中国国产手机业饱尝了兴衰沉浮。有过辉煌,有过低谷,国产手机厂商们更是如走马灯一般,各领风骚三五年,如今或将迎来一轮新的变局,国产手机要想在新时期脱颖而出,渠道和技术决不能偏废任何一科。
华为手机在国内一直以来都并不直接面向消费者,而是为有着通讯设备合作的运营商提供手机定制服务,走运营商定制路线,以至于很多人都不曾听说过华为手机。这同时也带给华为手机更大的劣势,即通过社会渠道销售手机是长久的软肋。
而当下,随着运营商策略的调整,华为这根软肋更加凸现。运营商为了谋取更好的渠道做放号,纷纷积极的将各自的手机补贴对社会各大手机卖场、省包、地包和区域小连锁开放,这给了华为手机前所未有的挑战,过去抓住运营商就抓住销路的想法不再灵光。
中兴遭遇了与华为类似的窘境,被运营商在面前挖了一条阴沟。不过,中兴的局势或许更为不妙。因为中兴较华为更为倚重手机业务,华为是否依旧涉水过江还未可知,兴许随即剥离不再讨巧的手机终端业务。专注运营商定制路线,一度让中兴手机销量取得爆发式增长。但眼下,中兴不得不投入大量精力资源去开辟社会化渠道。中兴通讯手机体系副总经理罗忠生日前曾表示,“中国移动已经给中兴下了指标,公开销售比例要达到7成,而走中国移动渠道的只能占3成。客观说,要达到这个比例,我们压力很大,所以正在加速推进。”
相比之下,天宇朗通自2002年低调进入手机行业,潜心花费5年时间终于将“天语”这个国产手机品牌修成正果。社会化渠道可以说是天语发迹不可或缺的因素,运营商渠道才是天语的短板。2009年初,
宇龙酷派在成立之初也主要以单一运营商渠道为主,但从2007年开始调整和转变,逐步开拓社会化渠道模式,由单一的运营商渠道转变为复合性、扁平化的渠道策略。酷派目前已经形成国包商、省包商、GP金牌客户、酷派4S店和
易观国际分析师王留生告诉《互联网周刊》,社会化渠道和运营商渠道两者各有优势和不足,如果有足够的资源,采取双管齐下的策略,两个渠道都进行布局是最好的方式,以有效扩大用户覆盖。
眼下在细分市场上,一些国产品牌已小有成就。宇龙酷派的智能手机和TD终端手机已经占有一席之地。步步高和联创在音乐手机方面打开了一片市场;联想移动在智能手机领域采取的大众化运动,日渐成为震慑国际品牌中低端智能手机的法宝;宇龙酷派在中国移动的TD终端的高端采购招标中,都处于领先位置,目前有三款高端机中标,款式和价格上都丝毫不逊于国际品牌。其他细分市场上还有金立的导航手机和股票手机,国虹通讯的超长待机手机,中电通信的女性手机等,它们都在各自细分市场领域渐成气候,成为国际品牌在这些领域开拓市场的劲敌。
而随着
的确,在智能手机大行其道的今天,昔日领头羊天语表现平庸,没有特别像样的机型问世。业内人士分析认为,未来能够在智能手机竞争的国产手机,或许只有中兴、华为、联想、酷派,其他国产手机企业已经逐渐落后。
王留生则表示,“在当前手机制造门槛不断降低,技术合作相对开放的市场环境下,渠道比技术更重要,因为技术短期内很难取得突破,而一旦渠道布局不力,直接影响企业的生存和发展,技术研发就更加无从谈起。”万瑞数据网络营销专家江礼坤认为,“对国产手机而言,渠道和技术的位置确实同等重要,很难分出谁重谁轻,因为就像手心和手背全是肉,缺一不可。相比之下,未来除了技术和渠道,更严峻的问题还是品牌定位。”没错,中兴就有品牌的建设速度远远落后于其市场占有率提升的疑虑,但是选择市场需求向好的技术切入细分市场,并整合兼顾多方渠道依旧是国产手机生存的不二法则。