（本文为现场速记整理，不代表发言者准确观点，谨供参考）
主持人：
谢谢雷主任！
接下来发言的是美国Wainhouse驻北京的高级分析师Stacy Austin-Li女士，Wainhouse也是视频通信行业最有名的咨询行业之一，她长期致力于中国乃至亚洲的视频通信市场分析以及咨询公司，她同时也是一位中国通，中文讲的非常好，掌声有请Stacy Austin-Li。
Stacy Austin-Li：
大家下午好！今天过来讲一下Wainhouse是一个多媒体通信方面的分析结构。
我们公司是视频通信方面的咨询，我主要集中在亚太地区的调查。今天议题主要是，国内视频会议市场这有几块，一个是市场概论，一个是视频会议和网真，再一个是视频会议和统一通信，第四个是机遇和挑战。
在目前视频会议行业应该说今天提到的这些想法，比如说视频通信，3G视频会议，还有高清的视频会议，其实已经有很长时间，大家都在谈。到目前为止，我们正好有一个五六年在技术和应用上的发展成果。所以到目前为止，我们用户真正的存折。在3G的应用比较困难，但是越来越接近。举个例子，网络视频会议和桌面的视频会议，网真和3G的基本上有公司在用。所以从比较低资源需求的产品里到最高端的需要比较多的带宽，中国国内市场，视频会议时间比较长，在应用方面要开一个大会，视频会议是什么。在这方面可以看一些历史输入，会议终端的。市场一直在增长，并且我们是一个季度一个季度的来讲。从2005到2007比较热的一个世界观，2008年因为经济轨迹的一些下家，但也可以看到增长领域一个季度到一个季度的增长情况。去年还是比2007年有增长，到第四个季度的销售情况，还是非常良好。国内经济情况相对来说比较稳定，多媒体通信方面是一个比较稳定的通信工具。通过一个少数的，目前在国内设备厂商，可能最具体的一个市场，国外国际的每一个厂商都在这个市场，还有国内的很多厂商。
市场前景，从语言来说，还要好一点，视频会议的设备，去年成为全球第二大市场，从一个设备量的方面还是第一大。网真，网真听说过的人不少，但真正看过的人不多。而且在市场上还有很多的想法，或者说有一些不同的做法。网真主要是开视频会议的一个体验，他有几个主要点，一个是人，人的大小比例是比较真的，他是一个面对面的这种体验。所以一半来说，他稍微远一点，他人头每一个人都比较少，看的很清楚。网真有一个解决方案，基本上是要给一个真正的体验。这个人面对面眼神是什么样的，图片上是一个什么样的情况。这个体验是怎么实现的？从技术方面，他们有这么一个解决方案，比如说多编码器，多一个摄像头。所以说，看下边的会议室，应该是一个比较连续的保真的解决方案，他有三个摄像头。每一个摄像头或者一个人，这样的话能有一个感觉。从什么地方发生什么，自然就会，对方也是，是在工作层面还是。听到一些公司的宣传，网真连接传统的差异非常大，从北京到上海，可以通过两个，体验的非常不一样，这不是我的观点，是针对网真的方法。你通过马车能够到一个目的地，一个是非常不束缚，速度慢，另外安全性也不是很好。右边一个设备特别漂亮，感觉非常好，用起来给人感觉速度快，特别壮观，给人面子的一种感觉。
说实在的我们自己分析这个行业，技术和市场的感觉，网真跟传统的视频会议的差别。他是有差别，但他不是一个产品里边的差别，是一个体验的差别。视频会议和网真会越来越模糊，因为有的视频会议系统也可以去用类似的一个体验。而且我们现在还有很多的厂商，个人得网真系统，或者说桌面PC上的网真系统，现在到底是什么意思？所以在这个方面，网真是一个企业，在会议室、办公室都可以得到。他们的产品在这方面可能有多的编码器和单编码器的网真产品，他们的产品，不会分网真和视频会议。
