主持人时光：各位网友大家好，这里是2011中国国际通信展的会场，欢迎大家关注TD技术论坛和C114共同举办的TD名人堂节目，现在坐在旁边的嘉宾就是宇龙酷派的苏峰副总裁，非常欢迎！
苏峰：各位网友大家好，非常感谢大家关注中国国际通信展，关注宇龙酷派，关注TD名人堂节目。
主持人时光：我对宇龙还算比较了解，我在宇龙从2003年到2004年曾经工作过一年的时间，也参与过宇龙的第一款的终端研发和市场推广工作。说实在的，我没有想到宇龙将近十年如一日的这么执着的做智能终端，前几年智能终端的前景还不是特别的明朗，这几年越来越明朗，市场也越来越蓬勃，在这种情况下能够坚持的来做自主研发智能终端。首先，请您为各位网友介绍一下宇龙酷派，这个品牌可能比较熟悉了，但是宇龙公司的了解不是特别多，首先请您向网友介绍一下宇龙公司的情况。
宇龙酷派副总裁 苏峰
苏峰：作为酷派品牌的母公司，宇龙公司也是创立于1993年，在2002年之前，宇龙公司一直主营的业务主要是在设备这块，包括PB机，包括无线的终端。从2002年开始，宇龙公司开始全面的参与到手机的制造和研发业务里面。应该说宇龙公司凭借过往在设备和通讯领域，软件和硬件的研发基础能力，在进入手机业务领域之后，给自己的定位一直非常的清晰，致力于无线数据终端，包括我们的智能手机，包括我们的智能终端，我想致力于这样的一个核心业务自主研发和制造。应该说从2002年到今年，也是接近10年的时间，我们非常骄傲的看到，尤其是从去年的下半年到今年的上半年为止，我们可以看到宇龙酷派在中国的3G市场，我们的市场份额也已经是排在前三名，尤其是在三种制式的智能手机中，酷派都是名列前茅的。
主持人时光：我们对宇龙和宇龙酷派有一个初步了解，我们在市场上也能看到宇龙酷派的智能终端，我们的网友也非常关心宇龙酷派未来会给我们带来哪些新的终端产品？请介绍一下。
苏峰：智能手机的发展，随着操作系统，随着硬件的成熟以及成本的下降，应该看到智能手机的普及速度非常快，应该是一个爆发式的增长速度。截止到上个月工信部公布的数据，中国的手机用户已经9个亿。9个亿的用户意味着我们有巨大的智能手机的市场潜在空间，包括我们过去老用户的换机。宇龙酷派一直以来坚持和运营商的深度合作，我想我们最早把品牌定位在高端，定位在商务人士，经过这几年酷派整个产品线的丰富，我们不但坚持打造通信领域的民族高端品牌，同时也积极配合运营商、3G用户规模和智能用户规模发展的需求，因此，我们在各个价格段全面推出了我们的智能手机产品，包括千元智能机，包括千元的智能双待机，包括千元之下的智能手机产品。所以我想酷派整个手机产品线横跨三种制式，并且横跨高中低，可以说是目前市场上产品线最为丰富的智能手机品牌。
主持人时光：刚才您也提到宇龙酷派一直长期致力于智能手机智能终端的开发，提到做智能手机、智能终端，筛选出差的公司就没有那么多了，很多都是国际知名品牌的大公司，您觉得作为中国的本土公司，宇龙酷派在和我们这些知名的国际大公司竞争的时候，我们的优势体现在什么地方？
苏峰：在智能手机这个操作系统相对标准化的背景之下，首先我想我们立足于中国的市场，宇龙酷派在过去的10年时间里，我们首先还是对用户的研究。智能手机强调的是用户的体验和用户应用的感知，所以宇龙酷派首先对我们中国的消费者，尤其是对中高端的人群，包括商务人士，对我们的使用习惯，对智能手机功能的需求，我们对本土市场有更深入的了解，因为我们的研发是在整个本土的市场，这是第一点。
第二点，智能机的普及是以运营商为产业龙头来带动整个3G用户规模，以及无线互联网应用的发展，我想与中国运营商的合作，宇龙酷派也是长期和运营商合作的积累，因为智能手机还需要有很多运营商业务的定制，包括在营销的组织，包括在营销活动的配合方面，我们本土的厂商和中国的运营商来合作，我们还是有更多的本土化的优势，这是第二个方面。
第三个方面，中国的市场的地域差异非常大，我们经过过去的几年耕耘，我们还是建立了一支本土的销售团队，对于客户的服务，对于渠道的组织，我相信这些年也是一直在不断的积累和沉淀。同时，整个制造的价值链，中国也成为全球手机最大的生产国，尤其是在制造环节，我们也有足够的竞争力来参与这个竞争。
