坐在我面前的刘志军，已不再是那个叱咤风云的职业经理人，而是一个重新出发的创业者。“我现在是夏新手机的小股东，这很好，因为它是一个长久的事业。”他淡淡地说，表情平静，语气轻缓。

2009年12月20日，在厦门帝豪大厦举行的拍卖会上，以联想移动前总裁刘志军为主的三方团队以1.35亿元的价格，将ST夏新的主营业务手机相关资产拍下，并将新公司更名为“夏新科技”。

这一幕让人们不禁感慨时光荏苒。依稀还记得2002年刘志军从联想集团“空降”厦门，操盘联想移动时的大刀阔斧。随后的6年间，他亲历了联想手机作为国产手机领军者的辉煌以及随后国产手机深陷困境的尴尬。2008年1月联想剥离手机业务，刘志军黯然离开。沉寂两年后，依然是在厦门，刘志军复出。

接盘夏新手机后，刘志军并不急于将新夏新推向公众视野，而是重新理顺了公司内部架构和市场战略，骨子里的低调与倔强让他坚持认为这将是一场只能赢不能输的战役。过去一年多的时间内，夏新开发了十多款新手机，这些产品从今年春天开始被大规模地推向市场。

对于刘志军来说，一个好消息是当年来势汹汹、曾让国产手机“正规军”厂商步履维艰的“山寨”机浪潮似乎正在逐渐冷却；坏消息是，苹果等几家国际品牌的智能手机产品大有将高端手机市场瓜分殆尽之势，无疑，迎接刘志军的这场战役将异常残酷。当年，柳传志将联想移动交付刘时曾说，“成败关键在志军”，如今时过境迁，刘志军又能为全新的夏新带来什么呢？

重整旗鼓

1981年，夏新电子以VCD业务起家，1997年上海证券交易所挂牌上市。2002年，夏新开发出的A8音乐手机，创造了一款产品盈利超过8亿元的奇迹，也让夏新尝到了一夜成名的滋味。随后夏新大举进军平板电视、笔记本电脑、音响、甚至汽车等领域，导致实力与资金被分散，从2006年开始连续亏损，陷入了盲目增长与多元化的陷阱。

夏新的衰落是国产手机品牌集体没落的典型体现，血拼价格导致元气大伤，“山寨”手机的疯狂增长和洋品牌大规模推出低价手机，双重挤压让它们无招架之力。对于当年的夏新来说，过早启动3G技术导致入不敷出也是其溃败的重要原因之一。2002年，夏新开始了3G终端的技术跟踪工作，成立技术小组同步跟进WCD-MA、EV-DO和TD-SCDMA三大标准，累计研发投入5亿元。据刘志军介绍，当时的夏新拥有1200人的研发设计团队，而与此形成对照的是，在渠道布局上夏新却显得过于谨慎。“这也是国产手机普遍的状况，‘保姆式’营销起初是优势，后来却变成了包袱。”刘志军说。

2009年底，夏新将手机业务从上市资产中剥离，由四川九洲电器集团、中科创业投资有限公司以及刘志军管理团队以1.35亿元接盘了“夏新”商标、专利、厦门夏新移动通讯有限公司95%股权，原夏新电子的软件、管理系统及与手机业务相关的生产和检测设备等。

“在1.35亿中，1.1亿是品牌溢价，设备等占2000多万。”刘志军说，“夏新手机品牌值这个价钱。”在他看来，最重要的是夏新品牌在消费者心中还是有一定的地位的；其次，夏新手机原有的基础团队，在研发、生产和质量管理上有国内一线厂商的经验，做过大规模的量产，管理体系较为完善。据悉，原夏新最核心的3G研发团队人员，保留了三分之二。而且，夏新手中仍旧掌握着145项专利、45　项软件著作权，和其他国产手机品牌相比，这是夏新比较大的优势。

有所不为

接手后的短短6个月中，刘志军做了三件事：搭建团队，做好新老员工的整合；确立“年轻时尚、切合互联网”的品牌和产品定位；将产品突破口放在3G手机上，尤其是在TD制式上发起冲锋。据介绍，今年新夏新将推出8到10款TD手机，其中不乏低价的千元机，以便迅速切入3G手机采购阵营。

竞争已经越来越残酷，过去依赖联发科的集成芯片、低成本打天下的时代已经一去不返。智能手机时代，来自手机软件的竞争日趋残酷，平台与应用之争成为了重点。经历了手机业大变革的刘志军显然很清楚这一点，因此，他提出了“二次研发”的概念。“现在智能手机厂商比拼的是在操作平台上开发程序应用的能力。”他强调，“竞争越残酷，重塑夏新的道路越要有所为，有所不为。研发肯定是核心竞争力，其中，对于产品定义、功能的创新，是重中之重。”据悉，未来夏新手机在制造上，将通过部分外包来达到规模化。

新夏新的市场策略是先推几款2G手机激活市场，随后再推3G手机。但事情并不那么简单，从原上市公司停牌到退市，这期间其销售和渠道以及市场建设，基本上处于停滞状态，重新树立品牌形象并不是容易。刘志军的长远发展计划是“三年复兴、五年振兴、十年国际化”，而这当中的第一步“三年复兴”的具体目标是销量达到500万部手机的规模，重回国产手机的第一阵营。

为此，他带来的一支十几人的核心团队，多数为经验丰富的联想移动的旧部，作为少数持股方，将共同创业。“老同事都有联系，大家会定期聚一聚，大家都认定夏新是一个机会，便一起做事。”他说。