2014年对酷派来说，可谓是名利双收的一年。在经济新常态下，选择战略转型的酷派不仅连续多月勇夺“4G市场份额”和“国产手机销量”冠军宝座，更在收益上实现突破性增长。近日，宇龙酷派公布的2014年财报显示，期内营收同比增长26.9%至249亿港元，净利润同比增长47.6%至5.14亿港元。
在“宽带中国”和国内发放4G牌照的大背景下，酷派抓住机遇，制定出“领航4G”，“弯道超车”的市场战略。在产品布局上酷派进行大刀阔斧的调整，从高端产品延伸到千元手机市场，从机海战术向精品战略转变，从规模效应向有质量的规模效应转变，为其抢占4G市场，实现爆发式增长提供了有力保障。
酷派押对宝财报喜人
过去的一年，国内手机市场热闹非凡，除了两大手机巨头三星、苹果上演的一场场激烈的争夺战，最为亮眼的就是国产手机厂商们成功逆袭，迅速成长为国内手机市场的中坚力量。而作为国产终端厂商的主要代表之一的酷派也把握市场潮流趋势，准确布局，收获一份漂亮的成绩单。
日前，宇龙酷派正式公布了2014年度业绩财报，全年营业收入攀升至249亿港元，与2013年同期相比增长26.9%，毛利从2013年的25.3亿港元增加到30.2亿港元，同比增加19.2%，净利润为5.14亿元，同比增长47.6%。
数据显示，酷派集团收入来源主要包括移动电话及配件的销售、无线应用服务、融资服务、银行利息、政府补贴、物业投资、租金等七个方面。其中，由于4G智能机市场的快速增长，酷派将其产品局部重心由3G智能手机转移至4G智能手机，直接影响手机业务收入。截至2014年12月31日，酷派4G智能手机销售收入较2013年度增加2300.1%，收入贡献由2013年的2.6%大幅扩大为2014年的49.5%。相对应的，3G手机销售收入减少35.7%。另外，得益于酷派智能手机的销量增长，其手机应用安装的无线应用服务收入为3.491亿港元，较2013年的1.062亿港元增加228.7%。
轻装上阵走向变革路
2014年国内手机市场波云诡谲，市场规模日趋紧缩，导致竞争异常激烈。渠道格局也发生重大变化，运营商减少补贴，运营商捆绑市场容量减少，社会公开渠道的作用不断变大，互联网电商渠道呈现上升趋势。在这种新形势下，酷派选择了轻装上阵，启动了一系列的内部构架调整和渠道转型措施，走上了第三次“生死”变革之路。作为战略转型最为重要的一年，去年酷派在手机市场上的表现可圈可点，主要归功于以下几个方面：
第一，产品布局侧重4G领域。随着3G智能机需求放缓和4G盛宴的开启，国内手机市场迎来了产业链新一轮的洗牌。同时，4G的普及为具备技术优势的智能手机制造商带来了更多机会。早在2010年就提早布局4G市场的酷派，去年1-8月，一举摘下中国市场4G手机桂冠；在5月等个别月份不仅4G手机市场份额占有率排名第一，整体手机销量也高居榜首，即所谓的“双第一”。另外，“4G猛将”酷派不仅起跑快，加速时间也比较短。在其他厂商还在观望4G牌照发放之际，酷派就接连推出了多个系列4G手机，全面涉足了高中低三个市场，而这些产品比竞争对手提前2至3个月上市，抢占先机的酷派自然赢得了市场青睐。依托其4G战略的成功布局，当前在国内TD-LTE市场，酷派已成为令巨头苹果、三星也不可小觑的国产手机品牌。
第二，调整业务模块，去繁为简，市场运作模式精细化。运营商一直是酷派最为倚重的渠道之一，随着三大运营商降低补贴金额，酷派不得不加快产品和分销模式的转型，尤其是大力扩张电商管道，进一步拓展公开渠道，将渠道下沉到四、五线城市。同时，精兵简政，启动裁员计划，并对业务进行调整。2014年酷派创建四个智能手机业务部门扩大分销，包括有三个国内业务单元，即电信运营商渠道的酷派、电商渠道的大神以及零售渠道的ivvi，还有一个海外业务单元，负责接收国外运营商的定制机订单。
4G换机潮带来新机遇
2015年将是充满机遇的一年，中国市场将迎来4G换机的重大机遇，4G手机的比例将达到70%。有分析人士认为，随着4G网络建设的不断完善，各大手机厂商的战略也会开始全面向4G倾斜，经过短暂的调整，手机销量将再度迎来爆发期，行业将迎来新的机会。不过，国内手机市场的总体增长趋势在放缓，各方力量进入手机市场，市场也将更为细分，这意味着各厂商跑马圈地的竞争也将更加激烈。
自创业以来，酷派一直走在转型变革的路上，推动其从功能机到智能机，从3G制式进入4G时代，当下酷派借助酷派、大神、ivvi三大子品牌发力运营商、电商、公开渠道、海外市场，酷派的一盘大棋正有条不紊地展开。
在产品策略上，酷派进一步推行精品策略，逐渐减少产品数量，努力实现从过去以技术为导向到以消费为导向的转变。对于酷派来说，在新形势下技术难题不是真正的难题，其面对的最大挑战是如何做出打动消费者的产品。面向消费者来设计产品和提供服务，正是酷派在接下来的日子中需要深耕之处。
酷派的未来战略布局，不仅涉及到中国市场，更着眼于全球市场的布局。今年，以亚太和非洲为代表的海外市场机会巨大，下一步，酷派将加大全球市场的拓展力度，特别是将重点在北美、欧洲、亚洲等地区加快发展，加大与当地运营商的合作力度，加速全球市场本土化进展。
酷派董事会主席郭德英在制定2015年的发展战略上指出，酷派将实施Coolpad LTE for all战略及开放与共享理念，以确保其长期可持续发展。这也意味着酷派将会与更多的厂商开展合作。去年底360投资4亿美元与酷派成立合资公司，联合共同致力打造更强大的大神手机品牌，这正是酷派采取开放策略拥抱移动互联网的第一步。
狭路相逢勇者胜。去年中国智能手机市场发展迅猛，而今年也注定不平静，新一轮的“大战”已悄然拉开大幕。蓄势待发的酷派能否再造辉煌，有待市场考验。 
