据媒体报道，中国电信将计划批量引入云手机，目前已与多家厂商洽谈，将为3G用户提供新型的云手机服务。这是通信运营商与手机厂商合作开拓市场的一个缩影，近年来三大运营商不断引入定制智能手机，进军3G市场，在未来或将主导手机通讯市场的格局。

运营商3G发展拓宽智能手机市场

中国电信方面透露，目前已与多家手机厂商商谈，将批量引入不同厂商的多款云手机机型。中国电信酝酿引入的云手机将率先在北京推出，北京电信已做好积极准备。新引入的机型包括中兴N760、联想A68E、酷派5820等多款千元大屏机。这些手机全部采用Android 2.3操作系统，支持3G/WIFI应用，全部为智能手机，价格也均在千元左右，一些机型还远低于千元。

不单单中国电信在拓展3G市场之路上发力，另外两家运营商中国联通、中国移动也在不断宽展自身的3G市场，同样也选择同手机制造商合作的道路。中国联通正在与芯片厂商、应用开发商、终端厂商等产业链各环节加强合作，同时还在加强与热点行业之间的合作，选择有市场前景的应用领域推进行业应用专业终端的定制开发工作，比如说执法、金融等。而中国移动近来也与多家PC和手机厂商开展合作，推出多款定制上网本与手机。

如此看来，移动运营商都不约而同地将定制作为选择终端的重要方式，以此作为抢占未来市场制高点的有力武器。目前国内运营商“定制”手机的市场占有率已达20%，而且“定制机”的市场份额还有望大幅提升，保守估计有望达到40%。运营商定制模式趋势越发明显。

国产智能手机期待放量

随着用户对移动业务需求的不断增加，尤其是3G市场的不断深化，新的移动数据业务正不断地涌现。手机从以前的只能通话、发短信到现在的上网、视频音频、定位、购物等，已经发生了质的变化。新的移动数据业务要求终端和运营商之间的关系更加紧密，移动终端的销售就意味着移动增值业务的推广，从这一点来说，移动运营商必将在深度和广度上进一步加强与终端厂商的定制合作。

运营商的巨大需求为国产手机制造商提供了广阔的发展空间，定制机型也逐渐由单一走向多样化，这对于国产手机厂商来说是量和质的同时提升，新产品和新功能不断被开发。比如上海电信意欲定制的儿童定位手机，它将为低年级小学生提供具备刷卡功能和定位跟踪功能的定制手机终端，可替代普通智能卡等终端实现“报安短信”功能，让家长随时查询了解子女位置信息。这也只不过是智能手机发展浪潮中的一朵小小浪花，国产智能手机的发展才刚刚开始。

TD联盟秘书长杨骅曾表示，中国手机不缺乏创新理念，缺乏的是将创新精耕细作。中小手机企业在认识到品牌建设的同时，要能沉下心来，加大创新研发力度和深度。这样，或许下一个“苹果”就出现在这些企业当中。

随着国内3G业务的逐渐展开，定制手机的市场地位将进一步提升，这也是国产智能手机腾飞的机遇。

未来格局或由运营商主导

以往手机市场的运作似乎与运营商没有关系，如今随着运营商对终端定制和集采的规模越来越大，也越来越多地介入移动终端的研发、生产和销售体系中。目前国内手机市场正在由市场主导，向运营商与公共市场共治转型，这实际上是在与国际接轨。业内人士认为，未来三到五年，运营商主导市场的格局必将形成。同时，这也是国产智能手机走向成熟的一个标志。纵观国内智能手机市场，有实力的企业从华为、中兴到联想酷派，都在加强与运营商的合作，增强渠道营销能力。

中兴通讯手机产品体系亚太区市场总监张晓平认为，与运营商密切合作不仅有助于拓展智能手机市场，还有助于智能手机发展。这很形象地说明了目前国内手机通讯市场的现状，运营商比手机厂商更能洞察用户的需求和体验，终端厂商与运营商合作才能发挥自身的技术优势，才能设计生产出满足用户需要的手机和业务的结合体，从而增强对产业链的影响。

纵观国外成熟的3G运营经验可以发现，终端定制已成为市场竞争的重要策略之一。目前全球主要的运营商大多通过定制方法，使增值业务和用户需求更好地结合。运营商对产品的要求几乎涵盖了终端所涉及的各个方面，除品牌形象、界面菜单和功能键外，还包括软件平台，终端集成特色功能以及外观设计等细节。

未来智能手机市场的发展中，运营商将会发挥更大的主导作用，并将极大地推动产业链的有效互动，促进运营商、终端厂商双赢，并使消费者最终获益。