主持人：广大的网友朋友大家好！欢迎收看C114中国通信网在2011年中国国际通信展期间举办的高端访谈栏目。今天有幸请到了达迪通信产品经理黄博。黄总，跟各位网友打个招呼吧。
黄博：各位网友大家好！很高兴能够和众多的网友见面，希望大家能多多关注我们的企业，谢谢。
主持人：谢谢黄总。
我们都知道达迪通信在通信业内是非常有知名度的一个企业，主要关注的领域集中在测试方面，测试仪器仪表方面，可以说是属于幕后英雄的角色。请您先跟广大网友介绍一下咱们公司的发展历程与目前的整体情况。
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黄博：好的。我们公司到明年2012年就成立20周年，20年的历程我可以用几个词来概括一下，第一是诞生，我们公司诞生于1992年，在广西省柳州市。
第二是成长，在成长中，柳州市经历了很多挫折，在1997年，我们公司曾生曾经经受了一次生死考验，当时柳州市发生了一次百年不遇的洪水，197条道路被淹了196条，我们当时要给一个重要的客户供货，如果对于一个不负责任的企业来说肯定当时就放弃了，或者说肯定挺不过去了，当时公司也下定了决心，经过全体公司同仁的努力渡过了这场灾难，顺利给客户供货，也得到了客户的认可，对我们来说，也是第一次面临着非常大的严峻考验。
第三个词是转型，因为从1999年开始，我们公司在北京成立了研究所，然后成立了商务中心，在这个过程中，我们逐渐在向IP化转型，以前做的都是传输用的仪器仪表，后来逐渐带IP化的进行了技术储备和研发储备。
还有一个词就是腾飞，2008年左右我们公司做了一系列的改革，也不断推出了新的产品，组织架构也进行了比较大的挑战，从这几年的效果来看，这次改革是腾飞的一个积淀，在公司的整体运营上、效应上以及公司的组织架构上来说，都发生了发展大的改变，也在朝着比较好的预期方向发展。
主持人：谢谢您的介绍，让我们详细了了解了达迪通信这个企业，现在随着城市信息化高速发展，智能终端普及，通讯数量迅猛增加，运营商也在快速进行升级演进扩容。达迪通信如何看待这几年的发展？
黄博：这几年的发展来说，我觉得和整个中国经济形势是相关的，经济增长了通信结构也会增加。网络向宽待化、IP化和光纤化方向发展，在这个过程中，应该说我们达迪抓住了一个比较好的时机，推出了自己与这次经济腾飞相关的一些产品。比如说我们有千兆以太网测试仪，还有IP化的测试产品。用户网络的发展方向一直是我们关注的，比如运营商和一些专网客户，他们的网络发展方向是我们一直努力跟踪的，他们的发展方向就是我们研发，也是销售方向。在这个方面，我们在整个发展过程中，是紧跟着时代发展的潮流。
主持人：具体在这个过程中，达迪取得了哪些成绩？做出了哪些贡献呢？
黄博：应该说我们达迪公司从成立以来，一直坚持自主研发，坚持自主投入的资金会比较大，而且承担了比较大的风险，研发投入会面临非常大的收不回成本的风险，但是我们一直这样坚持。这样坚持下来也结出了自己成果，在这个过程中，在国内的通信测试仪表商中，我们保住了很多第一名，比如第一台手持式的仪器，很多都由我们公司推向市场，然后在国内其他一些制造商逐渐的跟进，我们在这方面做出了很多探索。
主持人：感谢达迪这些年来对中国通信业的贡献。达迪通信的产品线众多，覆盖领域也很广，具体介绍一下有哪些产品线？
黄博：我们覆盖了六大领域，其中有五个跟测试相关，另外五个还有传输网，应用网，蓄电池测试和IP化测试，前三个就是通信网络的基础架构方面，包括传输、支撑，包括应用或者叫业务网，这三个方面都有产品提供。蓄电池测试，电源方面在用户来说是比较头疼的方面，因为电池是通信系统最后的一个单元，通信故障都是重大事故，我们在这方面也做了一些探索。另外，IP化测试水平也顺应了技术发展的潮流，现在全网IP化是不需要质疑的发展方向，不管是核心网还是接入网，都是IP化过程，我们在这些方面也做了很多储备，推出了很多产品。
主持人：正如黄总刚才说的，蓄电池打个比方来说，就像数据中心里面的UPS，是非常关键的，可以保持正常运行的设备，现在在业界有一个观点，铁锂电池也有更多的人在关注，现在很多人在用酸电池，这两个电池的特点是什么？
