要闻回顾

9月23日，中国移动手机阅读高峰论坛在杭州举行，在本次会议上，中国移动与十大内容合作伙伴签约，并进行了手机阅读器的展示。手机阅读的分成模式上，拟采用四六分成，中国移动占六成。

易观分析

易观国际（Analysys International）分析认为，中国移动正在利用自身在移动产业的控制力，意图垄断无线图书（甚至是电子图书）发行渠道。

首先，中国移动已有无线内容发行的运营经验，直接与内容提供商紧密合作是其增值业务发展的趋势之一。中国移动的“现金牛”——无线音乐业务是一个典型案例，中国移动在彩铃业务上逐渐跳过SP的中转，直接与唱片公司签约合作，并且推出了无线音乐首发平台。手机阅读业务则可以认为是中国移动在内容发行领域的新尝试。

其次，渠道的独占性才能体现出内容的稀缺性。互联网的商业模式使得直接通过销售内容获利越来越困难，不同渠道之间的低价甚至免费竞争以及来自盗版的冲击都使得用户付费购买内容的冲动下降，因此中国移动在与手机阅读的内容提供商的合作方式上多采用独家、首发等方式。

再次，增值业务平台化运营是运营商的发展思路之一。从早年的移动梦网到新近上线的Mobile Market，平台化的增值业务是运营商获取用户界面最大化的重要途径。根据易观国际（Analysys International）的魔镜理论，用户对隐藏于魔镜（即用户界面）之后的内容、服务提供者关注度较低，因此只有掌握最大用户界面的市场参与者拥有最大的产业链控制力。

综上所述，可以发现中国移动是利用平台化的手机阅读运营策略，最大可能的占领无线图书发行渠道。手机阅读这一新媒体的营销策略也是将于11月5日在北京举行的“2009易观第二届新媒体营销年会”上的热点议题之一。深入挖掘移动互联网的营销潜能，充分利用手机阅读这一新媒体平台，也将是未来一段时间内各大运营商和手机阅读服务提供商的所关注的重点，年会也将帮助他们拓展视野，实现新媒体营销下的运营模式和盈利模式的突破和创新。

易观建议

对中国移动：

对手机阅读的内容平台可借鉴APP Store模式采取更加开放的思路，吸引更多的个人签约作者，成为内容的整合者和发行者。