“如果有客户对康柏以后是否会支持DEC的产品有疑问，可以随时找他，他都会‘飞’过去当面作答，他的手机是24小时Call Free(免费拨打)的。”一位原DEC员工这样描述时任康柏大中国区总裁俞新昌的表态，这是1998年康柏并购DEC后发生的故事。
并购刚开始的时候，中国市场上的一些大客户如银行等，将给DEC的单子都“挂”了起来，在观望DEC的变化。DEC的销售人员们也不像以前那样卖力地说服客户了。这种状况很快就反映在销售业绩上，俞新昌对此非常忧心，他可不希望并购后丢了DEC的客户，尤其是大的行业客户，它们是康柏看中DEC的一个最重要的方面。
从胜利走向胜利
“康柏台式机是我最早从中国香港提货，拿到中国内地销售的。当时，AST台式机在中国内地市场很火爆，但我觉察到中国内地需要更高档次的微机，康柏将1M内存改为4M内存，而价格不变，在当时内存条很贵的情况下，我判断这是个机会。事实证明我看准了。”后来曾任翰林汇软件产业有限公司总裁的周军对《中国计算机报》的记者回忆说。
周军做完第一笔生意，在深圳饭店打电话约怡光(香港)公司的人会晤，开始做怡光的大代理商，向中国内地市场引入康柏机，并获得了成功。这是上世纪90年初发生的故事。随后几年，康柏很快成为中国PC市场的主流机型。
而此时的康柏，在PC产业高歌猛进的时代背景下，在全球市场上风生水起，一场胜利接着一场胜利。
康柏公司于1982年2月成立，并迅速取得商业成功。据资料表述，康柏电脑第一款产品设计图是由三位公司元老在餐厅餐垫上绘制的，后来他们各自出资1000美元成立了康柏公司。
1985年10月17日，英特尔具有跨时代意义的386处理器发布，PC业最大的霸主IBM对此反应迟钝。康柏之前推出的286计算机，市场评价颇高，但不足以改变市场格局。386问世后，康柏敏锐地感觉到机会来了。1986年9月，康柏率先推出第一台基于386处理器的台式个人电脑，一举走红。
随后，康柏内部由于官僚体系的影响，开始变得懈怠。
1990年年底，康柏一个中层经理“越级”向董事长Benjamin Rosen反映了电脑市场的新变化，以及康柏内部官僚体系对此持保守的态度，这引起了Rosen的高度重视。
为了不惊动公司内部的保守势力，Rosen决定采用“微服私访”的方式，他亲自从康柏内部秘密挑选了两名中层管理干部，一个是搞技术的，另外一个是搞营销的。为了保密，Rosen和这两人联系时用的都是代号。这两名经理的直接上司得到的消息是他们去度假了。这两人实际上是跟随Rosen，搭乘他的私人飞机直飞拉斯维加斯，去参加当年举办的电脑和零配件商品交易会。
为了不暴露身份，他们不住组委会为参展单位准备的高级旅馆，而是住在一家远离会场的汽车旅馆里。这两位经理在展会上以小企业采购为名向参展单位询问配件报价，掌握了所有零配件的成本信息。然后他们白天购买组装普及型电脑的全套元器件，晚上回到汽车旅馆，用这些零配件组装了一台电脑，并对产品的性能进行了测试。结果是，组装产品完全可以达到康柏自产电脑的性能，但价格只有康柏自产产品的一半。
Rosen极为震惊，他回到公司后，迅速以董事长的身份召开董事会会议，并把两位经理组装的产品拿到董事会上现场演示，展示了事先准备的全套测试数据。经过长达13小时的激烈辩论，董事会最后达成共识，免去了当时的CEO Rod Canion的职务，并决议转产低价普及型电脑。要知道，Rod Canion 是康柏公司的创始人之一，罢黜Rod Canion充分体现了康柏求新和快速变革的企业精神。
转产低价普及型电脑顺应了市场发展的潮流，让康柏再上一个台阶。康柏随后在1993年的PC市场销售战中，给当时风头正劲的AST以致命一击。(详见中国计算机报记者姜洪军撰写的《逝去的AST：联想第一大桶金发掘地》一文)
1994年，康柏在全球市场上的PC投放量为483万台，第一次超过IBM的424万台，一举登上了PC电脑市场的王座。
随后，顺风顺水的康柏将目标锁定在DEC。并购非常迅速，1998年1月26日康柏收购DEC，完成了“蛇吞象”的壮举。1997年康柏公司拥有18900多名员工，DEC拥有54400多名员工。此交易金额近90亿美元。
剩下来的工作是消化自己的猎物，这会是问题吗?似乎不是，此前在1997年，康柏完成了对服务器制造商Tandem公司的收购，并将其整合到自己的运作体系中，但Tandem公司远没有DEC的规模大。
1998年年初，《福布斯》评选康柏公司为全美年度最佳公司。此时，康柏公司达到了成功的巅峰。但康柏公司与DEC的合并，走过蜜月期后，一系列问题逐渐浮现出来。
