迅速崛起的山寨机引起了整个社会的关注。对于山寨机所呈现的强大竞争力以及其边缘身份，人们褒贬不一。许多业内人士认为，山寨机的泛滥是国产手机陷入困局的罪魁祸首；而也有许多人认为，山寨机的迅速崛起反映了其竞争优势，同时也凸显了国产手机厂商的不足之处。
不管如何，一场针对山寨机的“严打”已经启动。山寨机的辉煌到底能够持续多久，打击山寨机能否拯救处于水深火热的传统手机厂商?
一、政府加大打击山寨机力度
据不完全统计，2007年，山寨手机产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机总销量相当，它对国产手机品牌发出了致命一击。除了华为、中兴、TCL等以国外市场为主的厂商外，国内品牌手机大企业几乎全部出现亏损，有些企业甚至退出了市场。
在全国山寨机的最大生产基地，新一轮针对山寨机的严打行动已经开启。
6月14日深圳市副市长卓钦锐和市打假办在对手机电子市场进行调研时，针对日前媒体曝光的“山寨手机”问题，坦言对当前市场的查处情况“仍不放心”，指示有关部门严厉处罚不积极配合检查的市场。
根据央视的报道，“山寨手机”一般就是高仿手机，它们由生产者自己取个品牌名字，模仿品牌手机的功能和样式，即便没有售后服务，但消费者也愿意买，因为其价格仅是品牌手机的1/3。此外，一些价格低廉、功能齐全的贴牌机和名称五花八门的杂牌手机也都属于“山寨手机”。据悉，该区自6月16日开始，将以片区为单位，对电子市场逐家检查验收，打击“山寨手机”等假冒伪劣商品。
除了政府之外，主流手机厂商以及渠道商也都采取了诸多手段来打击黑手机。但事实证明，这些打击措施并没有取得预期的效果，山寨机依然在市场的各个角落如火如荼的热卖着。这种“反常”现象引起了各大媒体的热切关注，中央电视台《经济半小时》也对其进行了深度报道。
为何山寨机会屡禁不绝，政府加大对山寨机的打击力度能否改变中国手机厂商的弱势格局，谁将会从中受益?
二、专家建议掐掉山寨机产业链 首先规范芯片商守法
针对国产手机的现状及山寨机问题，中国移动通信联合会常务副会长、深圳市手机协会名誉会长谢麟振认为，无论黑手机、山寨机、高仿机都是非法的；同时，他建议，清理山寨机首先要清理销售渠道和销售市场，但更要加强对山寨机上游产业——手机设计公司和芯片解决方案供应商遵纪守法的教育，并加大查处手机设计公司和芯片商向山寨机的供货问题。
1、三种手机都是非法的
谢麟振表示，目前有三种非常手机，一个是黑手机，一个是山寨机，一个是高仿机，这三种手机不一样，法律上的处理方式也不一样。
黑手机主要是指和走私相关联的一部分手机整机和手机主板等部件；山寨机指的没有经过信息产业部中信部的入网检测，没有入网标。第三块种叫高仿机，完全仿造，无视知识产权法律的要求，仿造跨国公司名牌的手机进行销售，当然也不会有入网证。
谢麟振认为，山寨机卖得很便宜是几方面造成的。一个是它逃避了入网检测，第二是没有售后服务，这些都是违法的，因为原信息产业部规定了正规手机必须入网检测，不入网检测就无法保证质量，就是非法的；另外，山寨机没有售后支持，就违反了消费者保护法。
2、芯片商和设计公司都要对产业界负责
谢麟振认为，对各种非法手机都应该加大查处力度。比如黑手机是要坚决打击的，因为是走私的；高仿机也坚决要打击，因为是犯法，甚至是被判刑的；山寨机也要打击，因为它没有售后服务，另外没有入网等等。但是，相比而言，对山寨机的打击难度比较大，因为山寨机的量很大。
