一年一度的信息通信行业盛会2011年中国国际信息通信展览会（PT/EXPO COMM CHINA 2011）于今日上午10点在北京中国国际展览中心正式揭开帷幕。
主持人：各位网友大家好，欢迎收看C1142011国际通信展特别专访节目，我们现在非常荣幸的邀请到了光迅科技的市场支持部经理张总。首先请张总给网友打个招呼。
张学勇：大家好。
主持人：2011年已经过去了3个季度了，请您回顾一下这3个季度的最大特点是什么，包括有什么趋势，我们公司取得的哪些进展？
张学勇：从市场上看，前3季度最大的特点是FTTH的建设，这个建设不仅是中国，而且在全球都是最大的。光迅科技主要根据光传输市场的发展来研究开发我们的相关产品。今年光迅公司开发出了光波长选择开关（WSS），还有光功能监控器，叫做OPM这些新产品，这些产品是客户非常需要的，也是现在光速系统所必不可少的一些关键系统。
光讯市场支持部经理 张学勇
主持人：在本届通信展上，咱们带来了哪些产品？
张学勇：本次通信展上，光迅科技在烽火科技集团的统一组织安排下，我们带来了两大类产品，第一是针对设备集成商的产品，就是WSS，叫做光波长选择开发，这个产品是Roadm核心，也是系统商大力推广的OTN系统的关键器件之一。另外一个方面的产品是针对运营商维护方面的一些产品，这个产品包括我们的光纤监控系统（OLM），还有光纤保护（OLP）的升级产品，这款产品主要是针对大客户通讯的保护。另外还有一个就是针对基站保护的产品，这几类产品也是我们和运营商之间相互交流沟通之后，开发出他们最需要的产品，得到了他们的认可，并得到了一定的使用。
主持人：现在在国内，咱们光迅在光传输市场的占用率的情况是怎样的？
张学勇：市场占有率这块是比较难界定的，因为在器件生产来说，很多国外的厂家也是在国内生产，在研发。然后还有一点是光器件的范围比较广，界定也很复杂，所以不好明确的界定。但是总体来说，根据我们以前的统计来说，我们光迅的产品占的份额大概是5%到10%。
主持人：那么是比较领先的。
张学勇：EDFA这个份额估计在全球占10%的份额，相对比较高。另外一点是TFF系列产品，我们占的份额也是比较高的，在运营商的这些产品如OLP，按目前估算应该占到70%的份额。
主持人：市场对成本控制的要求越来越高，导致一些技术体系本身不完善，产品不达标的一些厂商，用低价格甚至裸价来占有市场，对此光迅有什么观点？
张学勇：光迅一直坚持与客户形成长期的、可持续的客户关系来做这个市场，所以在这个方面，光迅从产品成本控制方面也是下了很大的工夫，这是我们的方向。另一方面在产品的交付、售后服务各个方面我们也做了相关的工作。最后一点在产品发展的规划方面，我们和我们的客户进行过深度的沟通，目的是为了保证我们整个公司的发展以及我们产品线发展和客户的发展结合起来，能够持续的、长期的为客户服务，最后达到双赢的局面。
主持人：因为这个现象是客观存在的，有一些厂商扰乱的价格，本身市场上也存在一些不理性的竞争，光迅本身是如何面对这样的现状的？我们采取了哪些措施？
张学勇：你说的这种情况目前比较多，从光迅的市场策略来看，我们从两方面来说，第一方面从产品本身来说，产品本身一方面从技术路线，我们开发出高端的产品，这是我们努力的方向，这种产品目前来说在国内没有一家长期在做。另一方面从公司的垂直整合，我们从公司产品到芯片、器件，到模块，到子系统，我们依照产品服务，对我们产品的成本会取得比较好的优势。另一方面在市场服务这方面，包括公司产能的提升，满足紧急的客户交付在客户服务方面。光迅目前在国内各个省份基本上都有我们的销售服务点，在国外我们去年也成立了美国分公司，今年加紧成立欧洲分公司，这些销售服务网点的设立也是为了更好的服务客户，这是从这两点来说，我们希望努力去创造一些差异化，得到客户的认可。
