C114讯 12月18日专稿（蒋均牧）在全球经济形势不景气的大环境下，电信行业亦未能独善其身，前三季系统设备供应商的业绩表现或可视为佐证。不过雷迪埃（Radiall）对于电信市场发展表示乐观，尤其看好4G/LTE市场的兴起。
“宏观上信息量仍在成倍增长，越来越多的人使用智能终端、越来越多的人使用网络，市场对于电信基础设施的需求不会终止，同样对于电气连接元件的需求也会不断提升。”雷迪埃亚洲区执行副总裁、上海雷迪埃总经理夏若凌（Eric Charlery）面对C114如是说。
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雷迪埃亚洲区执行副总裁、上海雷迪埃总经理夏若凌
据透露，由于向高附加值解决方案的重心转移，今年以来雷迪埃在中国创造了更多的利润，同时在航空航天、能源电力等领域也有新的细分市场突破。
瞄准4G拉动机会
就全球而言，今年电信市场的低迷形势颇为明显，将之作为一大主要市场的雷迪埃亦受到了一定负面影响，但面向更高附加值解决方案的转型以及来自其他行业市场的收入足以弥补。夏若凌预计称，雷迪埃全球业绩将有超过两位数的增长，销售收入和利润都会实现一个“有史以来最好的水平”。
同时雷迪埃对电信市场的未来发展依然乐观，夏若凌指出：“无论个人还是组织，对于移动通信和网络的依赖日益加深，单个用户的数据使用量也在成倍增长；另一方面现在不仅人与人、人与物之间联网，物与物之间的联网趋势也非常明显。而这些现象的背后都需要电信基础设施的支持。”
“网络上数据流量的膨胀、用户对信息资源的迫切需求以及各种新技术的出现，这就是我们看到的大环境，因此我们对电信市场的中长期发展非常有信心。”他说。
在雷迪埃看来，4G的普及将是近来拉动电信以及电气连接元件市场的最大机会，这一波浪潮从美国（Verizon、AT&T的建设）开始，在中国则伴随三家运营商的试点行动真正袭来。根据中国移动规划，到2012年底将建成2万个TD-LTE基站，2013年将斥资1800亿元在国内20万兴建个基站，到2014年底在全球建成50万个基站，覆盖人口超过20亿人。
“4G对我们来说是非常重要的一个产业链，我们的方案在FDD、TDD制式下都可以应用。”夏若凌表示，实际上早在数年前雷迪埃就在产品研发规划、路标等方面做起了准备。
雷迪埃中国销售总监周尔新亦透露称，在之前的TD-LTE测试中，该公司的互连元件方案被用于多家系统设备供应商的设备中，例如其板对板连接器的应用率达到50%-60%，一旦市场起来将带来丰厚回报。
解读电信互连元件趋势
在中国，雷迪埃业务集中在电信和国防领域，电信占到很大比重。爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯、华为、中兴、大唐等电信系统设备商巨头均为其合作伙伴。
在前不久的IME/China 2012第七届上海国际微波及天线技术交流展览会上，这家以创新为动力的互连元件供应商展示了射频同轴连接器、电缆组件、天线、光纤、微波元件和多插针连接器等多项解决方案，其行业覆盖的广泛与产品结构的完善再度得以体现。
夏若凌指出，电信基础设施正向着容量大型化、体积小型化、运维智能化的方向演进，射频拉远等新技术亦渐渐普及，互连元件需要与之同步演进。
“随着基础设施的小型化，部件之间的连接越来越紧凑，板对板连接器替代电缆组件是一大趋势。我们的SMP-MAX（第三代板对板方案）就是很好的解决方案，极大提高了容差水平。”他告诉C114。
“我们的客户都是全球性的，在全球都设有研发中心和工厂，而我们也是全球性的。在中国，我们与客户在北京、西安、上海、深圳都有研发上的合作，这一点非常重要。”他进一步强调称，“以华为为例，我们的客户需要的不仅是一个简单的产品，而是高可靠、高附加值的解决方案，重点是要与他们的产品在能力上适配。”
除此之外，从更高性能、更低成本角度出发，新材料和新电镀方案的采用也是雷迪埃重要的研发方向。周尔新以合成材料N型和7/16型连接器举例称，这类合成材料连接器无需电镀，重量也较金属连接器大大降低，相应可带来碳排放、成本等方面的优势。
转型与“做内功”
对雷迪埃中国公司而言，除了布局4G下一代移动通信市场，今年亦是转型以及“做内功”的重要一年。
一方面雷迪埃从年初起就决定将企业重心转向高附加值的方案，以收获更大的利润，针对电信行业趋势进行产品升级从某种意义上说也是这一战略的体现。
另一方面雷迪埃对内更为关注精细化管理、精细化运营，提升整个中国团队的战斗力并建立起非常快速的响应体系，用夏若凌的话称，“之前我们做一个样品可能需要10周，现在只需要10天”——为此该公司投入了专项资源，由专机专人专场来设计生产样品。
“我们赢得了许多新的项目，从客户那里也了解到我们是最具有创新力的供应商，同时我们在本地有一个很大规模的研发中心并在不断升级中，这在业界都是绝无仅有的。”他一一细数道，“我们的LOGO也有所改变，显得更现代化，理念上希望将我们的方案或者产品向客户端推进。”
而在国防、航空航天以及电力能源等领域，今年以来雷迪埃中国公司同样取得了极大进展。周尔新举例称，雷迪埃在民用航空方面帮助中国商用飞机完成了矩形连接器的标准制定，军用航空许多大的项目也都参与了设计工作，为未来大批量供货做好准备。
“我们也在尝试一些新的市场，比如风能、智能电网，这也许会给我们带来一些关于光方案方面的拉动。”夏若凌补充道。
“尽管2012年中国电信市场行情并非很好，但我们依然对整个中国市场充满信心。实际上对于中国公司而言我们有三层定位，第一我们要发展中国市场；第二我们要在中国开发几乎所有应用于全球的电信产品；第三我们为整个亚洲电信市场生产产品并提供服务。”他如是总结称。 