他表示，建议要从最根本的源头来治理，谁给山寨机提供手机设计、芯片等，谁就应该受治理，因为包括设计公司、手机芯片公司等都在产业界负有责任，一般设计公司都很清楚他们在干什么事情，他们很清楚应该把这些主板卖给国家有牌照的正规的生产厂家。
他说，“手机设计公司和芯片商不要看自己的利益关系，谁给我钱多，我就给谁。这就像国外卖酒很明确地规定，酒只能卖给18岁以上的，否则非法。”
3、治理必须从源头开始
对于中国手机业，曾在信产部主管过多年手机业的谢麟振表示，手机业竞争要追求公平，创造一个公平环境是产业必须做的事情，维护消费者的权益也是政府应该做的事情，任何人的行为不能违反消费者的利益，不能违反中国的法律。
对于国家应该采取什么样的治理措施，他建议，要引导山寨机厂商逐渐退出，手机业必须有一定的资金准入门槛；另外，应该工商、工信部等多个部门联合行动，制定规则。
谢麟振认为，目前比较多的可能要查深圳华强北路等销售场所，另外更要查的是设计公司，特别是在山寨机已经那么大量的情况下。如果查处深圳华强北市场，可能动辄要查数十万部非法手机的规模，而上游厂商少，更容易查。因此，要加强对设计公司遵纪守法的教育，设计公司和芯片商有责任把主板只卖给国家有牌照的正规生产厂家，否则就要受到严惩。
他虽然没有明指山寨机产业链的上游设计公司和芯片商有哪些，但实际上业内是清楚的。
三、手机业内的不同声音
1、“山寨机”的罪与罚？
2007年10月，国家取消了手机生产牌照核准制，意味着手机生产市场完全开放，被关注了很长一段时间的“黑手机”终于被洗白，转而成为了“山寨机”。随着很多国产手机业绩下滑，甚至亏损的信息披露出来，“山寨机”又一次成为业界关注的焦点。
2005年“黑手机”的出货量约为1570万台，2006估计出货量为3340万台，增长率为112.7%。到2007年，化身为“山寨机”的黑手机出货已达1.5亿台，增长速度惊人。令人忧虑的是，和山寨机形成鲜明对比的是国产手机厂商的没落和部门企业的巨额亏损，为什么会出现这种情况呢？
品牌手机厂商将之归罪于山寨机的“掠夺性”竞争方式，原来国产手机和国际巨头的竞争中价格是最大的优势，但现在这个优势被山寨机剥夺了。
“山寨机”厂商一般都是手机经销商，他们看到一些品牌手机的热卖机型后，找到手机设计公司作破解和仿冒设计，再找到加工工厂进行生产，生产出来后直接投入到渠道开始出货。在成本方面，“山寨机”节省了品牌手机厂商在产品研发、入网检测和品牌营销方面的费用；一般从经销商看中热卖机型到开始出货“山寨机”，整个过程大约需要4到5个月，有的甚至更短，非常利于资金快速回笼。与品牌手机厂商相比，在芯片开发、外观设计、检测、上市等环节缩短了产品周期。还有，“山寨机”由于成本低、渠道结构扁平，“山寨机”厂商能够给渠道，尤其是零售商，更高的利润，通常是卖品牌手机的几倍。因此零售商们受到高额利润的诱惑会更积极的去推销黑手机。
“山寨机”的核心竞争力主要体现在成本低、产品上市周期短、渠道积极性高这几个方面。“黑手机”或“山寨机”市场迅速发展的动力有：
一、消费者趋向购买时尚低价的手机。随着技术的进步，手机产品的更新速度和价格下降速度越来越快，人们更换手机的频度也越来越快，手机逐渐成为一种日用消费品。人们对待手机的观念发生了根本性变化。在购买手机时对手机质量的要求并不是十分严格了，而是更看重手机的外观和功能是否时尚、符合潮流。现在人们，尤其是在收入水平和社会地位相对较低的人群，更倾向于价格便宜而且款式功能都很时尚的手机。
