在印度，CDMA的异军突起演绎了一个神话。在短短两年内，它赢得了近千万的用户，占领了22％的市场份额，成为印度通信市场不可忽视的又一桶金。其中所蕴藏的巨大商机，值得中国运营商和设备制造商关注。
无线革命和CDMA风暴
从1999年到2004年，印度无线产业发生了天翻地覆的巨变。
2003年，印度的无线用户达到2800多万，平均每月新增用户150万。对印度来说，这5年仅仅是为无线革命揭开了一个序幕。许多分析家认为，印度是移动通信产业全球利润最为丰厚的市场之一，3％的手机普及率背后，潜藏着一个商机无限的巨大市场。雷曼公司预计，到2004年底，印度无线用户将达到5000万，2006年将突破一个亿。咨询公司Ernst&Young于2004年3月发布的研究报告则称，由于印度无线服务业务需求的高涨，印度电信业收入到2007年将增长至250亿美元。
在印度市场，CDMA落地未久，还带着新鲜出炉的余温，然而，两年之内它的成长惊人地迅速，到今天已经成绩斐然。在2003年，印度全国广泛部署了CDMA2000®，截至2004年1月，CDMA的用户数增长了24倍，达到730万。在印度经营CDMA的7家运营商中，Reliance截至2003年底的市场份额已达到22%。较低的成本、宽松的政策和技术的优势让CDMA服务商能够提供更有竞争力的价格和服务，而物美价廉则是CDMA业务一日千里的直接原因。
CDMA2000的飞跃式发展促进了印度无线服务乃至整个电信业的繁荣。2004年1月，印度的电信密度达到7％，比预期计划提前了15个月。同时，新技术的引入促使竞争日益激烈，从而提升了频率的利用率和无线通信服务的经济性，CDMA2000的高速数据能力还为提供数据服务开发了经济高效的解决方案。当然，高速增长的印度无线通信业也为CDMA的进一步发展提供了更为广阔的发展空间。
盛宴为谁筹？
目前印度领先的几家电信运营商是，由新加坡电信拥有28%股份的BhartiTele-Ventures、RelianceInfocomm、国有企业BharatSanchar Nigam，以及香港和记黄埔的印度分部。印度电信行业的市场竞争者有十多家，铺设CDMA网络的就有7家。随着市场的不断开放，电信运营的竞争逐渐升温，而印度政府采取了鼓励兼并的态度，因此，分析家认为，在激烈的淘汰赛中，只有处于领先地位的运营商才能分享到这场CDMA的丰美盛宴。
2004年4月，印度CDMA运营的市场份额如图1所示。
1．Reliance Infocom
2003年3月，Reliance发布CDMA20001X，7个月之后，Reliance就成为印度第一大CDMA运营商，目前它已经拥有700万用户，76％的市场份额让它占据了CDMA业务的绝对优势。按照现有的用户基数和发展速度，Reliance的网络在年底将能够容纳4000万用户。
在印度，RelianceInfocom的所有者Reliance集团原有的主营业务是石油和化工，2002年，Reliance成立移动子公司，成功进入电信市场。在其铺天盖地低价开展CDMA业务的背后，有着雄厚的资金支持。降价普及是移动通信的趋势，也是CDMA业务的趋势，但有一点是Reliance所心知肚明的——竞争不仅仅是价格战。
在2004年上半年，来自GSM运营商的广告和促销大战给Reliance的发展带来了巨大的威胁，Reliance的应对措施是针对市场需求建立起丰富实用的业务模式，同时寻求实力强大的合作伙伴进军其他领域。
业务方面，2004年下半年，Reliance计划大力推广CDMA服务的预付费模式，2004年7月，Reliance推出“世界卡”，这是一项针对Reliance用户的充值预付费帐户服务，该卡可以在Reliance的所有后付费和预付费固定电话机和移动终端上使用，“世界卡”的优点在于，能够让用户享受到和卡面值等同的通信服务（不再需要支付管理费用），话费超值且没有月租费，卡内金额在60天有效期后可通过再次充值而转移，该卡同时还完全支持ISD（国际用户拨号）服务，Reliance希望凭借该卡的推出和普及开创一个方便、超值的通信时代。7月，Reliance还推出了更加丰富多彩的包月套餐，290卢比的价格可以享受除了话费外的更多增值服务，如呼叫转移、呼叫保留、语音邮件等，套餐面向不同的用户群制订了数据/网络服务的优惠方案，这表明，印度数据业务的蓬勃发展已经引起了Reliance的高度关注。
同时，Reliance的CDMA解决方案正在向各个行业快速渗透，2004年4月，Reliance为印度国家银行提供了ATM机的CDMA网络解决方案，除了能够安全、高效、低成本地铺设全国性无线网络，基于CDMA的无线互联解决方案还能够为银行节约屋顶空间，并提供简便快速的应用。
Reliance的蓬勃发展在国际上获得了高度关注和认可，2003年5月，Reliance被Frost&Sullivan评为2003年度亚太区最具发展前景的电信服务运营商。
2．TTSL（Tata Teleservice）
TTSL是印度最大的工业和科技集团Tata&Sons的子公司，也是最早和中国在CDMA领域展开合作的印度运营商。
TTSL在终端配售方面起步较早，2002年，LG的CDMA终端市场价格约为7000卢比，而TTSL的用户则可以5000卢比的优惠价来购买。TTSL的这种市场策略在初期为它赢得了不少市场份额。截至2004年4月，该公司的用户超过170万，CDMA市场份额为14％，仅次于Reliance。
