通信线缆行业一直是通信行业中的支柱。十年前，中国各地风起云涌般冒出了几千家电缆企业。如今随着整个通信行业FTTX技术的发展需要，行业竞争日趋激烈。但也有一些企业，虽然身处这个行业，但却保持着常年的稳定高速发展，耐克森就是其中之一。它是怎样做到的？让我们带着这些问题走近耐克森，这个电缆领域世界知名品牌在上海的独资企业耐克森凯讯。
世界电缆及电缆系统专家
电缆行业的多样性和未来发展，要求线缆公司具备全球专业技术，强大的本地资源及技术上的领导地位。就现今所使用线缆的绝对数量和纷繁的线缆产品而言，更要求电缆生产商具有广泛的产品及深入的服务能力。耐克森怎样实现这些，让我们听听耐克森凯讯的总经理施建浩先生的看法和理解。
耐克森凯讯总经理施建浩先生（右二）与C114人员合影
C114：施总您好，首先我想代表C114的读者对耐克森的大致情况做一个了解，我们知道耐克森作为全球电缆行业的领导者，现在在北京、上海、香港、南宁等地均有独资的企业（包括办事处和工厂），能否和我们谈谈耐克森在中国的发展历史情况？
施建浩：好的。耐克森在1980年就已经进入中国市场的，那时候还是阿尔卡特集团。一开始设立的是销售办事处；从1994年开始成立了第一家合资企业也就是耐克森凯讯的前身，阿尔卡特康华；在2000年的时候阿尔卡特集团全球业务重组，其中线缆、部件等业务中的大部分成为耐克森，我们很自然地成为耐克森康华； 并在2005年的时候成为一家耐克森集团完全外资控股的子公司。然后在2007年9月份我们又完成了一次更名，用了有点“communication(通信)”谐音的“凯讯”来替代“康华”。
目前，耐克森在上海、南宁共有四个工厂，在香港、北京、台湾、广州和成都等各大城市和地区都设立办事处，来为客户提供更好的服务。最近的三年里面，耐克森的业务增长也是非常的迅速，以耐克森凯讯举例，去年的销售额已是04年的150倍，生产的产品跨度也增加了不少，从单一的通讯电缆，发展到目前的局域网电缆，未来还会在更多的领域扩展我们的产品。我们的目标就是在三年内成为亚洲地区电缆产品、系统及解决方案的首选合作伙伴。
C114：耐克森凯讯的业务焦点在电缆方面，能不能给我们介绍一下贵公司的主要产品和各自特色。
施建浩：好的，目前我们主要是两大类的产品，一类是通讯电缆为主的产品，包括同轴电缆和多对数对称电缆，主要运用在传输、交换、移动、接入网的电缆，可以运用在机柜内部之间的连接，机柜和机柜之间的连接，BSC基站控制器和基站之间的连接；另外一类是局域网电缆，比如大家熟悉lan cable（网络线），我们的产品系列涵盖了目前市面上所有的布线产品：三类，超五类，六类，超六类及七类产品，七类系统不仅提供了1000MHz的带宽可支持10GBps以上的传输，还提供了“一线通”解决方案，使多媒体共享的方案在综合布线上得以实现；非屏蔽及屏蔽产品；各种PVC及低烟无卤产品；各种光缆产品包括最新的万兆光缆，整个系统超越所有国际标准，快速的安装和与铜缆模块的互换使光纤系统的安装及维护时间缩短，节省安装及维护成本；各种有源产品如POE及电子配线架。
C114：耐克森凯讯目前已经拥有的技术方面的优势是什么？
施建浩：我们有很多先进的技术并且拥有全球专利，如：双层屏蔽的电缆；国内专利，如：特殊的十字骨架的六类线缆。我们在这个领域的专业性，使得我们对客户的产品非常了解，从设计到生产设备的配置都尽量做到了客户化，客户其实关心的是“最后的产品”。这里面包括安装、运输、售后等，假如选择多个供应商的话也会有一些其他的成本，比如审核、认证，考核等，包括量不够集中也会增加成本。
我们的整套解决方案能大大减少安装，维护等总体成本，我们能最大限度地满足客户对产品性能及实施的要求。所以我们建议客户注意整体成本，并在考虑目前的产品价格的基础上，注意产品的中长期使用，避免“推倒重来”的庞大支出。耐克森拥有全球质量控制标准，对产品使用期限等方面我们有我们的优势，而且我们对各地的标准和使用习惯很了解，所以耐克森可以帮助客户走出去，并用其全球的经验帮助客户拓展国外业务。
