65亿，蓝色巨人的大手笔，新纪录又产生了。而前一次是IBM以50亿美金收购Cognos的操作；早在2002年，IBM就以40亿美金成功并购普华永道的咨询部门。
IBM收购Sun是一个具有非凡意义的事件，行业甚至多个细分市场的格局将会重新划分。有消息指该桩并购主要是为了应对HP以超过100亿美金收购EDS的应对。在服务器市场上，IBM 原有的33%份额和Sun10%的份额加起来，有利于获得超过HP 30%的份额13％，稳稳占据业界第一的位置。另外还有一个好处就是，IBM在出售其PC业务之后，缺乏硬件业务的支撑，而Sun有1/3收入来自其硬件业务。Sun的技术和在专业市场上的份额都是对IBM大有裨益的，特别是在电信和金融等一些高端客户的积累是IBM所看重的；还有IBM和Sun的结合做大云计算，拓宽数据中心的市场。好处还真不少呢。
对于这样的交易，在IBM和Sun进行收购谈判的同时，除了惠普，还有富士通、戴尔自然都在旁边虎视眈眈，都有可能成为Sun的潜在竞购者。
蓝海或红海？
服务和软件是IBM的主要收入来源，尤其是兜售IBM PC之后。但是没有硬件作为支撑，整合的成本其实正在吞食巨人的利润空间。一体化的解决方案才是巨人所思考的路子。这算是蓝色巨人的蓝海吗？
这个行业的竞争越来越剧烈，作为行业领导的IBM正在经受多方面领域的冲击。如果此次并购失败，IBM会尴尬无比。“卧榻之侧，其容他人酣睡”，这也许正是IBM的心态体现吧！现在，这个蓝海正被染红。HP和Dell都是IBM强有力的竞争者。只有把蓝海做成深蓝为止才是IBM巨大的机会。不过还好，蓝色巨人握有100多亿的现金，对付这次收购绰绰有余。
IBM的竞争对手也没闲着，各自都在实现自己的野心，筹划自己的版图。
惠普竞购在美国商业与科技服务上颇有建树的EDS就是明证。惠普一直试图拓展科技咨询业务，向市场领头羊IBM发起挑战。而在此之前，惠普还曾经竞购过普华永道的咨询部门。对EDS的成功并购，使惠普在政府市场上的份额提高了5倍，无疑是惠普扳回一分的成果。如果IBM收购Sun失败，惠普必将好不手软的将Sun拿下。
Dell作为跟随者又将如何作为呢？Dell传统上更依赖于其硬件的销售，包括服务器和笔记本。Dell在服务器市场上的份额是11.6%,位列第三，此次竞购对Dell是一大威胁，Dell面临逐渐边缘化的境地。但是软件和服务方面也是Dell近期跃跃欲试的领域；而且，具有差异化的策略是传闻Dell有可能并购智能手机的厂商，这无疑是打开了投资者想象力的空间。在世界经济不景气的岁月里，来自企业用户的贡献正在降低，而往消费电子领域转型是颇具开拓型的策略。Dell的渠道可以充分发挥其作用。Dell需要做的就是用一个支点翘起这个充满竞争而有富有潜力的市场，而直接并购就是终南捷径。据称，RIM和Palm都是很有吸引力的猎物。我个人认为，在IBM感受压力之前，联想、宏基和苹果可能是首先会紧张不安的对手。