二、时尚、功能完备的“黑手机”或“山寨机”迎合了消费趋势。“山寨机”之所以能够发展起来正是因为它在外观、功能和价格等方面满足了人们的这种需求。“山寨机”的外观相对比较时尚，它的设计紧随国际市场的潮流，其中多数都是模仿知名品牌，尤其是国外大品牌的热销机型。而且“山寨机”几乎配置了所有的多媒体功能，如MP3、MP4、拍照、摄像等功能，这些功能已经成为“山寨机”的标准配置，并且30%到40%的“山寨机”都具有手写功能。
三、低廉的价格是“山寨机”的最大卖点。“山寨机”销售价格的范围一般在400元到1700元人民币之间，相当于1000元到5000元价格水平的品牌手机。一般来讲，“山寨机”的销售价格小于同等性能水平品牌手机的二分之一。
四、集成有吸引力的应用是“山寨机”的一个亮点。“山寨机”所采用的芯片平台基本上来自一两家厂商的解决方案，硬件平台基本相似，造成很多多媒体功能非常相似，为了实现差异化，“山寨机”也集成很多第三方应用软件，如股票软件、聊天软件等应用。而应用软件厂商和品牌手机厂商是很难谈合作的，他们也很乐意通过“山寨机”来推广他们的应用软件。
2、手机正规军替“黑手机”说好话:存在即合理
黑手机的猖獗不止让国产手机境况不佳，更是已经威胁到了国际厂商的市场，但是在2008天津国际手机展上，境内外手机厂商均表示黑手机的存在有他的价值，一味的打击将会打乱市场的平衡。
TD联盟：黑手机将是TD手机的一种补充
作为TD产业链最主要的组成部分，TD产业联盟在推动TD产业进程方面做出了不可磨灭的贡献，对于“黑手机”的发展，产业联盟一直非常关注。
TD产业联盟秘书长杨骅认为
杨骅还表示，TD手机需要有高、中、低等不同档次，“TD黑手机”在通过相应的质量审核后，可以成为TD手机的一种补充。
摩托罗拉：“黑手机”存在就是合理
在此次展会上摩托罗拉展示出大量的新品手机，并且宣布即将在7月份推出价格为3000元左右的TD终端。另外，摩托罗拉总公司副总裁、移动终端事业部中国区总经理任伟光表示，摩托罗拉作为国际手机厂商也很关注中国的“黑手机”问题。
任伟光认为，中国的国产手机在产业结构和市场竞争力方面还是具备一定优势的，“黑手机”仅仅是凭借低廉的价格和较快的更新速度才暂时取得一定市场，在TD产业成熟后，国产手机将会重新夺得失去的市场。但是，任光伟同时认为“黑手机”的存在说明其有一定的市场价值，需要市场竞争决定它是否有存在的必要，而不是强制打压。
海信：“黑手机”在TD成熟后可分一杯羹
海信作为首批推出TD终端的国产手机厂商之一，在面对“黑手机”入侵时，依然专心致力于TD手机的研发，据了解，海信即将推出7款TD终端（其中包括1款数据卡）。海信对黑手机进军TD产业的问题有着一定的发言权。
海信手机TD事业部副总经理池震宇表示，“黑手机”厂商如果急于进入TD产业必定会给尚处在发展期的TD造成较大影响，不过受到经济因素和技术因素的制约黑手机厂商还不会轻易涉足TD产业。
目前“黑手机”横行
四、政府严打山寨机 破国产手机困局？
山寨机的迅速崛起给本土手机厂商带来了巨大的冲击和反思，也对政府监管提出了挑战。监管部门能否有效的打击山寨机?打击山寨机是否就能够改变中国手机业的弱势局面，挽救那些处于困境的传统手机厂商?