2004年5月31日，TTSL在印度部署了基于高通BREWChat解决方案的即按即聊（push-to-chat）服务。TTSL是印度推出BREWChat服务的首家运营商。这种服务赋予了移动电话轻松一键连接的能力，并为紧急、时间敏感性的通信服务提供了长期的技术解决方案。BREWChat解决方案是建立在QChat®基础之上的。有了这种解决方案，用户只需按一个键就能实现一对一和一对多通信。BREWChat解决方案与其源技术QChat具有相同的功能，但却是为CDMA2000®1X版本0网络而专门设计的，可以升级至CDMA20001X EV-DO。TTSL目前在其无线网络中使用CDMA2000 1X技术。
初期阶段，TTSL将在目前的8个运营区域中推出基于BREWChat的服务，最终计划是将该服务推广到20个运营区域中。TTSL目前的8个运营区域是安得拉邦、青奈、古吉拉特邦、卡纳塔克邦、新德里、马哈拉施特拉邦、孟买和泰米尔纳德邦。另外，TTSL已经取得了另外12个运营区域的营业执照，包括比哈尔邦、哈里亚那邦、HimachalPradesh、喀拉拉邦、Kolkata、MadhyaPradesh、奥里萨邦、旁遮普邦、拉贾斯坦邦、UttarPradesh（东）、Uttar Pradesh（西）和西孟加拉邦。
快速的发展让TTSL急需不断扩充网络，今年6月，TTSL和朗讯签署了价值3000万美元的合同来扩建其CDMA网络，预期到10月份，将建成可容纳1500万用户的网络。
3．BSNL（Bharat Sanchar Nigam Limited）
BSNL是印度最大的国有运营商，作为第一个推出CDMA无线服务的运营商，它率先体验了CDMA市场的魅力，也首先遭遇了CDMA发展的难题。在CDMA推出之初，最吸引用户的优势是价格。当时，由于竞争激烈，GSM运营商的收费居高不下且一日三变，用户经常难以确定实际的通话费用，例如，接听一个30秒钟的来电大约需要0.38卢比，而一个30秒钟的呼出电话大约需要1卢比。相比之下，CDMA用户主叫费为1.2卢比/3分钟，接听来电则是免费的，用户的包月费为200卢比。
不过，对最初选择BSNL的CDMA用户来说，最让人头疼的是网络质量不稳定，由于基站不足，用户掉线的情况时常发生。此外，印度最初的CDMA手机售价比较昂贵，一定程度上削弱了CDMA服务的价格优势。
在CDMA市场上，BSNL的现有份额为8％，位居第三。
随着竞争的深化，印度CDMA市场的格局还在不断变化调整，Reliance的价格优势渐渐减退，业务类型和服务质量成为印度下一轮竞争的主要衡量指标。TTSL率先推出BREW让CDMA业务竞争加剧，MTNL等份额较小的运营商也在不断寻找机会扩大其市场占有率，在未来的几年内，弱肉强食将使印度电信业通过产业重组来重新洗牌，届时，谁能从这场CDMA的盛宴中获益将显而易见。但是，可以肯定的是，中国设备商和运营商都能够在这场繁荣中寻找到许多宝贵的商机。
商机无限
印度市场的巨大商机早就引起了世界各国的广泛关注。2003年，由于看好印度电信市场，世界著名的电信设备制造商北电、朗讯技术、LG CDMA通信等纷纷将基地移至孟买。这些公司从前大多在新德里开展业务，因为其主要客户国营MTNL、BSNL等公司均在新德里。
在Reliance和TTSL相继开通无线移动回路（WLL）和CDMA业务以来，孟买电信业的竞争日趋白热化。与此同时，印度电信业的高速发展不仅为运营商带来了巨大的空间，也让众多的国际商家看中了这场CDMA的盛宴。北电网络选择的重点是光纤网络建设，该公司已经授权OpticalNetworks公司负责其在印度的业务。目前北电是Reliance、Gail和Bharti公司最大的光纤设备供应商。2002年，朗讯与RelianceInfocom和TTSL签订了价值数亿美元的高速数据通信－无线网络设备及服务合同。韩国LG公司为Reliance提供了CDMA移动电话终端，因此也将CDMA总部从新德里迁移到孟买。
对于中国来说，印度CDMA市场的繁荣则带来了双重机遇。
一方面，不断增长的市场需求刺激运营商进行网络扩张和技术升级，是中国设备制造商国际化的又一次天赐良机。2003年初，中兴通讯与BSNL在印度班加罗尔签订协议，为其CDMAWLL全国网提供设备和整体解决方案。根据协议，中兴将采用CDMA20001x WLL技术，为印度50万线用户提供话音和数据业务。这仅仅是个开始，随着CDMA技术的普及，随着CDMA 1X和EV-DO技术的广泛应用，印度的3G时代来了，CDMA2000来了，中国设备商更大的机遇也来了。
另一方面，作为中国的近邻，印度CDMA业务的推而广之更能让中国用户直接受益。今年5月，中国联通同TTSL签署了备忘录，双方将在CDMA领域开展全方位的合作。作为合作的第一步，TTSL和中国联通都将为对方的用户开通漫游服务，方便用户在双方的CDMA网络之间漫游。TTSL在一份声明中指出，该公司将同中国联通共同开发CDMA平台上的应用程序，力争为双方用户提供更多的无线增值服务。
随着各大运营商对CDMA网络的扩建，以及NGN和3G时代的到来，设备商将有更多的机会和更加广阔的发展空间，而印度运营商和海外运营商之间的合作也不再仅限于国际漫游那么简单。
同样是蓄势待发的亚洲人口大国，同样拥有潜力无穷的通信市场，太多的相似之处让华尔街投资商把中国和印度看作势均力敌的竞争对手。但是，另一方面，结构和资源上的相似性同时也给了中国更多的可能性去参与分享这场CDMA的盛宴，两国运营商的发展模式和市场经验更能够彼此促进。
----《通信世界》
