本期主持：
舒文琼 宋军杰
圆桌嘉宾：
Frost & Sullivan副总裁 李东平
易观国际高级分析师 邓中元
从iPhone面世的那一刻起，苹果带给世界的就不仅仅是一款名为iPhone的手机产品，而是缔造了一个颠覆传统思维的“iPhone现象”。今年，3G版的iPhone投入市场，更是激起全球iPhone“粉丝”的狂热追捧，俨然形成了一种“iPhone文化”。就在iPhone火遍全球之时，它何时进入中国？是否会在中国市场仍然所向披靡？这些问题都给业界留下了待解的谜团，本期圆桌讨论就iPhone全球市场发展、对行业的影响以及如何进入中国等问题进行探讨。
独特魅力提升iPhone议价能力
“种种因素决定了苹果公司在推出3G版iPhone时引入了纯粹的定制模式，不过设计专门的资费套餐，方便用户使用iTunes、APPStore等仍是苹果公司不变的要求。”
“作为传统的电信运营商，通过一次性的补贴支出，对传统的电信模式也不会带来变革性后果。”
通信世界：苹果在美国和欧洲实行了比较统一的分成模式，即2G版的iPhone采取了终端收入和业务收入双分成的方式，3G版的iPhone部分回归到终端补贴的方式，您认为这种模式对传统电信产业链带来哪些影响？iPhone的竞争力体现在哪里？
邓中元：iPhone的竞争力可以从两个方面来理解。首先，iPhone能够帮助运营商稳定和吸引客户。欧美移动通信市场竞争非常激烈，运营商大多采取了包月付费的方式。这样，用户选择的资费套餐一般能够满足其对语音和数据业务的需求，多余的开支不会经常发生，运营商的收入因此非常固定。单个用户有限的开发潜力决定了现阶段运营商对于用户数量价值的重视要高于对用户后续价值开发的重视，争夺客户因此成为欧美运营商竞争的焦点。苹果公司推出的iPhone具有时尚的功能外观设计，引导着消费电子的流行趋势，在吸引用户方面有着独特的魅力，能在一定程度上帮助运营商稳定和吸引客户。其次，有使用意愿，并且能够支付得起iPhone费用的客户一般对流行趋势比较感兴趣，对增值类数据业务需求较高，这些人正是增值业务的高质量用户。从这点来看，iPhone还起到了甄别客户的作用。
