台湾手机制造商HTC市值在上周超过诺基亚，成为全球市值仅次于苹果的手机制造商。这对HTC来说是又一个重要的里程碑，一方面，诺基亚现在仍是手机界的巨头。另一方面，就在不久前，HTC市值刚刚超过RIM。

成绩斐然的背后，从HTC本身到市场，都有哪些因素起到了决定性作用？坐上全球市值第二的交椅，是否意味着未来的高枕无忧？对内地终端厂商而言，其中有哪些经验值得借鉴？为此，记者采访了著名电信分析师付亮。

多点出击助HTC上位

4月6日，台湾证券交易所HTC股票价格飙升了60元新台币，以5.3%的涨幅收于1200元新台币，HTC公司的市值也由此冲至9800亿新台币，折合约3337.9亿美元。与五年前相比，HTC的市值增长了30倍以上。

回顾以往，从凭借全球第一款搭载微软系统的PDA手机打入欧美市场，到推出搭载谷歌Android操作系统的手机，以及眼下的占据Android智能手机半壁江山。毫无疑问，这与HTC在智能手机上的深度挖掘、精细耕作密不可分。高盛集团分析师预期，在未来的3-5年内，HTC智能手机总量将达２亿台，市场占有率将会进入前三名，平板电脑出货将达3000万台，其市值将增加三倍以上。

在付亮看来，HTC本身是以一个代工或者说是弱品牌的形式出现的，从这种情况来看，参与产业链的竞争相对来说是比较容易的。一方面，HTC在Android平台的基础上，采用比较灵活的策略，跟全球不同的运营商合作，因此从销售量来说取得了比较快的发展，也带动了利润的上升。另一方面，消费者对终端需求的差异化，也为HTC提供多种终端创造了机会。相比之下，苹果和黑莓更多的则是采取单品种策略。

但付亮也认为，市值不能完全等同于一个公司的实际情况，其中还存在一定的“虚构性”。首先，HTC的基础资产较大，而资本构成的不同，对市值的影响较大。其次，市值还反映了外界对企业未来的预期。HTC的多平台出击战略，相对而言风险较小，故而外界对其普遍看好，资产的议价相对来说会更高。进一步来说，市值由本身资产与预估值两部分组成，利好皆占的HTC市值必然高涨。

全面超越诺基亚尚需时日

市场研究机构npd的数据显示，2010年第四季度，HTC在美国市场份额超过苹果和RIM成为第一大智能手机厂商。该季度HTC在美国市场的份额达到20%，黑莓和苹果的份额下滑至19%，摩托罗拉以16%排名第四，三星、LG、诺基亚、HP、Palm等其他厂商占据剩余26%的份额。

谈到“HTC市值超过诺基亚”，付亮表示，诺基亚曾经是手机终端市场中的大佬级厂商，所以大家更多的是以它为标杆。从目前的情况来看，无论是市值还是盈利状况，HTC领先于诺基亚，这主要是因为诺基亚尚未度过其转型的困难时期，因此给HTC带来了一定的机会，但这并不意味着诺基亚已被全面超越。

在付亮看来，诺基亚一直以来都属于强势品牌，口碑及影响都很大。相比之下HTC在全球范围供货量大，但是具体到个别地区却不尽然。并且HTC采取的方式中，“借壳”其他品牌，与运营商深度合作，为终端厂商代工是最为常见的方式之一，自身的品牌力量依旧有限。因此可以说，HTC全面超越诺基亚尚需时日。

但对于“中国市场消费者对功能型手机仍然有旺盛需求，专注于中高端用户的HTC难以覆盖二三线市场”的观点，付亮的看法不尽相同。虽说HTC目前在大陆的销量相对较小，但这并不意味着需要全线突破。

首先，HTC进入大陆的时间并不长，布到二三线市场还需要一个周期，需要对中国市场的了解，需要网络的建设，需要新产品的不断出现。其次，不同于诺基亚，定位为中高端的HTC或许不会也不需要去考虑二三线，甚至是四五线市场。但毋庸置疑，HTC的销售网络亟待建立，罗马也不是一天建成的，这一方面需要时间。

另外，更重要的是，HTC还需要考虑其品牌大陆管理团队本身能否适应大陆的文化，能否把文化与产品的优势结合起来。

立足平台应用两条腿走路

付亮表示，在未来的发展中HTC还需要做好两方面的工作。首先，HTC本身需要进一步提升自己的价值，以此回报股东、用户、合作伙伴，让更多人能看到他的未来。在此基础上，不仅要加深对全球主流市场的了解，还要建立更好的品牌系。在自有品牌与代工品牌之间，应协调好二者之间的关系，不同平台间、运营商间的标准需要合理决策。

其次，从移动互联到智能手机，应用都是永恒不变的主题。对此，HTC还需要不断增强自己的平台运营能力。在与苹果、黑莓或是诺基亚等终端厂商的竞争中，提高自身竞争能力最关键的是要提高自身在产业链上的优势。毕竟消费者买的归根到底是服务。换而言之，消费者体验的是手机，买的是服务。目前，无论是苹果，还是诺基亚都在积极推进自己的应用商店，HTC不但需要提高，而且更应在这方面突出自身特色。

总体而言，作为华人企业，HTC在国际上的成绩骄人，但反观内地终端厂商，特别是手机代工企业，却在缺品牌、少技术、弱渠道，同质化严重的窘境之下依靠无奈的“价格优势”拼市场。大陆的终端厂商为数众多，更多的中小厂家或是企业都在考虑建立品牌，或是形成规模，付亮表示，这样的公司有两条路可走。若能实现“两条腿走路”，大陆终端制造企业同样能够迎来发展的春天。

一条是基于中国市场，在中国市场由2G向3G转移，非移动向移动转移的过程中，应从实际出发，立足本土，推出具有中国特色的产品。打造具有自身特色的差异化产品、应用、服务。另一条路，从国际市场上来看，中国是手机最大的产地，各方面的资源比较丰富，这也为一些厂商给国际运营商及终端厂商代工提供了机会。在具备产业集群优势的情况下，一部分厂商选择性地为客户提供服务同样可行。而实力比较雄厚的企业，比如华为中兴，这两条路都可以走。