
其时，联创已经启动了上市进程，计划在12月上旬登陆美国资本市场。为此，孙力斌推迟了路演的时间，并表态说，如果能在上市前合并最好，如果没有完成，上市后也要继续完成合并。
此后双方迅速启动了合并谈判，这时时间已经进入到了9月中，苏维洲率领的汉能团队，与美银美林、巴克莱资本，及律师团队等几十人组合到一起，开始为合并日夜奔忙。他们只有2个月左右的时间。
2个月
谈判开始时，第一次会议是在汉能位于北京华贸中心的办公室召开的，会上2个基调被定了下来，一个是这起案子是“合并”，而不是谁花钱买谁的并购。第二个基调是张振清定下的，要求三家投行“设计一个好的架构，一个好的对价”。
但团队们最大的敌人是时间。苏维洲说，类似合并或并购案，谈判进程一般都需要花费半年到一年左右，而联创上市时间已定，这是一个紧迫的时间节点摆在大家面前：只有2个月的时间，且中间还有一个国庆长假。
好在亚信是上市公司，财务数字都非常透明，这些本来都是现成的，无需准备。联创虽然还是私有公司，但上市前的准备工作，包括财务数字和融资金额都已经确定，路演过程中的定价也随后确定，因此企业的估值不像其他私营企业那样没有标尺。“一家是上市公司，一家是即将上市的公司，有很多参照。”这大大加快了谈判的进程，苏维洲说。
刚开始谈判时，亚信与联创也有些不同的观点，好在这些耗时不多，紧迫的上市节点，让双方很快寻找到一些平衡点。“双方都有大让步。因为过了这个时间线，可能就是另外的案子了。”苏维洲说。他也多次强调，“双方意愿很好。如果不是有共同的长期战略的话，可能联创就单独上市了。不会一边还路演，一边还谈判，这其实很疲倦。”
亲历过上市的陈宏介绍说，这基本是个苦差事。“我也做过上市公司董事长，也做过路演，并带领过企业上市，知道其中能有多辛苦，基本上每天只能睡几个小时”。
路演中的孙力斌，也是每天电话给联创的谈判团队询问进度，问文件定了没有，如果没有定，就继续路演，继续走上市的道路。一旦确定则立刻中断回国，准备合并。12月7日，在与腾讯科技对话完成后，孙力斌关门沉沉睡了十多个小时，连有人敲门都不知道。
谈判过程中，亚信董事会也给予了CEO张振清充分授权。陈宏说，“亚信董事会很信任张振清，他是一个非常很值得人放心的CEO，从不掩藏什么事情，谈判中也是这样，说什么是什么。”
在与亚信联创联席董事长、亚信创始人之一丁健对话时，也证实这一点。丁健说，此次金额高达7亿多美元的超大型合并案，从发起、谈判到最后确认的整个过程都是由以亚信CEO张振清为首的管理团队，在亚信董事会完全授权下主导完成的，包括田溯宁和我作为创始人和个人大股东在内的全体董事会成员一直起的都只是咨询、支持、帮助和代表全体股东进行最终评审和批准的角色。
在这样的情况下，整个前期的谈判过程很快，意向书不到一个月就顺利敲定，而最终合并案得以在两个月内完成。
暴涨
12月7日中午，亚信与联创两大高管团队，与合并案中的投行团队首次聚餐。这是双方宣布合并后的第二天，南京联创董事长兼CEO孙力斌率领的路演团队就从纽约赶回北京。这一刻他的身份已经是亚信联创联席董事长。
这也是双方高管团队第一次见面。陈宏和孙力斌都说，两个团队就像一家人一样。
早在两个月前汉能公司进行谈判的第一次会议上，两大谈判团队大谈的是文化。一家公司说起自己的国际化梦想和布局，总会听到另一家公司说，“我们也是这样想”，或是“我们也有这样的计划”。然后就直接谈到了裁员和海外市场：没有计划要裁员，大规模的扩张在即，人都不够用呢，怎么会去裁员？也要尽快走向海外市场去。
这让见多识广的陈宏和苏维洲都很惊奇，一些他们操作的案子中，看到过许多你死我活，某一方付钱收购一方后必定要另一方高管马上离职的情况。但像亚信和联创这样的真是不多见。
陈宏说，“中国企业要学的是不要分彼此，不分你我，只有认识到现在大家是一家公司的了，这样才能做好。”他看亚信与联创的合并，认为两家公司的客户群很互补，一个强在移动，一个强在电信和联通，加上中国的省份文化，此省强不代表彼省强。在这样的环境下，双方的互补很强。
孙力斌在美国路演时，也遇到有分析师持有同样的看法。那位分析师热情洋溢地分析了联创与亚信合并的种种好处，当时他并不知道，两家公司谈判已经进入尾声，甚至即将宣布。
席间，大家推测纳斯达克开盘后，亚信的股价或能上涨15%左右。这个预测很快就被证明保守，12月7日纳斯达克开盘后，在中国概念股普跌的情况下，亚信逆势飙升22.35%。合并后的公司市值一天前还是18亿美元，一天后已经是23亿美元了。就是这样一个合并带来了惊人的股东价值创造。
陈宏说，孙力斌路演极为成功，这也一定程度将投资人从联创上市事件的目光，转移到了亚信的股票上，因此推动了股价的上涨。上述所及的分析师故事，也侧面印证了投资人对双方合并的看好。
“一个这样规模的中国软件公司，已经有十年的海外市场的上市历程和机制，一个新的但又十分成熟的董事会，一个被经过证明的管理团队，下一步在一个新的平台上有什么作为，值得期待。”苏维洲最后说。 
