在内容为王的时代，传媒独特内容的重要性不言而喻。对于一直受困于内容瓶颈的IPTV而言，类似于天盛传媒的内容提供商无疑是及时雨。

“我们从起初和门户网站合作，转为与网通、电信等运营商共赢。”天盛传媒CEO宋政选择将英超转播权继续坚持三年，而未来的主要合作伙伴也由新浪等门户网站转为运营商。

天盛传媒对于运营商而言最大的价值在于其弥补IPTV目前的内容软肋。

IPTV拓展非广电合作

据记者了解，此前运营商IPTV推广一直受困于内容限制，中国电信等运营商在内容上并不具备竞争优势。“更重要的是IPTV与广电系统的DTV定位重叠。”一位业内人士表示。因此，各地运营商在推广IPTV时，在内容合作方面未能得到广电方面的全面合作。

但是，在内容为王的时代，传媒独特内容的重要性不言而喻。对于一直受困于内容瓶颈的IPTV而言，类似于天盛传媒的内容提供商无疑是及时雨。

但是内容瓶颈是运营商推广IPTV的最大障碍。“在目前的环境下，IPTV显然需要更多的内容增强吸引力。”一位熟悉IPTV的业内人士向记者表示。在上海IPTV的所有成功因素中，上海文广的内容支持功不可没。但中联通在北方地区推广IPTV时，就未能得到电视台的配合，受困于内容。目前据《通信产业报》记者了解，河南联通在推广IPTV主要依靠党员远程教育，而黑龙江联通则主要依靠上海文广的内容支持，央视的几套节目已经撤出。

《通信产业报》记者在采访中了解到，天盛传媒在未来与运营商的合作中，将其拥有的英超赛事直接捆绑在运营商的宽带中进行销售。“估计天盛将会与中电信采取宽带包月费用分成的模式进行合作。”一位业界资深人士表示。

天盛同样青睐运营商的收费渠道。

在此之前，中电信旗下的互联星空就已经与天盛有过合作，此次新浪等门户网站与天盛续约遇阻后，互联星空的英超直播依然继续——双方的合作关系显然更加稳固。近日上海电信又推出基于英超的促销措施，客户通过网上营业厅办理e账单后，即可获得中国电信上海互联星空网站观看英超赛事的体验会员权限。

“在免费已经成为主流的互联网，收费很难推行。”一位来自新浪的业界人士表示，据记者了解，在今年与天盛传媒的谈判中，新浪等门户网站希望付出一笔钱，按自己的意愿向用户提供多种收看模式，但天盛却一直坚持收费的模式，造成了双方谈判的破裂。

但是，天盛并没有放弃收费的打算。按照宋政的说法，“我们从未指望凭借英超转播权(收费)能够一蹴而就，为此我们早就做了一份长期的计划，并且在资金方面做好了相应的准备。”

因此，“联姻”具有庞大用户群与良好收费渠道的运营商成为天盛新一年的首选，仅仅中电信的宽带用户就超过4000万，通过捆绑宽带销售英超直播，天盛不仅能够以最快速度扩大用户群，更能够缓解资金压力。