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2020/7/10 12:49

迪信通力推5G超级SIM卡:承销1000万张底气何在?

C114通信网  南山

C114讯 7月10日消息(南山)7月10日,紫光国微与迪信通签订战略合作框架协议,基于紫光国微领先的安全芯片产品技术和迪信通全场景渠道运营能力,在5G应用、物联网等领域展开全方位合作。合作的“重头戏”是紫光国微的明星产品5G超级SIM卡,迪信通承诺销售1000万张,充分显示出这款产品蕴藏的市场潜力。

根据协议,双方不仅仅是销售5G超级SIM卡,更将共同推动支持超级SIM卡的智能手机、泛智能终端等产品的上市发布及销售,扩大超级SIM卡在家庭互联网、物联网和行业领域的应用。此外,迪信通还将助力紫光国微智能锁、无线充电、扫码识别等设备的上市和销售,紫光国微也将为迪信通定制高性能彩色条带SIM卡产品等。

迪信通承销1000万张5G超级SIM卡,可以说是一个阶段性目标。而从面向个人消费者的智能手机到面向千行百业的物联网,拓宽5G超级SIM卡的市场边界,将在5G时代为双方带来更长久的价值、更大的合作空间。

5G超级SIM卡魅力何在

资料显示,5G超级SIM卡于2019年12月在广东联通完成首销。为一款上市不满一年的新锐产品,迪信通提出了明确的销售目标,足可见5G超级SIM卡的魅力。

事实上受到吸引的不仅是迪信通。在此之前,紫光国微5G超级SIM卡势如破竹,不仅与联通、移动、电信三大运营商的多个省分公司陆续展开合作,与虚拟运营商乐语通讯达成合作,与阅文集团、海信通信等终端制造商也形成了深度合作, 打通了5G超级SIM卡应用的整条智能终端产业链。

以广东联通为例,用户办理5G超级SIM卡可享受“充话费领取卡”的优惠,相当于为5G超级SIM卡提供了丰厚的话费补贴;北京移动则主动引导优质用户(Plus会员)办理,成为Plus会员即送64G版本5G超级SIM卡;四川电信也提供相应的话费补贴……

其魅力在于,5G超级SIM卡作为紫光国微发明的SIM卡“新物种”,颠覆了以往SIM只有做号码识别的单一功能,可以同时为手机用户提供大容量存储空间,在5G大带宽时代,这是用户的“刚需”。其次,5G超级SIM卡配套APP可实现数据的备份和恢复,帮助用户真正做到“一键换机”,且SIM卡存储可以循环使用,绿色环保;再次,手机已成个人的信息中心,而5G超级SIM具有金融级安全能力,所采用的THD89芯片达到了目前国际最高安全等级,解决了用户“手机信息防盗”的痛点。

最后,5G超级SIM卡因为提供了大存储能力,用户可以不依赖手机存储,而存储是手机的主要成本之一。这意味着5G手机能够更加便宜,迅速进入千元机时代,从而更快地普及。紫光国微占据SIM卡70%份额的市场号召力,也有助于推动手机厂商接纳SIM卡“新物种”。“公司致力携手产业链各方实现共赢,共建围绕5G超级SIM卡的开放新生态” 紫光国微总裁马道杰此前对媒体表示。

5G超级SIM卡自上市以来,先后获得2020年中国联通5G周年大会“5G权益赋能最佳实践奖”和“5G应用杰出贡献奖”、2019年度《人民邮电》“5G生态特别贡献奖”、2020财经TMT领秀榜“5G生态最佳应用产品奖”,迅速蹿升为5G“新网红”,赢得了行业的广泛认可。

可以相信,紫光国微5G超级SIM卡展现出的突破性创新功能,也打动了迪信通。依托5G超级SIM卡,迪信通可以为消费者提供安全便捷的差异化服务,引导用户将个人资料和应用存储在超级SIM卡中,在5G时代收获1000万的用户资源。同时,迪信通还能利用5G超级SIM卡发展各类行业客户及新型应用,创造更广泛的价值。

迪信通注入新能量

战略合作,是为了互利共赢。5G超级SIM卡以及其它为迪信通量身定制的SIM产品,将帮助迪信通提升手机等终端产品的竞争力。而从本次合作来看,双方并非简单的产品销售合作,迪信通将深度参与到紫光国微后续的终端产品推广、销售和产品定制中,将自身利益与紫光国微利益深度绑定。

作为中国最大的手机连锁企业,迪信通拥有3000多家直营和加盟门店,已形成线上多平台和线下多业态的行业布局。一方面,承销1000万张5G超级SIM卡,以32G版本99元、64G版本199元、128G版本399元的售价来看,如果销售达成,粗略估计可以为紫光国微带来至少10亿元的营收,将极大增厚紫光国微的营收,助推紫光国微业绩持续高增长。

另一方面,迪信通虽然以零售为主,但是却有别于传统意义的零售店。通过门店改造,优化购物环境、引入智能设备、智慧销售系统,迪信通大力打造的新渠道品牌D.Phone UP+和新零售品牌英米家,已经取得了显著成果。全新的购物体验和丰富的产品品类,将有助于优化5G超级SIM卡的用户使用体验,提升5G超级SIM卡的口碑,扩大品牌影响力。

5G超级SIM卡不仅用于智能手机,也可用于各类物联网设备。5G时代各类智能终端将全面联网,产生海量的数据,5G超级SIM卡的大存储能力,相当于一个个“数据仓库”,方便物联网数据的存储和传输,且其金融级安全能力有效保护了数据隐私。迪信通将充分发挥5G超级SIM卡的优势,与紫光国微携手在行业与政企客户拓展中,优先推进支持5G超级SIM卡的终端产品。

合作仪式上,迪信通董事长刘东海表示,本次合作有助于迪信通发展更多5G用户,抢占5G时代的发展新高地,持续引领通讯零售业的改革浪潮。紫光国微总裁马道杰也强调,5G超级SIM卡是紫光国微的创新产品,希望双方强化战略合作协议的落地执行,大力发展5G用户,将迪信通打造成为中国的第五大运营商。

上个月6月6日,中国5G商用一周年时,工信部曾预计,中国到年底将建设5G基站60万个,5G手机出货1.8亿部。我国5G商用正在走出加速度,领跑全球。而本月R16标准冻结,也真正打开了5G行业应用的大门。5G超级SIM卡从SIM卡领域完成了革新,将助推5G用户增长和5G终端销售,成为5G商用链条的重要一环。“敢问路在何方,路在脚下。” 从本次合作可以看到,5G超级SIM卡,前面的道路越走越宽。

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