主持人：各位网友大家好！这里是C114中国通信网在2011年中国国际通信展期间举办的高端访谈，今天我们非常荣幸的邀请到今天访谈的最后一位压轴嘉宾，恒扬科技的CEO陈龙森先生，首先请陈总跟大家打个招呼。
陈龙森：大家好！国庆节快到了，祝大家有一个愉快的国庆节。
主持人：对于业内专业人士来讲，恒扬科技主要是以硬件网络监控产品，以及网络安全芯片技术为核心，致力于提供网络监控解决方案，是行业的领头羊。但是对于广大网友来讲，恒扬科技还比较陌生，所以请您先给网友们介绍一下恒扬科技。
陈龙森：恒扬科技是一个以技术为核心能力的高科技公司，公司总部在深圳，成立于2003年。我们的业务主要是做网络监控，我们的定位是网络监控专家。
恒扬科技首席执行官 陈龙森
主持人：在过去的一年时间里，我们听到恒扬科技的声音并不是很多，所以请您跟我们分享一下贵公司近一年以来的工作进展情况如何。
陈龙森：首先我大概讲一下什么是网络监控，网络监控说得比较概括一点，就是在网络的一些关键部位采集数据，然后对数据进行分析，来获得对网络的了解。打一个比方，相当于我们在马路上安摄像头，安了之后，交管部门就可以对马路上的车流情况进行监控，流量优化等可以做这些事情，网络监控也是类似的。说得更细一点，网络监控有几种形式，一般称为被动和主动，被动是指完全旁路的，在网络的主要节点上用分光或者分路这种方式获取网络的流量，然后再经过分析、储存来处理。主动式是一种串接的方式，串接是指在网络主要的节点给串进去一些设备。主动的好处就是它可以干预流量，旁路是静默的，对于前后的网络设备是不知道的，是两种形式。
网络监控还有不同的目的，对于像企业网来说，网络监控的目的可能有网络流量审计、上网行为分析、入侵检测等。对于运营商来说目的也是不一样的，运营商做网络监控的目的主要是流量分析、业务分析、服务质量分析，还有设备故障分析，这些目的，都可以通过网络监控系统来完成。
恒扬科技从2007年就开始进入这个领域了，我们的主要产品是分流器。分流器在网络监控系统里头的作用相当于一个摄像头，在前端。分流器主要完成三大功能，第一大功能是协议转换，把网络的物理层和链路层的协议转换成以太网，就是服务器可以识别的报文。因为在通信骨干网里头，有很多POS接口，有的是万兆的转到千兆，POS转到以太网。第二个功能我们称为过滤，因为网络上的流量很大，但并不是所有的流量都是有意思的，有很多流量是没有意思的，大部分的流量是没有意思，这时候就要过滤，过滤是把不关心的流量扔掉，把关心的流量给找出来。第三个功能就是汇聚或者均衡，有的网络节点流量是比较小的，后端的处理能力比较大，这时候需要把分散的流量给汇聚起来。有的地方网络节点流量很大，比如10G或者40G，这时候就需要给它均衡的分配，主要就是这三个功能。
主持人：刚才您提到咱们给运营商提供解决方案，除了运营商以外，还给哪些厂商提供解决方案呢？
陈龙森：我们的产品主要目标用户群体有两大类，一大类就是运营商，运营商要对网络进行监控，需要采集、分析。还有一类就是广大的企业，直接用到的产品像流量审计，主要是看企业内部有没有一些重要的信息往外流，或者上网行为分析，这也是一个大的目标群体。恒扬科技之所以没有在市场上有很大的声音，没有很大的曝光率，主要是因为我们的客户不是直接客户，而是集成商和软件开发商，真正最后的用户是运营商和企业用户，中间有那么一层，所以我们没有在最终用户那边去曝光。
主持人：接下来请您谈谈对整个行业发展趋势的看法，在不同的时期，贵公司是如何跟进的？
陈龙森：说到整个行业，我觉得这个行业的成长会非常快，非常大。为什么？因为就像我们在马路上看到一样，现在开车到处都是摄像头，五年以前还没有，十年以前更没有了。客观规律总是这样子的，先有路，后有车，发现路总是不够，车总是多，这就需要管理，怎么把车的流量管理好，这就需要有一个管理手段，监控就是一个很重要的管理手段。网络上也是一样，运营商在做管道，管道越做越宽，越做越多，很多内容商在做内容，以至于管道总是不够。对于企业也好，对于运营商也好，如何保护好管道的投资，如何利用好这些管道，是要对内容进行管理，要对内容进行管理就离不开监控，首先要了解这些东西，了解了才能去管理，所以这个市场我认为是刚刚开始。像中国电信、中国联通，也是从去年才开始对网络进行监控的，中国移动也是今年开始做这个工作。我认为这只是刚刚开始，所以在未来的三到五年，这方面的市场会有很迅速的成长。
主持人：恒扬科技与同行业的其他公司相比，您认为贵公司的技术优势体现在哪些方面？
陈龙森：我们的技术优势主要在于我们从底层做起，这个底层是从硬件、芯片设计、嵌入式软件做起。因为恒扬科技目前来看有8年的技术沉淀，恒扬科技从成立开始就是做高性能的通信设备，最早开始做的是高性能的防火墙，从硬件开始做起的。我们知道国内很多做技术的，实际上很多是从软件开始做起的，硬件做不了，往往硬件需要买一些国外的东西，恒扬科技用的是最先进的硬件。我们在网络流量处理方面，有自己的芯片设计。然后再配上嵌入式软件，能够从基础把一个设备做得比较扎实，这是我们的一个竞争优势。比如说现在骨干网最高等级的接口是40G的POS，我们在2007年就已经开始做了这方面的技术积累。
