C114讯 12月25日专稿（艾斯）从2008年左右认识对方，到不久前正式宣布达成深度战略合作，中企通信和科德宝宜合（以下简称“FIT”）这两家分别在ICT基础架构和全球IT服务领域居于领先地位的企业，如今瞄准了现代企业数字化转型和全球化发展的两大发展方向，正式携手走在了一起。
我们看到，在整个数字化转型的背景下，企业对于IT的需求跟以往已经不同。随着信息化建设和应用变得越来越深入和复杂，企业客户越来越注重IT解决方案和服务提供商的综合实力。而中企通信在与FIT“联姻”后，将共同整合在各自领域的优势，把探索价值的触角由基础架构上升至应用层，并让企业享受到便捷的一站式服务。
“与FIT达成深度合作，是中企通信践行‘ICT+’战略的重要举措之一。”中企通信产品部副总裁蓝泰来在接受C114采访时表示，“ICT+”是中企通信合作伙伴战略的一次重要升级，它将ICT服务变成平台型服务。通过构建并夯实“ICT+”合作生态圈，中企通信将与更多领域中的领导者开展深度合作，为企业用户带去具有整合深度和定制化的解决方案和服务，从而令信息技术能真正转化成企业用户业务发展的创新动力。
图：中企通信产品部副总裁蓝泰来（左）与科德宝宜合亚太区首席执行官Reto Bless（右）
从恋爱走向婚姻
作为中企通信与FIT的共同客户，宝时得与华翔创新（上海）信息技术有限公司（以下简称“华翔”）也出现在了当天的战略合作发布会现场。
在宝时得IT运营及安全经理唐旭看来，这两家公司之前好比是在谈恋爱，现在则是结婚了，这意味着是需要对彼此负责的。据中企通信销售总经理高力衡介绍，两家公司的合作历史可以追溯到2008年左右。当时，中企通信通过与客户交流发现，公司有很多大的VIP客户也恰好是FIT的客户。了解后发现，中企通信的强项在于ICT基础架构方面，而FIT则更多是在软件和应用层，双方的产品有着强烈的互补性。
于是，两家公司在过去几年通过沟通，陆陆续续进行了一些合作。如今，双方一致达成了共识：其合作可以更加深入，并且不仅仅是在中国市场，而是可以将整个服务拓展到海外。
“我们以往的合作是松散的，大家虽然有合作但都只是基于机会本身，并不是针对未来。现在通过战略性合作，我们会有更多的目标，这样就能更好地引导我们的战略方向。通过两家公司内部的资源整合和专业聚焦，可以实现双方共同的战略目标。我们相信，由一种松散的非正式合作变成一种正式且有目标的合作，这样得到的结果会具备更大的价值。”科德宝宜合亚太区首席执行官Reto Bless这样说道。
互补合作 提升价值
实际上，中企通信和FIT双方都认为，其合作的最大意义在于提升双方的价值。
蓝泰来向我们分析到，双方的合作是在多方面的。首先是产品能力上的合作，也就是底层架构跟应用层面的合作，这将使双方的产品变得更丰满；在服务层面，则可以通过整合双方服务为客户提供一个统一窗口的服务能力。另外非常重要的一点是，双方都在努力帮助企业客户走出去，无论是中国企业出海，还是海外企业入华，都需要便捷的一站式ICT服务。
两家公司强调，其合作是在基础架构之上，进入到应用层，由此可以给客户提供更高的价值。比如，双方可以共同为SAP、微软的应用管理提供服务。同时，在数据的保护、恢复、灾备等方面，双方也可以共同提供更高附加值的服务。
图：中企通信产品部副总裁蓝泰来
据介绍，在这个合作过程中，双方各自有各自的优势，无论是从客户群体而言还是从服务专业度而言，中间有很多可嫁接的内容。FIT认为，通过跟中企通信合作，能够实现“ICT+”的战略，并且能够把这个“+”的维度扩展的更远一点、更大一点。
蓝泰来表示，“以前我们的合作比较偏于产品之间的合作，这一次的合作则是偏向于服务体系的合作。”Reto Bless则强调，“我们此次合作之后，将不仅仅为客户提供IT连接，同时也会提供深入到应用层面的管理服务，让企业享受到便捷的统一服务。”
构建“ICT+”合作生态圈
对于此次提出的“ICT+”战略，高力衡解释道，“客户有各种各样的需求，一个供应商不可能满足所有的东西，但是我们可以集中不同公司的优势，未来可能是集中多家企业的优势一起去做一个客户，做一个市场，这样产生的价值是一环扣一环的。”
他告诉我们，未来中企通信和FIT的合作可能会集中在一些需要走出去的国内企业，例如制造业，而中企通信和FIT在当地有团队，再加上中企通信总部的实力和优秀的平台运维能力，相信会有非常好的效果。Reto Bless则表示，双方未来的合作领域非常广泛，从不同的维度去看如何嫁接未来的新技术，包括大数据应用和物联网等，这会有很大的想象空间。
图：科德宝宜合亚太区首席执行官Reto Bless
“我们在选择供应商时，非常看重其服务能力和保障能力。在我们与中企通信和FIT合作的多年时间里，从来没有出现过重大安全事故。公司内部对中企通信和科德宝宜合的评价都非常高，这也是为什么我们一直在合作的原因。”宝时得IT运营及安全经理唐旭说到。华翔创新总经理简永昌也直言，“我们跟这两家公司合作这么多年，真的感觉很安心。”
可以说，这也正是中企通信希望为企业提供的价值所在。蓝泰来总结道，在整个数字化转型和全球化发展的背景下，中企通信希望这样的“ICT+”战略合作，能够使企业花更多的时间去思考实际业务上的东西，而不再去维护日常整个IT架构跟应用。“在这种情况下，我们这个服务体系所能够提供的，就是安心。” 
