看到媒体上目前轰轰烈烈的对千元3G手机的讨论，我禁不住确立了这个旗帜鲜明的题目。我知道这个题目一定会得罪不少的人，成为挨骂的对象，但是“青山遮不住，毕竟东流去”，市场发展的规律就像滚滚长江东逝水，终究不会以部分人的意志为转移，我们只能适应它，那些企图改变它的人只可能面临被历史的洪流所淘汰的命运。这里谈三个方面的问题：

首先，千元3G手机的客观必然性：

客户普及的需要:手机已经进入了平民时代，手机价格的下降、手机客户的增长都是历史的必然，就像一枚钱币的两面一样。这样的例子已经在多个相似领域上演，在这些相似领域，看到价格下降和客户增长是一对必然的伴生事物这一市场规律的人，都被历史造就成了所在时代的领军人物：1000美元汽车造就了福特、PC进入家庭造就了微软的盖茨等。

企业规模经济和低成本竞争战略的需要:从企业角度也会得出殊途同归的结论：手机制造行业是一个规模经济规律特别明显的行业，要达到规模经济，市场规模、市场份额就要成为企业的一个重要追求目标，达到这个目标的不二法门就是低成本和低价格。

产业链竞争能力提升的需要:我们再从产业链的角度谈谈。我早在2003年就在一个特约专访里谈到过，因为手机终端与运营商提供的通讯服务是一对互补产品，是一个整体产品不可分割的两个部分，所以运营商对手机生产等产业链上下游的渗透将越来越深入，具体形式包括定制补贴、合作促销、控股、收购、组建独立的销售公司、涉足产业链关键环节(如操作系统)等，而今这些形式都变成了现实，因为这样才能从整体上提升一个产业链的竞争力。

中电信刚采购1000元的CDMA手机，紧接着中移动就马上要生产1000元的TD手机，为什么中联通不跟风？产业链竞争规律使然(中联通的WCDMA产业链上的1000元手机已经很多了)。

再来看看其它行业的反面案例：当年的劳斯莱斯已经被宝马小兄弟收购了、当年的宾利被大众收购了、别克最困难时候首先考虑出售的是他的价格200万元的悍马(但而今还没有卖出去)。

最后，反对者怎么办？给两点建议：顺应市场规律，把这样的号召当作自己企业的一个生死考验，带领全体同仁冲过去；走“集中一点”战略，瞄准高价格这个细分市场，但即使是面向高价格市场也要有明显的“低成本优势”，否则，达不到规模经济点就免不了被市场淘汰。这是一个风险较大的选择，前面几个案例就是前车之鉴。