主持人：刚才提到的在紧急情况下，我们也可以有一些紧急的交付，我们怎么样来实现紧急交付？是不是有什么体系或者有什么仓储的准备？在各个省份我们有没有一些固定的仓库什么的？
张学勇：关于迅速交货这块，我们从两方面来处理，第一方面从我们整个生产效率的方面来说，这方面我们要提升，我们要改进。当然这块也存在一个整个产能的问题，因为通讯产品的需求是突发式的，这块需要一个产能的支持，没有产能支持是没办法达到客户交货满意的。公司今年也搬进了新厂房，也是为了更好的满足客户。
另一方面是我们的销售人员，我们也和客户做了密切的沟通，很多产品我们是要提前做好一定的备货的，不一定说要备成成品，但是我们可以备成半成品，在紧急需求的时候，我们可以很快的作为产品推出去。我们主要是从这两方面，当然还有其他的方面，在一些重要的地方，我们也是设立当地的仓库，准备一些必须的产品，我想可以满足现在客户的紧急交付的需求。
主持人：非常完善快速相应的体系。您能不能谈一下具体的情况？比如说新厂区扩展的占地是多少面积？主要是哪些产品线在里面？包括产能方面我们怎么来提高？
张学勇：整个规划占地面积170多亩，目前我们进行的一期建设。整个建筑面积有13750平方米，生产使用面积大概35000平方米，研发管理用的面积是15000平方米。总体来说，生产面积翻了一番。产能接近3倍，整个产业园目前应该是基本上都搬迁到位，我们目前所有的生产、研发，包括职能各个部门，都会迁到我们新的产业园，为我们公司进一步的发展奠定了比较好的基础。
主持人：我们光迅在技术上的投入情况是怎么样的？本身拥有怎么样的创新体系？
张学勇：刚才也提到，目前市场上同质化竞争相当严重，怎么能够创造差异化，从技术来说，这个是必须要重点关注的。对于光迅来说，对研发是相当重视的，每年在研发的投入上大概是10%，确保我们每年有新的产品推出来。这个能为公司创造新的增长点，以及利润方面也会有一个比较好的突破。
主持人：咱们整个的体系是怎么样的？包括内部的培训一些流程是怎么样的？
张学勇：关于这些方面，光迅在研发这方面是有一个奖励机制的，根据你研发出来的产品，市场产业情况以及对客户的认可情况，后期都会他进行一定的奖励。从目前管理来说，我们上了IPD系统，这个系统是针对研发管理而设计的，目前它取得了一定的效果。后期我想在系统完善以后，它会对光迅的发展会给予更大的支持。
主持人：光迅今年整体销售的目标是什么？现在完成的进度怎么样？
张学勇：整个销售目标目前是董事会规定的，在这里不太方便透露。总体情况我可以说一下，我们公司目前的进展情况和我们计划是基本吻合的，应该说业绩还是不错的。
主持人：有怎么样的增长？
张学勇：业绩增长这块肯定超过10%以上。
主持人：光迅在海外市场开拓是非常得力的，我记得在去年通信展上我们采访的时候，光迅说在“十二五”期间希望在未来海外市场占比达到50%，现在是多少？
张学勇：从今年来说，国际市场的比例占比不是很理想。国际市场一直是光迅公司非常重视的一个市场，我们在去年成立了美国分公司，今年欧洲分公司也会成立，我们会在其他的一些点设立一些销售点。整体来说我们在国际市场这方面，我们整个框架包括点的设置还是比较全的。国际市场，不光是在设备商，我们下一步也会开拓运营商市场，我们把这两个市场结合起来，目标应该能够完成。
主持人，我们也希望光迅在将来越做越好，包括在细分领域，谢谢张总！
张学勇：谢谢！ 