主持人：咱们公司的市场战略如何？
陈龙森：第一，我们还以技术作为我们的核心能力，市场上做技术领先的产品，目前我们也在考虑做100G的设备，这是一个方面。
另外一方面要积极开拓国外市场，我们认为中国的通信技术和设备在全球是领先的，这些领先的技术和设备可以运用到国际市场，所以在市场战略上，我们是继续走技术领先的步子，同时积极开拓国外市场。
主持人：目前在国外有市场吗？
陈龙森：有一些市场，正在做，具体还不能说。
主持人：刚才你也说了，咱们恒扬科技有系统集成商，软件安全厂商，还有运营商，在所有这些供货的厂商里面，恒扬科技侧重于哪类厂商？
陈龙森：我们侧重于系统集成商。我们所说的系统集成商主要也是软件开发商，因为恒扬科技做的网络监控系统，只是在整个系统里头做的前端部分，就是指如何从路由器的出口把这个数据给抓到，然后通过协议转换，通过过滤，通过均衡分配给后端系统，后端的系统我们称为分析系统，分析系统对数据进行还原、存储、数据挖掘，需要庞大的团队去支持，目前恒扬科技还没有这个团队，所以我们要跟软件开发商以及系统集成商合作，一起来做这样的系统，最终给运营商提供解决方案。
主持人：具体的合作模式方便透露吗？
陈龙森：没问题，这是公开的。我们一般要寻找有软件开发实力的企业，软件开发的企业也要寻找我们，所以我们就可以进行很深入的技术探讨，因为前后的关系是比较密切的，用这种方式最后卖给运营商。
主持人：之前恒扬科技也是推出了许多解决方案，比如说网络光中继、分光器、网络分流器、多核平台、还有网络高性能交换机和采集卡等。今年5月11日恒扬科技还举办了产品发布会，目前这一解决方案商用情况如何？
陈龙森：我们定位是网络监控专家，这个网络监控专家，从技术角度来看，流量是从头流到尾，是有很多环节的。从路由器出口这个地方，就像摄像头一样，先把流量复制出来，物理上复制，然后逻辑层复制，有很多设备，一直到最后服务器的网卡为止，这一系列的硬件恒扬科技都有做。其中因为流量有大有小，所以流量要经过汇聚或者分配，有很多设备。我们今年5月份做了一个产品发布会，来了很多人，都是国内做软件比较领先的厂商，效果还是不错的，一般这种发布会做技术交流比较多一些，介绍我们的技术，也听听合作伙伴的需求。借助这个发布会可以进一步推进双方的合作，效果还不错，我们每年都要办一次，也希望广大的网友关注我们，明年可以申请来参加这样的会。
主持人：刚发布的网络流量监控解决方案与之前相比有什么特点？
陈龙森：这个发布也不是第一次了，每年都有，所以每年都有些新的产品出来。把每年恒扬科技的成果展示给大家。今年这一次产品线更完善，前后更完善一些。同时，今年也展出了40G的产品，每年都有一个新的产品出来。
主持人：刚刚您提到产品线，咱们恒扬科技的产品线是如何呢？
陈龙森：产品线比较全，像TAP，美国有一家专门做TAP的竞争对手年销售额做到了一个亿美元。但我们主要产品是分流器，分流器之后还有分配交换设备，还有网卡，网卡是很通用的产品。为什么恒扬科技要做网卡呢？我们的网卡不同于一般的网卡，可以做到性能不丢包，多大速度都不丢包，能做到很高性能。
主持人：刚刚您提到网卡，这个网卡目前的商用情况如何？
陈龙森：主要还是在监控里头使用，因为性能比较高嘛，有双千兆的网卡和双万兆的网卡，目前不是为商用使用，而是为监控领域使用。
主持人：随着网络应用和网络流量的不断增加，您认为目前或未来整个行业发展的瓶颈会是什么？
陈龙森：成本方面是一个问题。如果很大量的使用必然需要降低成本，因为现在成本确实还比较贵，这是一个问题，也是我们致力于要改进的一个方向，要降低成本。
主持人：因为时间的关系，问您最后一个问题。您认为恒扬科技未来的增长点在哪些方面？未来的战略部署会有变化吗？
陈龙森：增长点我想有两个。第一，随着网络不断的扩大，比如云计算，比如LTE的应用，整体会不断的提高人们对网络带宽的需求，这是一个增长点。第二个增长点在于市场的横向扩张，国际市场的扩张。随着中国制造在世界范围内，已经逐渐向技术产品扩张，使得我们的机会就越来越大，可以往国际市场去发展，这两个将成为我们的增长点。
主持人：明年或者未来几年有新的规划吗？
陈龙森：这方面是有的。第一，我刚才说到恒扬科技一直注重于做前端，其实我们也是要往后端走，我们要去做对内容的分析，目前主要是定位在企业网。在企业网里，对企业网的网关这个位置进行网络流量的监控、分析，这是恒扬科技可以继续往前走的一个方向。
主持人：要是做后端的话，主要会是哪些方面？
陈龙森：后端主要是做数据分析、流量分析，基于这个对带宽进行管理，最后让谁都觉得上网很快，达到这样一个效果。现在对企业来说，往往有人觉得网速太慢了，多少带宽都不够用，主要不是带宽不够用，是对流量没有管理好，如果对流量管理好的话，大家会觉得都挺快的。
主持人：非常感谢陈总与网友进行互动，希望恒扬科技继续在网络监控领跑，创造新的辉煌。
陈龙森：谢谢大家！ 