主持人时光：我的理解就是，第一您对中国市场的深刻理解，第二，对客户非常深度的服务，您也特别强调了一点，就是和运营商的密切合作，我们的网友也会非常关心，我们的运营商在智能终端方面的发展一些策略，我知道我们宇龙酷派和几乎所有运营商都有密切的合作，今天是TD名人堂，就要围绕着TD，作为中国移动的合作伙伴，从您的角度看，您怎么理解中国移动在智能终端上面，特别是TD的智能终端方面的策略，请您给网友解读一下。
苏峰：我感觉运营商在业务发展的过程里面，都是以用户为中心的。智能手机为用户的服务，在未来更多的体现在移动互联网的应用。用户在从移动通信向移动互联网转型的过程里面，对于应用的种类以及应用体验的要求是越来越高，所以作为厂家，我们更多的也是来配合运营商以客户为中心这样的一个导向，用硬件的平台如何能够把更多的、更优秀的互联网的应用整合在硬件平台上面，然后提供给消费者，让消费者得到更好的产品体验。比方说近期我们在推酷派的一个核心品牌，叫大观系列，我们在年底会推出TD版的大观。我们做5寸屏产品的时候，很多人奇怪为什么这么大的屏幕，会不会得到消费者的认可，实际上我们通过充分的市场调研，我们发现消费者在移动互联网的时代，对于视频，对于游戏，对于很多应用的体验，对屏幕的要求是非常的高，所以我们5寸屏的产品推出来也很快得到的市场的认可，得到了消费者的认可。我想这只是一个小小的例子，酷派希望致力于研发、设计明星的终端产品，整合运营商和无线互联应用的业务，最后在我们的产品上能够给消费者提供最完美的互联网体验，这就是我们的目标。
主持人时光：您刚才提到了一个词，就是打造明星手机。这个词我上午也用过，和其他厂商讨论的时候也提到过明星手机。可以说宇龙酷派是一个明星的品牌，您觉得宇龙酷派这个明星品牌，或者说宇龙酷派这样的明星手机，您觉得明星手机应该具备哪些要素才能够被打造成明星的智能终端？
苏峰：我们现在对明星产品的定义，首先是产品的外观的设计，有消费者认知度，接受度非常高的产品的外观，第一眼的印象。第二个方面跟制造工艺有关系，除了看就是拿在手里的这种感觉。第三个方面是应用，通过使用来感觉到产品应用的便利性、人性化。最后一方面是性价比，主要是这四个关键要素。
主持人时光：可能有很多偶然因素，但是这些偶然因素是建立在大量准备的工作，大量的研发和市场工作的基础之上。刚才也提到了宇龙酷派在TD终端方面也有很多贡献，今天是TD名人堂栏目，请您比较详细的介绍一下宇龙酷派在TD-SCDMA方面，特别是智能终端方面有哪些好的产品介绍给我们广大的消费者？
苏峰：首先，我们在去年年底的时候，我们参与中国移动第一次的TD-SCDMA，在12款产品中我们中标了2款，最后在销售表现中，我们的两款产品远远超出了预期的目标，最后市场总销量分别排名是第一名和第三名。今年上半年，我们也连续参加了两次中国移动组织的TD-SCDMA终端的招标，其中我们有两款TD的智能终端中标，我们做了三款，其中有两款是智能手机。这两款产品在本月和下个月会陆续上市，来迎接年底的市场黄金时期。其中我们的8810是一款时尚设计，3.5寸，主流配置的一款智能终端。还有一款是在千元以下，也是一款3.5寸配制的一款产品，两款产品在硬件上会有一些小的差异，但是整体来讲，都是走年轻、时尚这样的一个路线，来配合运营商千元智能机的业务发展规划，这两款产品型号分别是8810和8013。同时我们在今年年底还会推出两到三款中高端的TD的智能手机，也包括酷派最早成名的双待机的产品，会在今年年底之前推出两到三款，所以很多精彩的产品是值得期待的。也欢迎网友有时间到酷派的展台来参观我们的展区。
主持人时光：我们都知道宇龙酷派在TD-SCDMA方面做了很多工作，有很多很好的产品在市场中畅销。我们TD-SCDMA后续技术TD-LTE也开始了迈向市场的步伐，请您介绍一下宇龙酷派有没有在TD-LTE方面有什么布局呢？