黄博：都有各自的优势和特点，铅酸电池也有自己的特点，从我们现在应用的情况来看，比如大家常用的手机，笔记本电脑，还有一些数码产品，用的都是锂电池，因为设备比较小。但是在通信机房，因为这些设备的用电量都是非常大的，如果说都采用锂电池进行供电的话，成本会非常高。而且在现有的国内的机房蓄电池使用情况来看，这种铅酸蓄电池还有非常大的保有量。比如说基站来说，每个基站都有两组蓄电池供电单元，不可能我们现在把原有的系统完全抛弃掉，重新建一个新的供电系统，这样对我们来说成本是非常高昂的，运营商暂时不会采取这种方式，可能会在新建的系统中试探性的采取一些新的供电方式，但这也在逐渐摸索和探讨过程中，还没有达到在业内的更新换代过程，所以铅酸蓄电池还有很长的生命中期，需求量还是很大的。
我们也知道中国这些年的经济发展给环保造成了很大的压力，这些年中国对环保的要求也很高，年初的时候国家下达了相关文件，要求在蓄电池生产家方圆500里之外不能有居民，这就使很多小行的蓄电池被关停了，只保留了一些有实力，有社会责任感的大型蓄电池生产厂商，无疑在成本上也会很高，因为用户选择少了，所以提供蓄电池生产厂家的价格就有相应的上浮。对于用户来说，使用蓄电池的话，当然希望生命周期能够延长，而且能够更有效的辅助电源系统。所以我们推出的一系列蓄电池测试产品，就是能够帮助用户把蓄电池的生命周期进行延长，对用户来说，这种产品正是他们所需的。
主持人：咱们采用什么技术能够延长生命周期呢？
黄博：对于蓄电池生命周期来说，会受到几个方面的影响，第一是受到温度的影响，第二是受到充放电次数的影响，第三关于对它是否合理性维护。因为这种铅酸蓄电池以前叫做免维护电池，以为不需要维护，用有可以了，实际上这种免维护只是不需要加酸液，但是也要进行好好地维护。我们是从两个方面进行维护，一个是远程监控方面，在机房里进行监控，分析裂化趋势，如果出现了裂化趋势，再通过充放电仪器，对电源蓄电池进行修复，使它能够延长自己的生命周期。
通过这两种方式，第一个可以判断蓄电池单体是否出现问题，可以进行解决。第二，在发现问题之后，通过合理的方式能够延长生命周期，这就是我们的办法。
主持人：谢谢黄总。介绍得非常详细，可以感觉到达迪提供的蓄电池不只是产品，而是完整的业绩方案，为客户想得非常周到。
在去年通信展期间，达迪推出了一个测试OIP平台，可以为运营商的OIP网络从运营层到物理层，从开通到日常维护，从故障处理到问题发现的完整解决方案。请问目前这些产品和商用解决方案的情况如何？
黄博：应该说这些产品有不断新的产品补充，也有旧的产品退市，我们对产品的更新换代还是比较快的，这些产品在应用方面也是比较理想，不光在国内，很多OIP的产品也出口到国外去。今年来说，我们对测试平台也做了一次延伸，去年的测试平台，更多是在于现场维护，工程师拿着仪表到现场解决问题，包括验收或者说日常维护或者各种各样处理，解决一些问题。现在在某些环境现，工程师不太方便到现场，或者对我们的仪表不太熟悉的情况下，可以采取远程的方式，把仪表挂在网上去，或者通过探针的方式，通过远程的软件，可以管理仪表，可以远程控制它，可以进行测试流量仿真。对用户来说第一是解决了效率问题，不用再拿到仪表到现场去测试，解决了效率；第二，也解决了维护难题，解决了操作困难的问题，有些仪表设置的参数比较多，并不是每个工程师对每个参数都很熟悉，应该说可以减轻工作压力，提高工作效率。
主持人：能不能请黄总具体介绍一下目前的应用情况和应用场景？
黄博：可以这么说，比如说我们运营商，除了给普通用户提供电话和宽带上网业务，也有一些大客户，比如政府机关、银行、保险公司等等这些大客户，这些大客户经常会有两种需求，一种是宽带上网需求，也有内部互联需求，因为大客户来说，可以给供应商提供很好的财务指标，所以对于这些大客户也是运营商非常关注的，我们这套系统就可以帮助运营商进行大客户维护方面起到很大的作用。
主持人：有人认为目前电子测试面临两个最主要的挑战，就是更短的面市时间和降低测试成本，这就要求厂商努力将产品推向模块化，并结合相应的服务来帮助客户。您对此事是怎么看待的？
黄博：我觉得这个可能是我们的机会，首先来说，更短的面市时间，从整体的预研，器件的准备，销售的宣传等等方面，都要求公司上一个台阶上，合理化的把这些资源进行调度，这是我们公司的优势，这是第一个方面，就是更短的面市时间。
对于成本来说，国内企业包括人力资源，还有其他方面，都和国外企业有比较大的区别，在成本控制方面也是我们的优势，这两个方面来说，对国外竞争对手来说，我们有自己的优势，对国内的竞争对手，我们可以会他们造成很大的压力。
主持人：听黄总的介绍，已经把挑战变为了自己的动力。
黄博：对，危险的背后都是机会！
