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2011/5/9 17:18

威泰克斯:与MOTO发展双品牌战略 目标定位于赶超中国GDP增速

C114中国通信网  孙剑

C114讯 5月9日消息(孙剑)在5月4日举行的威泰克斯高管媒体专访会上,威泰克斯全球分销业务副总裁Craig Chenicek表示,威泰克斯已与摩托罗拉合作发展双品牌战略,两公司间不存在竞争关系。另据Craig Chenicek透露,中国已经成为威泰克斯市场战略重点地区之一,威泰克斯在中国的发展目标是实现公司经济增速超越中国GDP增速。

据了解,对讲机通信在1985年以前是我国主要的专用无线通信系统,如今随着公众移动通信的发展已逐步形成为一个重要的专业通信市场。现在,人们对对讲机的认识达到空前的高度,对讲机在国民经济各部门和人们生活各个领域的广泛应用得到了充分的体现,已成为国家安全、公安警察、交通管理、石油化工、建筑施工、机械制造、宾馆酒楼等部门重要的无线通信装备。

威泰克斯从1956年开始生产和销售通信产品,过去三年里,公司在新产品开发以及分销渠道的拓展方面进行了大量的投资,经过分析研究之后,威泰克斯选中中国作为其重要的投资市场。调查显示,目前威泰克斯在北美对讲机制造市场中的排名已达第三位,在俄罗斯的市场排名则已达到第二位。

三位全球及亚太区主讲人

三位全球及亚太区主讲人

加力拓展中国市场 目标赶超中国GDP增速

据Craig Chenicek介绍,威泰克斯总部位于日本东京,公司对讲机业务主要针对在以下四个领域:一是陆地移动通信系统,二是海上通信系统,三是航空通信系统,四是业余爱好者相对的通信系统。目前比较关注的是陆地移动系统,主要关注的市场之一是中国地区。

谈及去年威泰克斯在中国市场整体的表现情况,威泰克斯亚太区分销总监Stephen Ritchie表示,去年与前年相比,威泰克斯在中国市场扩大了渠道范围以及销售团队的规模。

而针对近些年中国GDP稳步增长的现状,Stephen Ritchie进一步表示:“我首先想说中国是一个发展潜力非常巨大的新兴市场,因为光从中国GDP增长值就可以看出来,即便是前两年在全球发生金融危机的时候,中国市场还是相对来说比较好的。纵观一下中国的历史发展非常迅速,这也是我们继续加大在中国投资的原因,因为现在中国市场已经成为世界经济发展的引擎,因此我们会继续抓住中国市场的机会,继续加大投入,包括我们在苏州工厂的建设也是基于这种考量。”

“另外,我们给自己设定了一个发展目标,在一个市场当中一定要比这个市场GDP的增长要快,因此我们在中国的目标也是要比中国GDP增长要快。”Craig Chenicek说。

数据显示,2009年我国GDP总量为34090281元人民币,增长率为9.2%;2010年我国GDP总量为39798315元人民币,增长率已达10.3%。

携手MOTO扩大销售渠道 发展双品牌战略

谈及与MOTO的合作进展,Stephen Ritchie表示,在2009年1月份,摩托罗拉对威泰克斯的股份增持到80%,而威泰克斯原来所有者仍然持有20%的股份,从而形成一家合资企业。

Stephen Ritchie进一步表示:“之所以成为合资企业的性质,是因为摩托罗拉双品牌的战略。所以现在在市场上摩托罗拉的品牌和威泰克斯的品牌是两个双重的品牌,威泰克斯和摩托罗拉也是一种互补的性质,两家公司的产品在市场上也是处于不同领域,所以不存在双方之间的竞争。”

威泰克斯公司总裁兼首席执行官Jun Hasegawa早前曾表示:“这家合资企业的成立意味着,威泰克斯公司可以借助摩托罗拉遍布全球的销售渠道,实现强劲增长。此外,得益于摩托罗拉的全球性规模和丰富资源,我们还可以降低成本。有了摩托罗拉作为坚实后盾,威泰克斯公司能够更好地为世界各地的专业用户及普通用户提供更加先进和创新的双向无线电通信解决方案。”

从Jun Hasegawa的这句话中我们不难看出,威泰克斯对于同摩托罗拉成立合资企业的计划充满希望。而从目前的渠道拓展情况来看,威泰克斯在与摩托罗拉的合资中确实有所斩获。

Craig Chenicek表示:“从全球范围看,欧洲方面曾经是威泰克斯销售渠道比较薄弱的地区,这次合作使得威泰克斯与摩托罗拉原有的分销商结成合作伙伴,拓展了分销和销售渠道;在亚洲的战略也是非常类似的,摩托罗拉也是牵线搭桥,使我们认识了很多他们原来的分销合作伙伴,极大的拓展了我们产品的覆盖范围。同时,威泰克斯在全球营销市场上建立的品牌得到了提升,认知度也获得了提高。”

而对于威泰克斯目前的渠道战略,威泰克斯产品部销售总监刘志勇指出,一方面,威泰克斯不太可能再去模仿与苏州相同的渠道方式;另一方面,因为威泰克斯与摩托罗拉的产品线和产品定位有所不同,所以渠道体制不可能与摩托罗拉完全一样。

刘志勇进一步指出:“现在我们既要保持威泰克斯产品的灵活性,同时我们还要保证和整个摩托罗拉在中国对讲机的策略保持一致。所以目前我们更多是把自己对渠道的关注点放在两个方面:第一方面是我们要帮助我们的渠道更多的去覆盖客户,直接的使用者。第二,我们希望通过我们的渠道更多的把威泰克斯专业对讲机的专业形象传递给渠道合作伙伴和最终用户。”

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