C114讯 6月25日上午消息（蒋均牧）国内FTTx（光纤接入）的持续升温，为整个光通信产业链带来巨大市场机遇。据第三方统计，目前我国FTTx用户已突破2000万大关，而在2009年一年中部署的FTTx设备也达到了2000万线，预计今年将有超过3000万线的部署规模。
作为目前国内唯一一家管芯-TO-器件-模块拥有垂直整合能力和批量制造能力的光器件厂家，武汉华工正源光子技术有限公司（下称“华工正源”）对于公司本身的业绩有着非常良好的展望，预计今年模块产品出货量将在300万只以上，到2012年销售额有望突破人民币10亿元。
“由于管芯和TO我们都能自行生产，因而对推动运营商部署FTTx建设成本的降低具有显著作用。”华工正源市场部经理张昱在接受C114专访时表示，为应对FTTx市场的迅速膨胀，公司今年新扩建了1000平方米的厂房，将每个月的产能从30万个模块提升至最高50万个，研发、生产人员也已全部到位。
把握FTTx规模建设机遇：国内唯一实现管芯到模块垂直整合
“国内FTTx规模建设的启动，对产业链上各厂商都是难得的机遇。通过与设备商、媒体交流，我们预计今年需求量在3000万线。这个数字还会持续增长，在未来3-5年内我们预计年复合增幅将达20%。”张昱在本月的“宽带中国”2010中国FTTH发展高峰论坛期间接受C114专访时颇为振奋地表示。
如何迅速拿出符合市场需求的产品、发挥自身的差异化优势，将是把握这一机遇的关键。而华工正源由于在国内唯一能够实现全套从管芯到TO、到器件、到模块垂直整合能力和批量制造能力，“恰恰有着把握机遇的能力和基础”。
据介绍，华工正源目前的主要光模块产品分为两大块，即用于FTTx的XPON系列产品，以及传统电信领域的SFP、SFP+、XFP系列产品，分类相当齐全。同时还积极与国内外主流设备商展开多个项目的合作，比如设备商做高速光器件的电路设计而由华工正源进行光路设计，并最终由其制造。
张昱指出，华工正源自2001年3月成立以来，就定位于光器件、光模块的研发和生产，致力于为客户从技术、质量、交付、成本、销售以及社会责任等6个方面都做出相应贡献。目前在公司1700余名员工中，技术人员占到了20%的比例，并聘请了武汉邮科院、华中科技大等国内外研究机构的知名专家作为顾问。
他透露，每年华工正源都会将销售额的10%投入创新研发中，从人力物力等多方面给予支持，这也是公司之能够在市场竞争中脱颖而出、拥有全套自主产品及解决方案的最主要原因：“我们公司有三个中心，前端的市场营销中心、中间的生产制造中心以及内部的技术中心。公司将技术创新研发作为最重要的因素，并且随着公司规模增长第一投入的就是研发，无论从人员的构成还是软硬件支持都是如此。”
此前国内的光器件技术相对海外进展较慢，而华工正源的出现，令这一局面得到扭转，并为运营商加快向光纤宽带接入的网络转型、降低部署成本做出贡献。
FTTx的部署成本仍被业内认为是实现大规模部署所必须突破的瓶颈，张昱对此表示：“原先光模块管芯和TO的技术基本都掌握在海外厂商手中，导致附加值特别高，而我们能够自制自产后，很大程度上降低了光模块的成本。”他向C114举例称，FTTx网络中的有源部分包括OLT和ONU光模块，主要用于光电信号的转换及传输。华工正源通过努力，突破技术壁垒实现器件自制化，使得EPON ONU从去年到今年的市场价格下降了20-30%，对运营商成本降低带来很大帮助。
并且，华工正源作为一家总部设于“中国光谷”武汉、在北京、上海、深圳等地均设有分支机构的厂商，相对海外厂商在交付、售前售后服务乃至对运营商新问题、新需求的迅速响应方面，都具有明显的优势。
“光模块整个行业本来相对比较封闭，按照基本的协议要求、自己的想法来做产品，而没有考虑客户及更上游的运营商，客户虽然能用但不是最满意。”张昱介绍道，“而我们针对这点做出了改进，市场和研发每个月都会组织1、2次与客户技术人员的交流，与客户充分交流还作为前端销售人员每个月任务考核的指标。”
“比如中国移动在TD-SCDMA四期招标中要求6G速率的光模块，这款产品以前在整个光通信领域都是没有的。我们通过和设备商、运营商的交流沟通，首家开发出这款产品，并帮助设备商测试、试用。现在跟随我们，市场上已经有2、3家厂商生产6G的光模块产品。”他告诉C114。
国内FTTx市场规模高速增长的同时，也给产业链上各厂商的产能带来了巨大考验，尤其在去年下半年“供不应求”情况特别明显。据介绍，华工正源也看到了FTTx对光通信市场的拉动作用，今年新扩建了1000平方米的厂房，将每个月的产能从30万只模块提升至最高50万只，研发、生产人员也已全部到位，“应该可以满足市场的进一步扩大”。
3年内销售额有望破10亿
在谈及公司业绩时，张昱充满自信——今年销售额人民币5.5亿元、2011年达到7.5亿元、到2012突破10亿元——这不仅是华工正源对自身业绩的良好展望，也是鞭策企业加速发展的目标。
他指出，华工正源与国内外主流设备商华为、中兴、阿尔卡特朗讯乃至思科都有着长期的密切合作，未来将进一步广泛合作，并加强自身的研发优势。而在海外，公司在韩国、日本、印度、美国、德国、以色列也都有合作的代理商，以此展开业务。
“2008年时海外收入曾一度占公司整体收入的30%-40%，在去年则受国际金融危机和国内3G和FTTx建设高潮对光器件需求激增的影响，占比约为20%。”张昱表示，预计今年国际FTTx市场发展也将加速，公司将以高性价比的光模块产品继续推动这一进程，同时实现自身的健康成长。
华工正源市场部经理张昱（右）接受C114专访 