C114：中兴、华为作为国内设备商龙头，耐克森在对待他们这样的企业有什么特殊吗？
施建浩：比如华为这样纯国内背景的企业，我们之间的合作也比较多，华为正处在积极发展海外市场的时刻，而耐克森工业生产分布在30多个国家，商务机构遍及全球各地，我们能在全球范围内给予紧密的配合。从研发角度说，华为对技术需求更高，耐克森也同样能给予他们更多的支持。
耐克森凯讯生产线
C114：耐克森凯讯目前的核心竞争力是什么？
施建浩：强大的研发及生产能力、可信赖的品质及售后服务、全球化的解决方案和标准使我们不断得赢得客户的青睐。我们有强大的研发团队和最优秀的人才，一个有实力的品牌在售后服务及技术支持上值得客户信赖。我们做到客户的报价48小时答复，投诉24小时答复。同样我们非常注重品牌的承诺，我们有着最先进的生产设备和科学的管理流程，来保证样品-批量生产-长期供货产品质量的一致，这是对客户负责、也是对社会负责。作为全球化的企业，我们全球工厂的生产标准都是一致的。我们提供给客户全球化的支持和保障。
C114：能否评价国内电缆市场的发展？
施建浩：中国电缆厂家有超过6000家，我个人认为现在是产能远远过剩，导致激烈价格战，今后包括汇率、前些年铜价大涨、新劳动法，都会对产品的制造成本增加更多不确定因素和压力。
C114：国内电信重组对耐克森有什么影响？
施建浩：耐克森很早就研究和预警，包括铜价的上涨，与汇率方面的变化等，很明显，运营商08年的投资比07年下降了20%多，短期内由于电信重组造成的负面影响是不可避免的，但从长远来看，却是利大于弊。竞争激烈了，电信运营商就必然需要通过增强自身的竞争力来赢得客户，对供应商的品质的要求也就高了，相信重组对耐克森这样的电缆巨头，长期的影响是正面的。
C114：光进铜退，运营商也很重视FTTX，耐克森有什么应对？
施建浩：针对FTTX，耐克森有全套的，灵活的解决方案，然而在中国我认为FTTB的可能性要更大一些。中国FTTX和3G都还在起步阶段，用了光纤，并不代表铜缆就没有了市场，这里面还是会用到很多的铜缆。当然，我们会根据市场的形势和需求，及时推出新的产品和服务。
C114：目前运营商的集团采购对价格要求很高，这样情况耐克森如何应对？
施建浩：在整个解决方案中电缆只占1-2%份额，这个领域竞争虽然激烈，但是更多是对中长期的稳定考虑。这里面还是要强调一个整体成本的概念。比如我们有一种半钢电缆，原先需要在专业的工厂加工成型，再放在专用的包装盒送到施工现场，而现在有了可以徒手调节外形的新产品。虽然价格贵了，但是运输方便、施工各方面考虑下来是便宜了，我们是要通过技术手段帮助客户降低整体成本。另外，在稳定质量的前提下，提高生产效率，降低废品率来降低我们的生产成本，使我们的价格更具竞争力，也是耐克森一直在努力的。
C114：整个通讯企业寡头垄断越来越严重，可能今后的运营商选择会只有3家，那么耐克森是否会在其中？
施建浩：我们的去年销售量足以说明我们在这个市场的地位，而且在中国 这个讲究“平衡”的国家，寡头垄断也不太可能太“寡”，耐克森目前与很多的电信供应商有着良好的合作关系，相信我们也能很好的适应未来的市场。
C114：2008奥运和2010年的上海世博会耐克森有什么机遇？
施建浩：耐克森的布线产品在网球馆、乒乓球馆和奥组委办公中心的布线方面均有贡献；还有很多通讯电缆也在为奥运服务。2010年世博会、2012亚运会我们都在综合布线的应用方面有着合作的，当然通讯设备电缆的合作。
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