长成一棵参天大树是许多公司的梦想，但树大了招风或许也会让这些公司感到烦恼。

上周有消息传出，印度情报局与国防部以国家安全利益为由，反对国营电信公司使用中国华为和中兴通讯公司的通信设备，并着手调查中国企业参与印度一项高达60亿美元的全球移动通信系统（GSM）网络工程招标案。如果相关部门态度强硬，华为和中兴通讯此次招标的前景不容乐观，其在海外市场的扩张也势必受到影响。

在海外市场，与传统电信设备厂商相比，华为、中兴通讯等中国企业近年来的表现丝毫不落下风，在部分新兴市场更是有赶超的趋势。不过，在迅速成长的同时，中国电信厂商在海外市场却不时遭到无端指责。

今年3月，英国高级情报官员指责称，由于华为给英国电信公司的网络提供设备，中国可能有能力通过切断英国的通信和公用事业使英国陷入瘫痪。与电信设备厂商相比，电信运营商的海外扩张显得更加艰难。2006年4月，由于价格等多方面的分歧，中国移动收购卢森堡Millicom公司的计划告吹，而直到8个月后，中国移动才代表中国的电信运营商完成了在海外市场的首笔并购。今年4月，中国移动宣布将入股台湾远传电信，尽管被业界所看好，但由于市场开放程度的问题，此次交易很有可能受到阻挠。

从多次失败的过程来看，本土化和无形的非贸易壁垒是目前中国电信厂商海外扩张的最大障碍。在争夺海外订单的过程中，中国的电信设备厂商往往报出很低的价格，这虽然建立了对传统厂商的优势，但也对当地设备厂商形成了很大冲击。长此以往，部分市场自然会抵制这样的价格战，从而形成非贸易壁垒。

除了价格战，华为还曾有被美国公司思科起诉侵犯知识产权的先例，这一事件在美国市场所造成的影响需要投入相当的精力去化解。此外，由于山寨手机使用同一IMEI码引起的死机事件，更是使中国电信厂商在海外市场的扩张蒙上了一层阴影。