产业化：延展之路

从付费频道到专业频道，谋求特定领域的产业化延展，以此弥补大多数频道商的软肋——资源，并带来快速现金流。

大多数付费频道的承办主体是地方电视台，资本规模、独占内容和渠道把控，都是其资源软肋。

“虽然今年提前一个季度完成全年收入任务，但占辽宁台新媒体业务的比例还是比较小，”辽宁北斗星空付费频道市场运营总监胡可白说，“要是和开路频道广告收入比起来，那就更少了。算起来，辽宁台从2003年开始投入，五年间做了6个付费频道，台领导也心疼钱啊，但收益肯定还没法满足预期。”

全国100多个付费频道的情况，估计都差不多。但更令从业同仁郁闷的是，五年时间还没“混成主流人群”。

所谓主流人群，一是有相当的用户基数，二是凭借独到内容具备相当的影响力——有了这两点，商业模式的构建和现金流收入自然不成问题。

“付费电视产业链过长，大大影响了用户基数，”《碟市》频道投资方广州中和公司总经理王栋告诉记者，“在‘付费频道→集成平台→网络运营商→用户’这样一条长长产业链中，投资商很难把握最终用户。”

“产业链过长，直接后果是频道商无法快速获得现金流，”胡可白深有同感，“间接后果是网络运营商、平台商和频道商都缺乏对用户的深度把握，需求挖掘与冲动消费促成变得挺难。在投资上，这可叫‘不可直接运营的项目’。”

确实，在现有广电体制与付费电视产业链的设计上，官方色彩浓厚、地域分割明显，不易在短期内取得突破，但绝不是没有办法。

“以我们的游戏类频道为例，今年开始和游戏厂商建立合作，逐步建立自己的支付渠道、客服体系，打通从节目商到最终用户的渠道，这是产业关联性的落地，也是从付费频道向专业频道的转身，”胡可白说，“这种合作与既有销售渠道不存在交集，可能创造出一种不同于开路广告、内容付费之外的增长点。”