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2009/7/14 11:36

iPhone:中国版神秘式营销

通信世界网  一辉

不可否认,苹果是世界上为数不多的能为产品创造神秘效应的公司之一,而且这样的神秘效应就像雪球一样越滚越大。

看看iPhone诞生之初,乔布斯只是通过一次演讲公布了iPhone,并在奥斯卡颁奖典礼上购买了广告位。其后的六个月里,苹果每次都只透过广告或者媒体向外界透露iphone的一个信息片段,但每一个信息片段都成为苹果粉丝们讨论的焦点,而产品的关注度也随之水涨船高,直至iPhone上市。

现在,iPhone正在中国成功的复制苹果的神秘式营销手段,也许不是刻意而为,但效果却丝毫不差。

自始至终,iPhone入华都处在一种神秘的氛围中。无论是苹果公司,还是其公关公司都对任何关于“iPhone入华”的问题三缄其口。

正是由于这种神秘的状态,让消费者和媒体们对iPhone入华充满了期待。“与中移动分手”、“与联通开展谈判”、“通过入网检测”,每一个信息都成为媒体和苹果迷们讨论的焦点,恐怕连苹果自己也始料未及。至于与哪家运营商合作?是否采用利润分成模式?Wifi功能是否会去掉?想知道这些问题的答案,对不起,每次只能回答你一个问题,而且不到iPhone在中国上市前是不会宣布的。

这就是苹果与其他的消费电子产品公司不同,神秘感如影随行的iPhone信息越少越受人关注。

iPhone用一个逻辑上的悖论勾起了人们的好奇心,并赢得了市场

中国产品什么时候能有神秘式营销

神秘式营销的最大隐患在于,调足消费者胃口的苹果如果不能为使用者提供很好的体验,其后果可能是灾难性。

好在刻上“乔不死”烙印的苹果从来不缺乏有足够的胆略和创新能力。

但对于大多数中国企业来说,神秘营销的手段仍然是一种“危险品”,玩不好恐怕连自己也装进去。

玩神秘首先要有拿的出手的绝活,说的好听一点就是创新。现在的消费者经过多年的洗礼并不好伺候,没有一点让人耳目一新的东西恐怕不会有人买账,甚至做砸了自己的品牌。以苹果的App store 为例,其创新的商业模式对整个手机行业都产生了冲击。

其次,在于产品宣传的运作能力。乔布斯在公布首款iPhone六周后,广告才出现在奥斯卡颁奖典礼上,而且对iPhone的功能等细节只字未提。五月份上市前夕,iPhone广告才真正大秀功能,强调使用细节。 苹果总共通过五个电视广告循序渐进的向消费者一点一点的透露产品信息,甚至把产品功能放到图片上,让用户去猜。可见其事前策划是多么精细周到。

第三,神秘营销并不适合中小企业和初创企业。如前所述,神秘式营销具有相当大的风险,中小企业和初创企业抗风险能力差,稍有差池便陷入万劫不复之地。

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