1、难改传统手机厂商弱势形态
山寨机的泛滥导致了国产手机的生存艰难。而一旦山寨机生存空间缩小，对于国产手机无疑是一个利好，但这并不足以扭转众多国产手机的生存困境。
山寨机之所以能否迅速风靡，是因为其有庞大的市场基础。很多用户对山寨机没有入网许可证，没有保修保障心知肚明，但依然对其痴心不改。从最近的一个网上调研来看，许多网民都对山寨机持支持态度。再加上山寨机的销售渠道零散，并且都处于“地下”状态，政府要想在短期内较大程度的控制山寨机实属不易。当然，从长远上看，如果尽快建立起一套长效的监管机制，无疑将会缩小山寨机的生存空间。
国产手机能否从政府严打山寨机中受益?答案显然是肯定的。山寨机很难获得中高端用户的认可，吞噬的主要对象是低端市场，特别是农村市场，以及城内的低收入人群。但当初国产手机的崛起，走的就是一条农村包围城市的路线，低端市场是国产手机的生命线。为此，山寨机的泛滥导致了国产手机的生存艰难。而一旦山寨机生存空间缩小，对于国产手机无疑是一个利好，但这并不足以扭转众多国产手机的生存困境。
首先，政府对于山寨机的严打，以及手机准入政策的放松，将会使很多山寨机厂商“从良”，如异军崛起的天语手机。他们的崛起将会对波导、TCL、夏新等传统手机厂商的市场份额带来冲击。
其次，国外手机巨头才是国产手机的长期竞争对手，目前，国外手机巨头的低价策略执行坚决，进一步占领了低端市场，他们也将从政府打击山寨机的行动中受益。因此，市场环境的肃清无法改变传统国产手机的弱势局面，他们的崛起还是要靠自身实力的提升。
2、谴责不如借鉴
对于“山寨机”的运作模式，有些地方其实是很值得很多品牌手机厂商学习。手机生产市场放开后，市场竞争将更加激烈，只有精细化营销、加快市场反应速度、节省成本，才能在市场竞争中取得胜利。
近一年来，在我国“山寨机”市场红火发展的同时，我们却看到了夏新、波导、联想等老牌国产手机企业纷纷通过变卖资产、出售手机业务等举措自救的情景，让我们不得不对国产手机的命运以及国产手机市场的现状进行反思。在众多国产手机企业的市场份额持续走低、盈利能力不佳的时候，我们是否应该学习下“山寨机”的经验呢？
“山寨机”之所以在我国市场上如此抢手，主要是因为它们在模仿外资品牌的同时，还深入了解中国消费者的需求——低端的价格、实在的功能。因此，这些“山寨机”才能有效地避开了与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间的直接竞争，迅速抢占我国的低端市场。
这些生产“山寨机”的厂商有别于正规手机企业的地方在于没有手机生产牌照，其所谓的“贴牌”生产模式也几乎成了“冒牌”的代名词。然而随着手机生产准入门槛的降低，很多“山寨机”厂商很可能会借机从地下转到地上生产，从而打造自己的品牌，这对于我国低端手机市场无疑将构成巨大的冲击。
其实，论新品速度、功能、价格，“山寨机”的市场表现都在国产手机之上，这些“山寨机”厂商的市场快速反映能力以及专注力确实值得传统手机厂商借鉴。虽然核心技术以及专利的缺失是我国手机厂商难以突破自身瓶颈快速发展的关键，但把握消费者需求，根据需求去制造产品也是争夺我国手机市场的取胜之道。
3、严打不能消灭“山寨机”
长期以来，深圳山寨机的兴盛发展始终处于政策的灰色地带，相关部门对此也采取了“睁一只眼闭一只眼”的态度。而对于此次深圳的严查，虽然使得部分商家不安，但多数商家仍然表示乐观。
华强北商会会长黄建跃表示山寨机不可能从华强北消失。山寨机的出现不是一天两天的事，从手机产生到现在都存在，这是因为国家手机证书发放等制度方面存在盲点使得市场产生的。国家对手机批文的过程时间太长，市场在此前已经开始流通，而正规厂家还不能公开来赚这份钱，导致黑手机的空间相当大。这种情况与盗版很相像，短期内很难进行控制。
另外，就算对华强北进行清洗，迫使山寨机从华强北消失，也会很快有第二个华强北出现，毕竟山寨机还是有相当大的市场需求。我认为要解决山寨机的问题，应从源头上、制度上入手，改进审批程序，缩短审批流程，进行综合治理。如果单纯依靠“打假”，根本打不完的，而且华强北此前也经历了无数次的打假，不可能一时半会儿顺利解决。
后记
山寨机的触觉灵敏是值得我们的国产手机企业学习的，据悉，随着电信重组的开始，一些山寨机企业已经开始开发CDMA和TD-SCDMA手机，这是值得思索的。
山寨机的出现，虽然扰乱了市场的发展规律，但是因为它的价格刺激，也对市场产生一定的激励作用，事实上，我们看到现在手机的价格不断下滑，从侧面来看，这也有山寨机的一部分功劳。
其实在治理“山寨手机”“黑手机”的过程中，预期严防死守，不如疏导。因为国产手机和山寨手机都需要成本和速度，那么检测速度能不能再快一点？检测费用更低一点？将山寨手机引向正规化，让国产手机品牌也拥有成本和速度优势，这似乎更加公平，也比直接棒杀黑手机来得更加有意义！
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