C114讯 北京时间2月24日消息（张月红）2013年，在中兴集团手机团队在国内首遇市场下滑、压力倍增的同时，子公司中兴移动旗下的Nubia品牌却在电商和社会化渠道上走出了一条新路子：在京东商城上，2周的时间Nubia Z5预定量就超过了350万部。中兴总裁史立荣新年讲话提名表扬Nubia团队，并表示智能手机的运作不一定像集团以前那么运作，像Nubia这样的小团队爆发出来会有更好的增长空间。

那么Nubia的运作新在哪里，C114对Nubia总经理倪飞进行了采访。

主打“智能机中的单反机”

“智能机中的单反机”成为Nubia Z5意料之外的卖点，倪飞说，Nubia的广告语“你不是在照相，你是在创作”，走的是互联网营销的模式。具体来说，Nubia把所有的照相工具都开放出来，甚至照相模块源代码也开放给所有的最终用户，即中兴提供一个平台，所有的创意由用户去完成。其他的android手机也可以通过刷Nubia的rom来提升照相功能。

他说，我们只是一个很小的团队，一家公司做创意做不过众多终端用户，把用户可能用到的工具都开放出来，让他们自己去创作能展示个性的作品。

Nubia还进一步和高通合作，把硬件层面的下载也开放出来，比如说像白平衡。用户不会用怎么办？倪飞说：“我们首先把它开放出来，会有一个DEMO演示，告诉用户怎么用。”

那用户会不会买其他品牌的手机，然后只下载中兴的软件呢？对于这个问题，倪飞表示：“首先我觉得，我们得用开放的思维去考虑这个问题，你藏着掖着，别人也不是学不来，现在有什么技术是别人学不来的，还不如开放给别人，其他人就不要学了，直接用我们的平台就行了。”他希望Nubia的这个平台能像淘宝一样，只提供一个平台，由其他人在上面买卖东西。

另外还有一点，即使其他品牌的用户下载了Nubia照相软件，但仍有一些参数是和硬件配置相关的。如果接口不支持，参数无法调整，也就实现不了提升照相功能的目的。

拍摄心得：每一张照片都是有灵魂的，是某一时刻我们自己眼中的世界。当这一个个片段用自己的方式组合起来，就是我眼中的风景，而不是散落的风景。我不是在拍摄，我是在记录我眼中的世界。）

Nubia的运营模式

Nubia是中兴集团公司在互联网营销上的一次转型尝试，倪飞曾表示，Nubia子品牌是中兴集团公司尝试新模式的一次试错，以最小的代价寻找适合未来更好的出路。不过“万事开头难”，Nubia早期曾出现过“几个月时间卖出几万台”的困境。随着策略调整，销量开始好转，去年底，Nubia有两款手机在京东的月销售榜单上名列前茅。

倪飞表示，2013年Nubia总体销量几十万，他希望2014年销量能过百万。未来一两个月，Nubia品牌下还会有新品发布，针对不同用户群发布不同配置的新型号。
 
Nubia在京东商场的出色表现，也使得双方的合作计划继续推进，除了大牛和小牛（nubia Z5s与Z5s mini）、大牛小牛第二代，还包括支持LTE的终端产品。

倪飞对京东平台相当看重，不仅因为京东已成为中国移动的签约合作伙伴，甚至还有可能成为国内的虚拟移动运营商。

除了电商平台，倪飞对运营商渠道的销售也有规划，他说，从渠道角度看，运营商也是一条很重要的销售渠道，目前Nubia已经和中国移动就LTE产品方面的合作进行了商谈。中国移动今年对终端有300亿人民币的补贴计划。这一大笔投入对所有的终端厂家来说，都是一个很好的机会，努比亚也不例外。毕竟Nubia的4G产品策略重点是立足于国内，因为中国的4G刚刚开始，机会更多。

也就是说Nubia从电商和社会化渠道起家，但未来并不局限于此，Nubia将所有的细分市场都看作社会渠道，线上线下两手并行，倪飞对Nubia两个条线的经营策略也进行了明确的划分。线上的渠道主打高性价比，一来冲量，二来跟其他品牌抗衡；线下主打高配置高端机型，扩大体验店和加盟店，当然不同的配置会有不同的价格。

由此可见，Nubia的经营模式也具有“不拘一格”的思路，不过这确实也比较适合小团队的打法。据C114了解，Nubia团队文化也与中兴集团完全不同，其核心团队被戏称“夜总会”，每天晚上8点钟以后开会分析市场反馈、市场变化，当天就要解决当天的问题。

进军美国从开放市场做起

倪飞透露，Nubia的海外拓展的也是从开放市场切入，尤其是美国，因为运营商的准入门槛非常高，以3G产品为例，一款产品进入美国运营商的测试费用以及其他费用要到百万美元的级别。如果是LTE的产品，则近两百万美元。各种各样的测试、认证，所费时间也要小半年。

对于倪飞带领的小团队而言，一款新产品进入美国市场，如果初期量不大，这么高的成本条件下，走运营商渠道明显不是一条划算的买卖。他说，“我们在美国做法还是非常谨慎的，先从开放市场切入，如果用户接受，在有量保证的情况下，我们才会考虑进入运营商。”

Nubia Z5，在美国字叫Nubia 5，目前已在亚马逊的网站上销售，规模不大，毕竟美国是一个运营商主导的市场，中兴手机在美国的主力还是以运营商渠道为主。

不过长远来看，开放渠道在美国也有上升的趋势，以T-mobile为首的运营商推出了没有捆绑套餐的业务，代表着渠道的一种新方向。

对于未来的竞争，倪飞说，国内厂商与国外领先厂商的差距正在缩小，以往因为供应链的问题，即使看到用户需求，国内厂商也无法推出符合需求的产品，现在国内厂商在硬件技术上已经与国外同步，短板就在于品牌以及部分供应链。

虽然品牌建设是一条长期的道路，但倪飞对未来相当乐观：“你看今天的电视行业，虽然索尼仍然是个大牌子，但现在大家买康佳也不觉得丢人啊，过几年，用户会觉得买国产品牌的手机也不丢人。”

西藏延时摄影作品