主持人：随着FTTH在全国的部署，光通信测试行业也得到了快速发展。本届通信展期间，达迪通信在光通信领域带来了哪些新的产品和解决方案？
黄博：在光通信领域来说，现在主要有两种测试领域，第一种是对于光纤线路物理特性的测试，现在的发展方向是FTDX，就是光纤到户了，光纤到户来说，主要采用的就是PON技术，不光是EPON还是GPON。对于物理测试，主要是测试一下光功率，PON光技术在业内也已经比较成熟的使用方案了，我们并不只局限在很基础的测试上。我们下一步的走向是，在这些基础上做一些应用层的模拟测试，仿真测试，让用户拥有很好的体验。
在光通信来说，现在的发展方向是光纤到户，光纤到户和以前的ADSL区别就是带宽更大，速率更快，但是我们在ADSL领域积累了很多的经验，虽然带宽更大，速率更快，但是本质没有什么区别，所以我们在这方面也做了很多准备，我们在未来准备推出PON的设备测试仪，更多的在于线路质量和应用体验方面做一些工作。因为PON网络属于建设高峰期，建设高峰期过后就是维护高峰期，我们仪表更多是在维护方面起到作用。
主持人：可不可以这样理解，咱们达迪的测试已经延伸到了用户这一层？。
黄博：可以这么理解。
主持人：咱们的产品与同类产品相比，优势在哪里？
黄博：我们的核心优势，能够快速的给客户做一些定制化的产品，能够快速理解客户的需求。另外，我们一直坚持自主研发，坚持质量控制，我们产品质量是我们最放心的，这也是我们和竞争对手竞争的时候，是我们一直保有的核心竞争力。
主持人：随着3G网络IP化的不断推进以及移动数据业务的发展，用对回传的感知也要求越来高，移动回传技术也成为了热门话题。达迪有没有新的解决方案？
黄博：刚才业介绍了一下，就是我们新的以太网的远程监控系统，我们以前做仪表，大多数情况是现场维护测试，怎么样把现场和远程做一个链接，就是现在这种远程监控的解决方案才能实现的。对于网络的IP化，宽带化，我们会在不断从物理层到应用层做更多的工作，让用户提前预知网络的问题在哪里，这是我们的发展方向。
主持人：现在运营商也在进行大规模的组网实验，如果出现一些失败的情况，会产生资源浪费的情况。咱们达迪通信的产品在这些方面是怎么帮助运营商去减少投入的呢？
黄博：比如工程验收的时候，或者日常处理的时候，会用仪表进行测试，在不同专业、不同领域用不同的仪表，或者说在同一种领域，在不同的阶段用不同的仪表。我们的解决方案就是让用户尽量用少的仪表解决更多的问题，也就是说我们的产品集成化会很高，在这方面想办法让用户节省成本。
主持人：随着我国通信事业的快速发展，通信测试领域的竞争也是相当激烈的，国内国产做测试的厂商越来越少，达迪通信如何在激烈的竞争中得以生存并拔得头筹的？
黄博：我们在创立公司的时候有一个比较崇高的影响，我们做企业是为了让中国的通信行业运行得更稳定，包括我们未来想在世界上打响品牌，即使面对一些诱惑的时候，能够坚定自己内心，坚持自主研发，坚持质量控制，我们质量控制方面投入的成本要远远高于市场推广方面的付出。所以我在这么多年一直坚持质量控制，把质量控制放在第一位，虽然中间失去了很多机会，所以才有今天这么好的结果。
主持人：作为达迪通信这样好的企业，在研发投入方面做了很大努力。达迪的研发投入大概在咱们的销售额占比中是怎样的形成？
黄博：我们成立这么多年以来，每年销售额20%到30%都用在新产品立项研发和旧产品的升级换代。
主持人：正是如此高的投入，才能让达迪通信在市场上立于如此高的地位。作为国内通信行业测试领域的领跑者，达迪通信有什么成功经验跟后来者分享？
黄博：还是回到刚才的话题，我们做企业应该有自己的理想，不是单纯为了赚钱，不是为了个人利益，我是怀着一种崇高的想法去做企业的。第二，坚定，在面对诱惑的时候坚定自己的当初的理想，不走偏当初的道路。第三是坚持，这条路是很艰辛的。
主持人：坚持理想就是胜利。
由于时间关系，再提最后一个问题，也是我自己关注的一个问题。达迪通信创立于1992年，到了今年已经是19年的历史，明年就是20周年，是一个很大的日子。请问达迪在很有纪念意义的一年中，会不会有一些大动作呢？
黄博：我们想把我们客户，供应商，合作伙伴进行一些分享，可能举办一些活动，邀请我们的客户、供应商和合作伙伴到我们的公司去，或者在某些地方开一些交流会，当然在这个过程中，希望在这个过程中C114平台帮我们做一些协调沟通工作。
主持人：好的。希望以后达迪通信在国内的知名度越来越高，争取冲出中国，走向世界。
黄博：谢谢。
主持人：谢谢黄总接受我们的采访，谢谢！
