10月23日11时，上海光维通信技术有限公司总经理夏旭岗先生接受C114采访。
光维作为目前国内最大的光通信测试仪器仪表厂商，聚焦于整个光缆施工和维护过程中所用的测试的技术、所使用的各类的耗材、所使用的工程的技术。提供各类通信测试仪器仪表及相关测试施工工具，能够为各类用户提供整套的FTTH线路整体解决方案，并和邮电规划设计院合作，能够根据用户的实际需求提供合理的线路接入方式建议。
C114：从代理国际高端品牌，到实现自主开发制造各类通信测试仪器仪表，光维的发展可以说走过了一条民族企业自主创新之路。您认为这其中最关键是走准了哪几步？有什么关键性的转变？
夏旭岗：光维专注于光通信测试仪表的研发。对我们来讲，最开始我们一直是代理机构，从高端到低端，主要的仪表是在光通信施工和维护的一些测试当中，经过几年销售的市场摸索，我们也注意到了，尤其是在光通信相对低端的层面，国内的技术产品完全可以，我们2002年做了一个大胆的尝试，设立了一个小小的研发部，两三个人，开始了探索。我们贴近客户的需求，对趋势的变化把握非常准确，我们做的产品是比较贴近客户的。最开始我们也是以这个作为我们研发的切入点，我们应该是一个替代的方向，学习、仿效，除了光维，还有中国的其他公司也做类似的工作，按照我的市场测算，我们使运营商的成本下降了70%到80%。
左：光维总裁夏旭岗 右：C114蒋均牧
C114：原来运营商采购国外的产品很贵，由于你们的介入使得他们的价格也拉下来了，对于运营商的网络部署、网络维护也做了很大的贡献。
夏旭岗：对，这一点上我们光维公司的员工还是比较骄傲的。同样的情况也发生在海外，我们从2004年做海外的拓展工作，按照我们自己的统计，我们已经在31个国家卖过我们的产品。文莱，人均GDP比较高的国家，也买了我们物美价廉的产品，我们会越来越重视这些方面。
C114：有没有进入欧美高端市场？
夏旭岗：美国、澳大利亚、英国、德国，我们都有销售过，客观来讲目前总的份额还是非常小，有交易，但是交易额不是很大。
C114：面临着规模进入的前期了？
夏旭岗：是的。到2007年我们又积累了比较多的经验，公司开始进行FTTx的跟踪，这一块未来有很大的机会存在，我们第一款PON光功率的测试机马上就要面市，目前市场只有两三款进口仪表可以选择，我相信随着我们款仪表的面市，下一步运营商可以大幅度降低他们的成本。公司长远目标就是从慢慢替代，到追求和顶尖厂商平起平坐，甚至超越。
