近日有消息称，中国移动首批深度定制的4款TD-SCDMA（以下简称“TD”）终端日前出炉，中兴通讯和LG各有一款入围，酷派有两款入围，由此拉开了3G时代手机深度定制的序幕，手机厂商抢占深度定制手机市场的抢夺战也将上演。
3G深度定制首开序幕
据了解，与此前的三次TD终端招标不同的是，此次中国移动要求终端厂商和国代商共同提交定制、销售以及推广方案，最终由中国移动、终端厂商、国代商协商定制规模、销售价格以及上市时间等。简而言之，这就是中国移动首次对TD终端进行深度定制，也为此拉开了3G时代3G手机深度定制的序幕。
实际上，中国移动于2008年9月底联手微软、三星共同推出了一款深度定制GSM手机i908E，其中内置了移动梦网、139邮箱、飞信、手机证券等多种业务，直接把中国移动的服务和应用植入到菜单界面和底层软件中，市场反应极佳。
对此，中兴通讯市场部相关负责人表示，依托于传统渠道和品牌运作的传统手机厂商将面临着选择定制为主、还是选择渠道为主的冲突。战国策分析师杨群认为，随着3G时代的到来，移动互联网的蓬勃发展，以及传统语音服务的日趋饱和，各类增值业务（如移动音乐、移动视频播放、移动邮箱等）将成中国移动、中国联通及中国电信三大运营商的主要赢利方向，因此将自身的业务深度定制到3G终端之中也便成了上上之选。
面对激战厂商信心十足
杨群认为，3G时代手机深度定制将成国内三大运营商的主要模式，由此衍生出来的庞大“深度定制市场”将成各大手机厂商争夺热点。他表示，目前在国内市场，国内厂商暂时拥有一定的优势，但随着3G手机深度定制的逐步深入，诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信等手机厂商到时肯定会强势加入进来，尤其是在WCDMA及CDMA2000方面会给国产手机带来巨大的压力。
虽然将面对激烈的市场争夺战，但国内厂商却表示了充足的信心。中兴通讯市场部上述负责人表示，中兴通讯坚持“绑定运营商，进行深度定制”符合自身核心竞争力。他表示，中兴通讯在全球120多个国家拥有500多家运营商合作伙伴，与运营商利益高度一致，通信设备领域具有深厚积累、技术定制化创新能力强。“在战略上坚定选择定制业务模式，并于国际市场取得成功之后，国内3G市场的开启为中兴手机开启了新的机遇之门。”该负责人说。
据了解，2008年，中兴通讯实现了手机销量4500万部，继续保持全球第六位置，其中近80%销售通过海外运营商深度定制实现。
业内动态
中兴通讯40款3G产品抢占市场
上周，中兴通讯在北京举行3G终端战略暨新品发布会，全球首发覆盖TD-SCDMA、CDMA和WCDMA三大制式的3G终端产品，宣布推出包括手机、上网卡、上网本、监控器、数码相框、无线座机、家庭网关、模块、无线对讲机在内的九大3G终端品类，共计40款产品，全力抢占3G市场。
中兴通讯执行副总裁兼执行董事何士友表示，中兴通讯发布的40款3G终端产品几乎涵盖了目前3G市场中的所有品类。“为了中国3G市场的启动我们已经积累了6年的时间。现在我们的3G终端已经形成全系列集团军的阵势。”何士友说。
据了解，目前中兴通讯已占据国内3G市场综合份额第一的位置。据赛迪咨询报告最近发布的数据，在中国3G终端市场中，中兴通讯TD-SCDMA制式终端2008年销售额超过3个亿，在中国移动的两次招标中均获得25％以上份额，TD网卡则已经占据80％以上的市场份额，牢牢占据中国TD-SCDMA终端产品的第一品牌的位置。中兴通讯CDMA2000EVDO、WCDMA制式终端是中国第一个进入欧美发达国家市场，并进行大规模销售的终端品牌。在不久之前EVDO终端D90+率先获得中国第一张EVDO入网证；中兴智能手机N61作为唯一中国品牌入围联通首批上市WCDMA产品；在最近EVDO和WCDMA终端首轮招标中，中兴通讯的3G终端获取了不俗的订单份额。
中兴通讯提供的统计数据显示，截止目前，中兴通讯在3G终端方面的研发专利已经超过1000项，位居首位。并于2008年跃升为全球第六大手机厂商，成为“一亿部手机俱乐部”的首位中国成员。
调查报告
八成用户希望3G手机售价低于2500元
日前，易观国际发布的《中国3G市场用户调研报告2009》称，约84%的用户对3G手机的价格心理承受区间在2500元以内。易观国际研究发现，对手机终端而言，3G用户心理承受价格和2G时期无太大变化，有65.2%的用户对3G手机的价格心理承受区间在1000元~2500元之间，其中1500元~2000元比例最高，约占25.6%，可承受心理价位在3500元以上用户最少，仅为2.6%。
易观国际认为，随着移动终端普及率的不断提高，中国手机用户已居全球之首，然而经济危机对中国乃至全球经济的威胁，造成持币以观的用户越来越多，在当前2G与3G并行的情况下，虽然3G的商用将对用户的换机需求有一定的促进作用，但用户的换机动机仍不足，用户并不希望在终端方面比2G时期付出更多支出。针对这一现象，易观国际认为，运营商有必要通过营销、定制、合作等方式降低3G手机终端的用户使用成本，以便既保证终端厂商对3G终端的研发积极性，又能不让价格成为用户的使用终端障碍。