苏峰：应该说酷派在TD-LTE方面和运营商也是走得最紧密的厂家之一。在过去一年多的时间里面，最具标志性的事件，就是去年上海的世博会，去年上海世博会现场用于现场展示的TD-LTE演示的模型和终端产品就是酷派提供的，当时温总理、王岐山副总理，以及中国移动的王总、李总，都给国家领导人做了相应的汇报，我们也获得了最佳合作伙伴的奖。其实如同当年TD的发展过程一样，我想TD-LTE目前也是在紧锣密鼓的推进，网络的技术和终端的结合，以及终端的成熟度，我相信还是对厂家有非常高的要求，包括对硬件的要求，对电池技术的要求，包括对处理器各个方面。所以我想我们在LTE上面，希望像当年TD方面一样，十年磨一剑，这是不断积累内功的过程，所以我们不断坚定的往前走。
主持人时光：无论从TD-SCDMA的发展历程，还是宇龙酷派的发展历程，确实需要干坐冷板凳的这种精神，扎扎实实的把工作做好。在您的经验，您觉得TD-LTE终端方面的发展当中，将来有可能遇到的比较重要的一些问题，或者说一些技术上的难点，或者说市场推广上的一些重要环节在哪里？您的理解是什么？
苏峰：这个话题比较大，我就简单从一两个小方面来说。比如功耗的问题，作为终端，将来随着网络速度的增加，更多的应用是大量应用在视频、数据传输。这种情况下对整个终端的功耗的技术就要求非常高，不是我们现在普通用两块电池就可以的。但是这种技术不仅仅是对于电源，包括芯片，包括处理器，包括整个硬件的运行环节，可能某一个方面可能都涉及到终端的很多环节。这个时候作为终端厂家，就需要在各个环节跟上游厂商进行合作。当然，可能只解决了某一个问题，我想TD-LTE在向整个移动终端这样的一个成熟的过程，我们还有大量的工作要去做，尤其是跟产业链的各个环节合作，这一点也是我们做的更多的一些内容。
主持人时光：肯定是一个非常不容易的过程。刚才我突然有一个节外生枝的问题，冒昧的问一下，刚才一直讲智能手机，不知道我们酷派有没有想在平板电脑方面有什么规划？
苏峰：很多朋友，包括一些用户，也都问过类似的问题。我们PAD产品已经上市了，在海外在做了，只不过我们没有大张旗鼓的宣传。因为我们PAD产品跟海外的运营商合作，所以未来酷派的产品会不断系列化，不断多样化，随着我们自身能力的不断提高，相信我们带给消费者的产品也会更加的丰富多彩。
主持人时光：我们的技术和产品都已经准备好了，要选择合适的时机在中国市场推出，相信很多消费者也非常期待你们很酷的PAD。最后一个问题，刚才我们提到过消费者非常期待能够用到非常好的智能终端，丰富我们的业余生活，也想请您大概介绍一下宇龙酷派在2012年中将推出哪些产品来满足市场的需求，有什么规划？以及你们在和运营商的合作当中有什么规划？
苏峰：首先，我们在今年已经没有2G的产品，酷派的产品线已经全面的都是3G的产品了，这个我们在2011年就已经做到了。同时，我刚才也提到了，酷派对市场的判断，我们认为从今年下半年开始，运营商引领智能手机的普及将是明年整个市场的主题。当然，这个主题会覆盖所有的产品，会全面的引领市场，明年智能手机将会是市场最热门的一个话题。所以酷派从高端到低端，我们已经准备好了全部的产品组合，我想我们会把我们认为比较好的配置的智能手机，我们争取做到一千块钱左右，我们会形成700到5000块全系列的智能产品的组合，我想这是第一点。
第二点，酷派会让自己的产品在更丰富的同时，也更加有个性。比方说我们的大观系列，是最好的液晶屏的生产商，我们在打造大屏的智能手机。同时，我们还会坚定不移的巩固我们在双待机这样的一个领域里领导地位，这毕竟是酷派最早成名的核心技术。
第三点，让我们的产品线更年轻化，以时尚、亮丽的外观和良好的体验，为更多的年轻消费者来服务。所以我们明年在产品线丰富的同时，我们会重点突出刚才我提到的这几个产品的定位。
主持人时光：我们也非常期待像酷派这样的民族品牌，或者说本土企业，能够对我们的消费者消费行为更为了解的基础上，一方面为我们的消费者提供更酷的智能终端。另外一方面，也能够克服掉终端瓶颈的说法，能够推动我们整个TD产业的发展，我觉得酷派在这方面一定能做出独特和重大的贡献。今天对宇龙酷派苏总的访问就到此结束了，非常感谢！
苏峰：感谢各位网友，感谢大家长期支持我们的企业产业，支持TD的发展，也感谢大家支持宇龙酷派！ 