网真的解决方案提供公司是思科等等几家比较有名的，有一个视频会议的厂商。作为一个最终用户要选一个网真的解决方案，如果跟厂商交流，应该有几个问题，或者说你们的哪几个方面。一个方面，公司的需求，网络资源；另一方面是贷款。网真系统，因为他对网真的需求还是比较大的，10-25个点，可能最大的一个需求从最终用户，交互式的，能够给传统的视频会议也能够融合，能够互联互通。基本上每一个厂商都会有一个解决方案，但是作为一个最终用户，他们的解决方案是通过网关还是什么，他多点回忆效果是怎么处理的。最后有的运营商还会提一些网真系统的补充，到目前为止，因为网真要树立的这些媒体表和这些信号，没有一个标准的协议，他没有一个标准的协议，所以有一个运营商或者一个服务提供商说，我们能够帮助你恢复网真系统，可能最后结果比较失望。应该说用到网真以后，因为毕竟是一个通信的沟通，所以说在网站里边也是。第二个大的问题就是成本，从会议室的不知道网真设备、网络，都有高的成本。一般来说，一个网真的解决方案也保护会议室，保护灯光，保护墙上刷的油，还有你坐着，这样就能有面对面的感觉。
设备的成本就是你经常沟通的那一种，视频会议系统到十位，在这方面成本比较高，但是我们也要看这里边怎么算。整个药的输入是利用率，最近我们做过一些调查，网真真正的，用了网真的用户，他们低用率特别的高，每个月差不多100多个手势，根据传统的视频会议达到10倍。如果按照一个小的来算，可能这里边的成本也差不多，这里边要看的一个是公司的诉求和应用。在我们这个行业，我们从这个领域，就能学到成功，我觉得主要是他为什么用户这么高，一个是视频会议的体验是特别的好。比如说你用一个高清的视频会议和宽带的工程都差不多。高层领导一说开会，大家在桌面前就可以开会，这是大家非常期望的。
各自都拍过照片，你知道背景、颜色、灯光看的好不好看，能给人很大的印象，所以会议室的布置也很重要。在这方面，网真对这个行业的影响，可能在解决方案上，主要也不是因为一个高端的产品，或者说一个高价值观的产品，但是他把整个继承服务、培训几个方面的水平提高。他这方面提高可以作为一个喜欢和得到的体验，我们也能得到一个类似的体验，毕竟有一些好的公司。
统一通信的定义，要做一个统一通信，在整合集成的通信系统，在这个上面我们就可以增加即时通信，电话会议、电话服务、网络服务、网络皈依、应用中心和视频会议。
在这里主要的价值在什么地方？就是一个统一通信的价值，培训等系统，如果能够统一通信的话，不管是实现培训，各个方面的成本都会减少。按照我们最近做的一个调查，统一通信的概念已经有三四年了，这个概念一直在，而且原来应该说一个比较趣味性的概念，一个公司要考虑他们长期的通信目标和想法，按照我们最近做的一些调查，可能他真正实现的时候，我们做了一个调查，50%左右的公司他们已经开始做了，他们已经开始始终做出了项目。但是他们有没有一个详细的规划、分析，就有15%，另外一个只有7%。我们要实现统一通信，还是在IT部门一步一步做，还没有到一个长期的规划。
从一个视频会议的角度来说，我们视频会议跟统一通信，现在原来不做会议也不会包含，几个厂商一起来合作，和Avaya等等一起合作的一个解决方案。还有提供的一个多媒体统一通信的解决方案，他在这个方面都有投入，整个行业最近一两年。国内的市场在经济危机下，有的企业网络升级或者说智能通信升级，征服网络，现在我们有几个因素，一个方面还会比较少。运营商的发展趋势，在这一块的话，希望能够有一个融合的服务，还有数据在这一块也是很重要的一块。
第三个方面，会议服务和管理服务，这里也可以看到从思科的网站当中，其实这些比较高端的解决方案也会有一个管理服务的模块，基本上是WIFI，最近有一个运营商也提出了一个解决方案。
市场城镇空间，这个行业视频会议取得网站的整理，体验之后水平就提高了。原来的公司看到的IT化和设备的调整，现在看到更多的应用，还包括一些应用提醒。
谢谢！
Wainhouse 高级分析师 Stacy Austin-Li
