C114讯 11月21日上午消息（岳明）本周二，中兴通讯旗下高端子品牌nubia(努比亚)在京举办了2013冬季新品发布会，发布两款新旗舰手机Z5S、Z5 mini 2，以及两款产品的4G版本。
在发布会结束之后，nubia品牌总经理倪飞接受了包括C114中国通信网在内的媒体专访，详细介绍了nubia品牌从创立这一年来的品牌塑造、产品市场策略和心路历程。
.jpg)
nubia品牌总经理倪飞
在倪飞看来，努比亚最大的遗憾就是出货量，“辛辛苦苦的做了大半年，才卖了几十万部手机，这确实是种打击。”有读者或许觉得这个量还可以，但倪飞之前在负责运营商定制市场时却是有名的“百万先生”。不过，倪飞也指出，虽然走的路不是特别顺，但没有走太大弯路，很好的控制了风险。
试错
让我们把时间拨回一年前，2012年10月份，中兴通讯正式发布高端子品牌努比亚。拗口的名字再加上双品牌运作，让努比亚一度成为业界关注的焦点。同年12月，努比亚推出了首款旗舰机Z5，将售价确定在了3456元，这也打破了国产品牌的价格“禁区”。
虽然倪飞并不愿意透露Z5的销售业绩，但有知情人士透露，结果并不是很理想，努比亚需要进行调整。在今年7月份，努比亚推出了Z5 mini版本，凭借着全网支持能力、绝佳的拍照体验以及1888元的“良心价”，开始取得销量和品牌的双成长。在刚刚过去京东“双十一”曾创下了9分钟销售5万台的记录。
“万事开头难，原来走运营商市场，只要按照他们的配置参数，我们控制好成本和节奏，单款产品百万级的出货是很容易的；而且运营商包销，我们也没有直接面向B2C消费市场的压力。”倪飞说，“但现在什么都要我们自己来做，从需求、设计、生产、销售、服务等的全流程。”
特别是对一个新品牌而言，认知度较低、定价偏高、B2C渠道操盘经验不足等原因造成了初期被动的状况。但从另一个角度讲，Nubia也承担了中兴手机向高端品牌进军过程中所必须经历的“试错”过程。其实，还有一个很重要的原因，通过品牌的提升也可以提升中兴在和运营商合作中的议价能力。
方向
在这过去的一年中，努比亚召开了三次新品发布会，一共推出了6款新机。除了价格更加亲民，更加突出性价比之外；另外就是越来越融入互联网的怀抱，加入了电商平台京东推出的“JDphone”计划。
或许有读者认为努比亚在学习小米。倪飞也坦承，小米的一些营销手段值得大家分析和学习，“但小米的模式并不适合每个企业，现在用户更感兴趣的是信息交流，这就要求厂商做口碑营销，就会形成自发性传播，但是初期基数达不到临界点就很难达到爆点。”
“我们这次和京东合作，就是希望能够借助京东庞大的用户群，通过提供超高性价比的产品，来加速逼近临界点。”倪飞如此说道。京东副总裁王笑松也表达了同样看法，“第一代小米的价格确实比较到位，当时行内流传定价是低于成本的，但是现在看它的产品利润都可以，尤其是小米2S、2A利润非常好。”
的确，通过极具性价比的第一代产品，小米率先达到了爆点，进而形成了用户的自发性传播。显然，努比亚也想复制这种方式，而承担这个重任的就是“JDphone”的合作机型Z5S和Z5 mini 2。倪飞表示，Nubia就是以小米相同的价格、比小米还高的配置来争夺市场，同时还不进行“期货”限售。
Nubia Z5S手机采用高通骁龙800四核处理器；搭载2GB RAM和16G ROM；5.0寸的夏普1080P高清屏幕；第二代SONY RS系列感光元件的1300万像素后置摄像头（F2.2超大光圈），与小米3硬件配置和售价基本一致。但Nubia Z5S前置摄像头为500万像素，并同时支持国内三大运营商3G制式。同时，其高清摄像头支持3840*2160的4K超高清视频拍摄，速率可达120帧/秒。 
