C114讯 北京时间2月10日消息（张月红）还有一个多礼拜的时间，就将迎来2015年的春节了。年前，中兴通讯终端在西部最大的生产基地正式投产（我国西部最大智能终端生产基地正式建成投产），掌门人曾学忠在投产仪式启动前向C114等媒体总结了终端事业部的2014年。
2014年，中兴智能手机出货量4800万部，整体手机出货量突破1亿部，2015年的智能手机目标出货量定为6000万部。
数字只是中兴终端在2014年所做工作的一个很小的维度体现，曾学忠更愿意分享的则是他对终端事业部的大布局、大调整和大规划。
调架构：1+5
时间拉回到2014年初的MWC展会期间，彼时中兴终端事业部刚刚成立，新上任的掌门人曾学忠站在写满“Change”的大背板前，就写下了中兴终端当年的主格调。
现在，曾学忠用1+5来总结过去一年的“搭班子、带队伍”，所谓的1+5是指组织架构，在一个掌门人曾学忠领导之下，直管四位舵主：中国、美国、欧拉非、亚太及独联体经营部，再加上研发部门。原来分隔的软件、硬件和产品部门全部打通，部门扁平化，按区域特性经营市场。
四位区域经营分舵主都选用了曾立下赫赫战功的营销大将：中国区总裁吴海、美国区总裁程立新、欧拉非总裁阚玉伦、中兴终端亚太及独联体区张树民；主管研发的是纪中伟博士。
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定战略：3+1
3+1指的是产品战略，有两个维度，具体产品上有主打安全特色的天机系列、主打智慧语音的星星系列、千元智能机系列以及独立运作的努比亚品牌。
第二个维度，中兴智能手机的每款新机都要有3+1特色：基本质量、基础体验、流行趋势，再加上各自的亮点。也就是说，产品质量不断提升，用户界面友好、应用流畅、色彩鲜明等基础体验做好，这几点都随着mifavor3.0 UI的推出，实现了很大的跨越。流行趋势是为了迎合消费者的喜好，比如屏幕更大、整机更薄等等。最后，每款手机都有自己的亮点。
曾学忠说，今年上半年，中兴推出的下一代新产品，无论是设计还是硬件、软件都会上一个很大的台阶。
他对中兴在2014年推出的天机、星星一号、星星二号、红牛、青漾、小鲜等旗舰机的表现相当满意，从出货量统计，小鲜的市场表现相当出色，这是一款与中国电信联手推出的4G互联网手机，超低价格、高性能配置，为中国电信创下一天发展10万新用户的记录，得到了中国电信的高度评价。
不过曾学忠认为，从口碑和产品品质上看，星星系列得到的评价最高，它代表着未来的方向，有望带领中兴手机加速发展。
总结下来，聚焦做精品，是中兴手机在2014年定下的产品战略，今后随着智能手机市场的日渐成熟，消费者会更加挑剔，更加关注体验，而不是单纯的比较性价比。
建联盟：用特色做市场
2014年9月，中兴牵头成立智慧语音联盟，联手Nuance、Audience、高德、百度、中国科学院自动化所等语音技术领域的权威机构成立“智慧语音联盟”，并发布行业首个智能语音技术规范标准“5A标准”。
曾学忠在在联盟成立仪式上如此解释中兴发起语音联盟的初衷：“未来三年，智能手机的突破一定是在人机沟通上，人机之间实现更简洁、高效、自然的沟通方式，智慧语音技术将成为智能终端未来的发展趋势，中兴要引领智能终端从触控时代迈向声控时代。”
上个月，中兴联合腾讯、阿里YunOS、元心科技、Avast、大唐联芯、哈尔滨工业大学、中国信息通信研究院、兴唐通信、卫士通等安全技术权威机构和企业组组建了“智能终端安全产业联盟”。联盟涵盖智能终端设备制造商、安全软件提供商、自主操作系统提供商、自主芯片厂商、安全检测商等，组成了安全产业完整的产业链。
曾学忠说，“有的人寻找并购，有的人选择合作，每家企业都有适合自己的发展方式，我们为什么要搞产业联盟，联盟不是把他们聚在一起吃吃饭，将来这些人会组建成一个生态链。”
做专利：防守为主
前段时间，小米因专利问题在印度遭到禁售一事，让整个产业界都重新审视了自己的专利储备问题。
说到这一点，曾学忠颇显自豪，因为中兴一直属于专利大户，为研发创新投入了大量资金、人力以及物力。近几年，中兴在专利申请方面相当的活跃，蝉联了2011年和2012年的全球专利申请数第一名桂冠，2013年和2014年也站稳了前三名的位置。
曾学忠说：“现在，大家不应该把中兴看作一家中国公司，我们的海外市场做得非常好，知识产权和专利是保障，很多中国厂商不敢去打的市场，我们做出了成绩，这一点我们是很自豪的。”
可以预见，未来会有更多的企业学会把专利作为武器，钳制对手，争夺市场份额，实现自己的发展战略。
双增长：海外更给力
曾学忠表示，2014年，中兴智能手机出货量为4800万，包括功能机在内的整体手机出货量突破了1亿部，手机业务销售规模和毛利率实现了双增长。
根据中兴的架构区分，中美是两块重点市场，曾学忠说，未来仍然是聚焦中美、辐射全球。
从各区域市场的业绩表现看，海外市场的增长更为突出：亚太市场出货量增长达到100%；拉美市场增长率高达580%；欧洲市场有超过400%的增长率；中兴手机在澳大利亚的市场份额已经做到了前三名；印尼市场去年第四季度冲到了第一；墨西哥市场做到了前三名；土耳其做到了前三名……
定规划：贴近消费者
对终端事业部来说，从一家做B2B生意的企业向B2C转型，并不是一件一蹴而就的事，这里面有文化、企业基因的转变，为此，曾学忠也希望从细节处带动整个团队的转变。为此，他带头去门店和网点，与粉丝交流，借此传达给全体员工一个信号，让团队尽一切可能贴近消费者。
规划上也是如此，曾学忠说，中兴今后的市场推广和策划将更接地气，公开渠道的投入将再翻一番，资源投入也更有针对性。线上、线下、电视、户外、机场、高铁、地铁、公交等等，所有离消费者最近的地方，都会出现中兴手机的推广。更重要的，中兴将在原来消费者体验部基础上再成立消费者运营部，专门研究消费者，请专业的人做专业的事，让推广有规划，投入有分析，策略更加聚集。
做渠道：RKA+NKA
除了品牌上的投入，中兴的渠道建设在2014年也取得了不错的成绩，曾学忠透露，过去一年，中兴的区域性渠道商（简称RKA）达到了400多家，今年计划发展到1000家；苏宁、迪信通等全国性渠道商（NKA）有5家。
曾学忠说：“我去年每到一个省都要去拜见一下我们当地主要的合作伙伴，和他们保持一个良好互信的沟通基础，我们的合作伙伴对我们给予了很多期望。”
这些重点渠道商销售网点多，更关注品牌和品质，由他们销售的手机占了中兴整体手机销售额的很大一部分，除了线上和运营商渠道，他们在中兴开放渠道的销售占比达到50%到60%。
销售量达到一定规模肯定会带来效应，中兴手机在京东商场已经有了非常好的口碑。曾学忠说，中兴未来还会实实在在的在多个渠道进行展示交流，和消费者做好沟通。 
